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短视频带货营销怎么做?

日期:2019-11-22 14:54:08 作者:admin 人气: 我来评论

导读:另外我们要想在短时间之内激起用户的购买欲望,那么视频的内容一定要突出产品的重点,尽量在一个点上面去做广告,避免你的卖点太多,分散了用户的注意力。不管是沙雕、脑洞,还是充满

  快节奏的社会环境下,短视频的内容成不可阻挡的势头迅猛的发展,不但各大品牌争相涌入,更多的普通的用户也看中了短视频的赚钱商机争相入主,并且不少的人通过短视频带或营销,抢到了短视频红利的第一统计。大家都看到了商机,但是更多的人根本不了解短视频带或营销应该怎么做。接下来的时间,海峡将跟大家一起分享短视频带货的营销应该怎么做?
  不同的带货的模式有不同的侧重点,了解短视频带或营销渠道的不同的特点,才能让我们更好地去完成商品的转化和变现。那么短视频带或营销可以通过哪些方法来进行?第1种方法就是通过短视频的电商代或营销,大家都知道短视频电商代或是一个非常快捷并且有效的渠道。像口红一哥李家齐,他在5分钟之内卖出了15,000支口红,秒杀马云。带货女王。薇雅创下了单场直播两个小时2.67个亿的销售记录,无人能破,像puppy酱单条的广告就拍出了2200万。
  短视频的电商代货赚钱已经不是个例了,那么在也就是前段时间8月20号,丽江的16个直播,20分钟销售600万的消息一经发出,那么短视频电商代货又有了一个经典经典的案例,在我们斗商商学院也收到了,反馈比较多的是关于抖音电商代或渠道的这样的一个咨询,包括商品的橱窗,像视频的购物车、抖音、小店等等,以及它的开通的方式,还有收费的情况,这些都是大家比较关心的!
  首先我们来说一说抖音的视频购物车,这里我们需要注意的是,通过商品的橱窗来进行变现的话,很大程度上我们是依靠粉丝的基数,还有它的粘性才能达到我们预期的转化。所以一般的用户如果没有这个条件的话,转化起来就有一些困难了,这个时候可以尝试开通直播、购物车和视频购物车,商品展示的比较简单和直接更容易完成转化,也可以通过广告植入的方式来做短视频的带货营销。
  广告是短视频赚钱模式当中比较广泛的一种,那么广告的变现的优势在于哪些呢?它是一种引流的方式,并且刺激线下的实体店,还有线上的网店的一个销售,而前提是你能够软性的去植入一些广告,不能引起用户的一些排斥,所以我们要做带货的广告,一定要做软文的广告,避免引起用户的厌恶的情绪。另外我们要想在短时间之内激起用户的购买欲望,那么视频的内容一定要突出产品的重点,尽量在一个点上面去做广告,避免你的卖点太多,分散了用户的注意力。那么之前海峡也有跟大家分享过,能让用户停留的视频要有价值,或者是这个视频要有趣味性,所以你在提供产品价值的同时,要让用户能够接受到,你一定要将视频做得更有趣一些。
  不管是沙雕、脑洞,还是充满笑点的这种反差的视频,只要能够吸引用户的注意力,那就是一个很好的广告植入了。在这里海峡给豆友们提几点建议,就是我们在做搞笑的段子当中去植入广告的这种方式,能够让大家广泛的让用户所能够接受,在不同的视频领域都有一定的市场,而且这种形式让广告植入的发展空间就更有扩大性了。一方面它能够通过创意去突出商品的独特的卖点,另外一个方面它也能够减轻用户对于广告的警惕的心理,提升商品的转化率。
  第2种方法就是短视频带或非产品营销,也就是知识付费的这种方法,随着人工智能不断地去发展,工作岗位也在不断的减少,相当于是僧多肉少,那么竞争相对来说也是愈发激烈,人们对于学习新知识这种欲望达到了一个最高点,愿意为知识来付费的人也越来越多,而短视频带货不仅仅只有实物类的产品,可以有运用这种带货的营销,也包括服务类的产品营销,那么知识付费就是其中的一种。在短视频平台做知识类或者是教程类的内容,账号也非常容易变现,像类似于像知识教程之类的产品,在做视频的时候,在这个平台它的受众的用户他可以很广泛。
  例如说像短视频账号当中有很多做美妆的教程的这种播主,通过视频来教大家去化妆,这也是一种美妆隐形的带货的方法和手段。这有点类似于像我们电影行业的一个前后端的思维。那么电影的前端就是票房的收入,而后端就是通过售卖电影的版权广告的收入,或者是它的周边能够衍生出来的产品道具等等后端的收入来实现盈利,因此知识类或者是教程类的带货的营销,也可以通过短视频来进行前端已经短的,这是吸纳粉丝用户群,后端再引流到我们的微信、微博或者是淘宝等平台,通过举办线上的课程、线下的沙龙的活动来实现盈利。
  总的来讲,短视频带货营销的渠道有很多,只要你能够明确自己做账号的目的、变现方式或者是他的方法模式,还有以及用什么来进行变现,然后持续的输出优质的视频内容,明确我们的目标,专一的来进行打磨,就有可能在短视频带货中取得不错的成果。那么课程最后海峡提醒大家,在通过短视频变现的过程当中,我们不要把所有的产品都往我们的账号上去办,这样会导致账号的定位不清晰,系统也无法检测到垂直的标签,想要获得高曝光、高转化,基本上就是一个空谈。

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