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抖音账号定位

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抖音账号定位

日期:2019-11-21 15:10:59 作者:admin 人气: 我来评论

导读:可以把你想做的全部的给列出来,比方说我想在抖音引流、卖衣服、卖面膜、卖美妆产品、卖水果、卖美食、卖海鲜之类的,像是时间管理指导、情感咨询、创业项目指导、销售指导、法律指导

  今天咱们给大家分享一下怎样进行自我账号的定位,其实前面的课程也有讲过,大概是在第3期有很多人的一没心思的想做抖音,找我来做咨询,但是发现了他们俩的基本的定位都没有找到,就去发作品,想起什么就发什么,没有什么的内在逻辑,这是非常错误的一种做法。那么如何定位可以先问自己4个问题,你想做什么你能做什么,你要怎么去做?你要做给谁去看?首先把这4个问题给解决了,你才能开始着手去做,都已经开始注册账号、养号到内容、编排、制作,以及后面的如何运营变现,就明确了定位,在做后面的工作的时候,你才会发现方向是10分的明确、清晰,而且更容易火起来,所以说不能一股脑地去做,看到别人发什么自己就发什么,自己高兴发什么就发什么样,即便出了个认为你也是没有办法去进行变现的,到最后还是自意思了,咱们目标是做一个能赚钱的抖音。
  好第1个问题你想做什么?可以把你想做的全部的给列出来,比方说我想在抖音引流、卖衣服、卖面膜、卖美妆产品、卖水果、卖美食、卖海鲜之类的,像是时间管理指导、情感咨询、创业项目指导、销售指导、法律指导、保险指导以及家中的状况指导等等都可以,也可以去寻找加盟商,像是一些小事店连锁店在托运寻找加盟商的也不少,还可能引流到线下门店,实现线上线下联动,还可以卖手工艺品、卖设备,或者说做一个网红账号、拍拍段子,后期来接广告或者带货进行变现。
  还可能有那么一小部分人觉得自己没有什么想法,或就想在朵云赚钱,手里没项目没产品,这样可不可以做?当然是可以的,像是现在抖音跟淘宝联盟已经打通了,可以直接做短视频,逃课,在你的手掌里加入你选择的商品,只要作品上认为有浏览有曝光就能产生直接的成交,这期间都不需要你去囤货,不需要发货,不需要售后,你只需要做好短视频的,你只需要做好视频,就可以有人通过你的视频记录,商品橱窗里下单,你就会有收益,逃课不了解,不知道逃课是什么东西,你可以去百度一下淘宝课逃课,现在斗云橱窗开通的门槛也是非常低,需要你完成了实名账号的实名认证,发布的作品,超过10个就可以开通抖音的商业变现渠道,也为咱们普通人提供了更多的机会。
  一个热门赚了几百、几千甚至上万也都是有可能的,那些斗逃课最厉害的是可以达到日入10万这样一个收益解决了,你想做什么?就要解决。第2个问题,你能做什么?比方说你可以外场取景进行拍摄,比方说你个人镜头感比较好,可以出镜展示。比方说你手上有可以直接利用的资源,无论是人也好物也好,你都可以列一下子,如果说你手上有可以直接推广的产品,那么你就可以直接进行视频的一个展现,这种形式不是适合所有类型的产品,你是做服装的,你可以在商品直接展示你家的衣服,但是说你是卖面膜的手段,拿着你家的面膜产品,这样就可能会比较尴尬一些,而且容易被系统判断为广告营销过强,而给你一个违规通知,使得你的作品遭到腺瘤,还有你既不能实景拍摄,也不能真人出镜,这种类型的,那就需要选择非真人出现的形式,反正总会有那么一种适合你的,你可能会说确定了能做什么还是不会怎么办?不会没关系,这就是你要学习的没有解决不了的问题。
  下面我也会给大家几种解决方案,你可以去参考,那么接下来就是第3个问题,你要怎样去做?你要怎么去做?我来给大家举个例子,大家可以在此基础上拓展一下思路,没有思路也可以找我来进行指导。第1个比方说你是卖服装的,如果你手上有现成的衣服,那么就可以真人出境,不太适应,就可以一一套的先提前给穿搭好,然后划过镜头来进行拍摄,中间可以穿上介绍,再进行一下后期处理,把视频美化一下,就OK与之对立面,那就是手上没有货。
  怎么卖衣服,现在大家都可以看到过,很多穿大号也并不是直接拍摄的形式,可以去找来学习一下。第2种,比方说你是卖面膜,卖美妆的人可以真人出镜的话,那就可以做一个真人支持分享类的IP,比方说分享一些护肤知识,或者说教大家化妆,这种账号在抖音上也是非常的多,也可以去借鉴学习一下。已知对立的就是不能这样出镜,这种账号再等于上也不少,只要你的视频能够传递价值,就能够圈粉,可以找一些素材,然后进行剪辑、编辑,加上与之领域相对应的知识干货,还有服务类的,比方说前面提到的法律咨询、情感咨询、创业指导、实现管理规划等等,这种方法最适合打造企业形象,也是一种粉丝粘性最大的表现形式。
  第3种是最开始说的没产品,你们项目的话可以做抖音、短视频、逃课这一座抖尽逃课的领域就更多了,5月份的抖音也是发表了公告,进一步来扶持逃课加入斗寅联盟的商品利润空间,普遍利润是在20%以上,所以说没项目做多云逃课也是相当不错的,这一坐斗寅堂课的领域那就更多了,商品种类什么样的都有,你可以根据自己的喜好来进行选择。做樱桃的可能也是分为了两种情况,一种就是实景拍摄,快递拆箱视频,这样大家应该看到过。另外一种就是非正义出境,打算在橱窗里卖什么?就去寻找什么样的视频素材来进行制作。
  内容不会找的,可以到小红书看看最近大家种草什么最多,视频分割不能确定,就可以多去刷刷视频,走进同行做任何的事情,同行是最好的老师。那么也可以找老师,因为老师有系统的学习课程,这里分享一个比较有意思的小事件,我这边有一个做创业指导的学员,都做的是被真人出镜的知识分享类的,就是一些销售类的干货,然后闲着没事能开个橱窗,添加基本销售核心里的相关的书,刚好当天市民报了一个小热门,然后微信引流了一两百个精准粉读音出装的,还卖出了十几本书,转了个四五百万,一个视频一天能够热门个三四天,书籍的储藏收益是最终达到了1600多的,还是不错的,如果大家没项目的话,卖书也是很不错的,书籍的利润空间大,差不多能达到52%,而是人们有一种普遍的观点,就是书买到了,甭管读不读,买到了就感到感觉是自己掌握了,所以说很多人都有这种高雅的消费的冲动,3,那就是操作简单,熟练,十几分钟就能够制作这样的一个视频,剩下的接下来是第4个问题,做给谁看!也就是说,你要知道,你做的目标群体越细化越好,精准度越高,转化率就越高,比方说你是做面膜的,然后做的是搞笑视频,粉丝有了几十万甚至上百万,这里面会不会有需求,面膜的用户当然会有,但是从转化来看可能不会太乐观,粉丝认可你的是因为你能带给他们欢乐,不一定认可你的面膜,下意识的就给你打上了搞笑的白天,假如同样卖面膜,每天分享的是护肤知识,美白知识,哪怕只有几万粉丝,他跟你的产品的垂直度都是相当高的,很方便进行下一步的转化,如果你进一步对人群做了细分,比方说你定位的是中低端人群,那么你视频的内容可能就是做的更加接地气一些,比方说生活中常见的用蜂蜜怎么护肤,选择怎样的洁面乳,清洁对皮肤更好,也可以安利几款对这种人群所适合的价位,当然营销性质不要太强,再比方说你是时间管理规划老师,你的目标人群就是不能自律,但又想改变的人的这方这部分人交给这种人营造出一种焦虑,并且能够渲染他们行动起来,改变现状,就需要在文案上下衣裤笨功夫,这就是定位相关的思想,问想做什么、能做什么,怎样做做给谁看,前面几个例子,可能跟你的情况不一定是切切,但是你可以发散一下自己的思路,多思考一下自己的定位,还有艺人一种情况,哪怕都是去做面膜,因为也不一定完全是一样的,一定要从实际情况出发,适合自己的才是最好的。

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