抖音账号怎样进行自我定位

短视频运营 10-08 阅读:43 评论:0

  今天咱们给大家分享一下抖音账号怎样进行自我定位。其实前边的音频里也有讲过,大概是在第三期,有很多人一门心思的想做抖音,找我来进行咨询,但是发现他们连最基本的定位都没有,找准就去发作品,想起什么发什么没有什么的内在逻辑,这是非常错误的一种做法。如何定位呢?

  可以先问自己四个问题,你想做什么能做什么,你要怎么去做?你要做给谁看?首先把这四个问题给解决了,你才能开始着手去做抖音,开始注册账号,养好内容编排制作以及后边的如何运营变现。只有明确了定位,再做后边的工作的时候,你才会发现方向是性十分的明确清新,而且更容易火起来。所以说不能一股脑的去做,看到别人发什么自己就发什么,自己高兴发什么就发什么。这样即便出了个热门,你也是没有办法去进行变现的。到最后还是自娱自乐。

  咱们的目标是做一个能赚钱的抖音,好。第一个问题,你想做什么?可以把你想做的全部都给列出来,比如说我想在抖引流卖衣服卖面膜,卖美妆产品,卖水果卖美食,卖海鲜卖服务,服务类的像是时间管理指导,情感咨询,创业项目指导,销售指导,法律指导,保险指导以及家装装潢指导等等都可以。除了卖服务,也可以是寻找加盟商,像是一些小吃店连锁店在抖音,寻找加盟商的也不少,还可以引流线下门店,实现线上线下联动,还可以卖手工艺品,卖设备,或者说做一个网红账号,拍拍段子,后来后期来接广告,或者是带货进行变现,还可能有那么一小部分人觉得自己没有什么想法,就想在抖音赚钱,手里没项目,没产品,这样可不可以做呢?

  当然是可以的。像现在抖音跟淘宝联盟已经打通了,可以直接做短视频淘客,在你的橱窗里加入你选择的商品,只要作品上了热门,有浏览,有曝光,就能产生直接的成交。这期间不需要你去囤货,不需要发货,不需要售后,你只需要做好视频就可以。有人通过你的视频进入了商品橱窗下单,你就会有收益。对淘客不了解,不知道淘客是什么东西的,你可以去百度一下淘宝的淘客。现在董鹰商品橱窗开通的门槛也是很低,只需要你完成了账号的实名认证,发布的作品大于十个就可以开通。

  东营的商业变现渠道在不断的进行完善,也为咱们普通人提供了更多的机会,一个热门赚个几百几千甚至上万都是有可能的。向圈内做抖音淘客最厉害的可以达到日入10万的这样一个收益,解决了你想做什么?就要解决第二个问题,你能做什么?比方说你可以外场取景进行拍摄,比方说你个人镜头感比较好,可以出镜展现,比方说你手上有能够直接利用的资源,无论是人也好,物也好,都算,你都可以列一下子。如果说你手上有可以直接推广的产品,那么你就可以直接进行视频的一个展现。

  当然这种形式不是适合所有类型的产品,你是做服装的,你可以在视频里直接展示你们家的衣服,但是说你是卖面膜的,手里拿着你们家的面膜产品,这样可能就会比较尴尬一些,而且容易被系统判定为广告营销过强,进而给你一个违规通知,使得你的作品遭到限流。还有既不能实景拍摄,也不能真人出镜,这种类型的就需要选择非真人出镜的形式,反正总会有那么一种是适合你的。你可能会说确定了能做什么,还是不会怎么办,不会没关系,这就是你要学习的,没有解决不了的问题。

  下边我也会提供几种解决方案,也可以去参考。那么接下来就是第三个问题,你要怎么去做?我来给大家举几个例子,大家可以在此基础上拓展一下思路,没有思路的也可以找我来进行指导。第一个比方说你是卖服装的,如果你手上有现成的衣服,那么就可以真人穿着出镜,感觉出境不太适应,就可以一套一套的先提前给穿搭好,然后镜头划过进行拍摄,中间可以穿插上介绍,再进行一下后期处理,把视频美化一下,就OK与之对立面就是手上没有货,怎么买衣服,相信大家看到过很多穿搭后也并不是直接拍摄的形式,可以去找来学习一下。

  第二种比方说你是卖面膜卖每双的,可以真人出境的话,就做一个真人知识分享类的ip。比方说分享一些护肤知识,或者说教大家化妆这种账号在抖音也是非常多的,也可以去多借鉴学习一下。与之相对立的就是不能真人出镜,这种账号在抖音也不少,只要你的视频能够传递出价值,就能够全分,可以找一些素材,然后进行剪切编辑,加上与之领域相对应的知识干货就可以。同样适用这种知识分享类ip表现形式的,还有服务类的,比如说前面提到的法律指导情感咨询,创业指导时间管理规划等等。

  这种方法最适合打造行业形象,就是也是一种粉丝粘性最大的表现形式。第三种是最开始说到的,手里没产品,没项目的可以做抖音短视频淘客。5月份董鹰也是发表了公告,进一步来扶持淘客,加入抖音联盟的商品的利润空间普遍是在20%以上,所以说没项目的做都应淘客也是相当不错的。至于做抖音淘客的领域就更多了,商品种类什么样的都有,你可以根据自己的喜好来进行选择!做多因淘客也是分为了两种情形,一种就是实景拍摄,像是快递拆箱这种的,大家应该也都看到过。

  另一种就是非真人出镜,打算在橱窗卖什么,就去寻找什么样的视频素材来进行制作。内容不会找的,可以到小红说,看看最近大家种草什么的最多,视频风格不能确定的,可以多去刷刷抖音同行。做任何事情,同行是最好的老师。这样还不会,那就来找我来对你进行一个系统的培训。这里分享一个比较有意思的小事件,我这边有一个做创业指导的学员所应做的事,非真人出镜,知识分享类的,就是一些销售类的干货,然后闲着没事开了商品橱窗,添加了几本销售和心理相关的书,刚好当天视频爆了个小热门,然后微信引流了一两百个精准粉,得印橱窗,还卖出去了十几本书,赚了个四五百。

  一般一个视频能够热门个三五天,视频橱窗的收益是最终达到了1600多,还是不错的。大家没项目的话,卖书也是很不错的,医生利润空间大,差不多能够达到52%,是人们有种普遍的观念,就是书买到了甭管读不读,买到就感觉自己是掌握了。所以说很多人都有这种高雅消费的冲动。三就是操作简单,熟练了,十几分钟就能够制作出这样一个视频。接下来就是第四个问题做给谁看?也就是说你要知道自己的目标人群越细化越好,精准度越高,转化率就越高。

  比方说你是卖面膜的,然后做的是搞笑视频,粉丝有了几十万甚至上百万,这里边会不会有有需求面膜的用户当然会有,但是转化来看可能不会太乐观!粉丝认可你,是因为你能给他们带来欢乐,不一定认可你的面膜,下意识就给你打上了搞笑的标签。假如同样卖面膜,你每天分享的是护肤知识,美白知识,哪怕只有几万粉丝,他跟你的产品的垂直度都是相当高的,很方便进行进一步的转化。如果你进一步对人群做了细分,比方说你定位的是中低端人群,那么你视频内容可能做的就要更接地气一些。

  比方说生活中常见的用蜂蜜怎样护肤,选择怎样的洁面乳清洁对皮肤更好,也可以安慰几款这种人群所适合价位的洁面乳,当然营销性质不能太强。再比如说你是时间规划老师,那你的目标人群就是不能自律,但是又想改变的人,内容里就要给这种人制造出一种焦虑,并且能够感染他们,行动起来,改变现状,你就需要在文案上下一些功夫。这就是定位相关的四小问,想做什么能做什么,怎样做给谁看?前面的几个例子可能跟你的情况不一定是贴切的,但是你可以发散一下思路,多思考一下自己定位,这是一人一种情况,哪怕都是去做面膜,定位也不一定完全是一样的,一定要从实际情况出发,适合自己的才是最好的!


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