预热春款宝贝上架前要注意的点一

淘宝运营 09-29 阅读:17 评论:0

  今天跟大家分享的内容,是春款上架要注意的几个点,首先我们来说一下,新款上架要注意的,8个点,这 篇文章我们先分享前4个,下一篇文章我们继续跟进分享后4个点。

  首先第1个,我们上架产品,选款是重中之重。因为很多卖家在上架产品的时候,他都是凭感觉,明天喜欢 那个,就上那个,从来不分析数据,不分析市场,盲目的把自己喜欢的,觉得没有问题的拿去上架。但是很 多卖家如果自己做一下店铺的自我诊断,你就会发现,按照这种方法去上架产品的话,这个店铺肯定是一个 非常杂乱的店铺,因为你都是按照自己的喜好去上架的,在上架前没有去分析市场分析数据,因为你想上这 样的产品,不一定就是顾客喜欢的。

  所以我们在选款的时候,一定要以数据为依据,选款也是我们打造爆款的第1步,也是我们打造爆款的基础 。如果说款式选不好,或者不够好,那么后续无论我们做多么大的努力,无论你有多么强大的运营思路或数 据分析。但是你这个款式不好,不受买家喜欢的话,这个都会事倍功半。所以说我们在上架产品之前,选款 一定要经过市场的数据分析。如果有条件的话,我们也可以进行测款,测款的话相当于给我们上了一个保险 ,在投入大量的人力物力之前,我们可以先进行一个小的测试。测试的方法有免费的和付费的,这个就不跟 大家细说了,如果大家有兴趣的话可以关注我们,看我们往期的相关文章,有具体方法。

  第2个的话就是标题,这也是我们老生常谈的一个话题了,很多卖家在商家产品的时候,你去问他,为什么 没有流量?你的标题是怎么做的?很多人就会说,复制别人的或者说随便改了一些,那这种情况下你没有做 起来,这很正常,如果说你做起来了,那可能运气的成分会更大一点。所以说,标题一定要经过数据去分析 ,做标题的目的,就是为了确定你这款宝贝的主推的词。

  第3个是上下架,上下架也是要经过数据去分析的。上下架的话要注意三个点,第一,就是你全店宝贝的上 下架时间要错开。因为你宝贝的购买高峰期一般就是在淘宝的高峰期,11点到下午的4点,7点到晚上的11点 ,这两个高峰段。所以说你一定要避开你店铺的内部竞争,把你产品上下架时间平均分到7天。再把每款宝 贝的上下架时间分配到一天的流量高峰期,来抢占更多的流量,当然这是对于全店铺来说。如果说你主推款 的宝贝还要经过详细的数据分析,去分析你的竞争对手,更精细化的分析数据。第二就是关键词的优化,我 们宝贝上架之后,我们要知道淘宝的宝贝展示是动态展示的,因为他白天是15分钟刷新一次,晚上是 7:30~11:30,是30分钟刷新一次。所以说两个关键词相差不大的宝贝,在上架之后,白天间隔15分钟,晚上 间隔30分钟。而且我们一定要把关键词合理的布局,如果说你的宝贝类似,也要合理的布局关键词,不然的 话也会造成你店铺内部的竞争。

  第4个是定价,很多卖家都是凭自己的第一感觉盲目的去定价,认为低价就卖的好,但是,低价格的产品更 难,因为现在平台本身他就不喜欢这种低价推广的产品。而且现在也在制止这种不良的低价竞争。对于小卖 家来说,低价伤神伤身,而且也会特别忙,纯利润反而不高,所以说,定价一定要站在买家的角度,同时也 要保证自己利润的前提下,考虑到我们的运费支出,赠品支出以及做活动时候预留的差价空间和上官方活动 时候需要配合做折扣的预算,最终来确定一个合适的价格。


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