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抖音企业号内容运营的相关策略

日期:2019-11-04 19:44:00 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天我们分享一下 抖音企业号 内容运营 的相关策略。在做企业号之前,最重要的就是做好整体运营的规划,也就是在抖音做企业号有着怎样的营销目标,是扩大曝光,还是提高口碑或

  今天我们分享一下抖音企业号内容运营的相关策略。在做企业号之前,最重要的就是做好整体运营的规划,也就是在抖音做企业号有着怎样的营销目标,是扩大曝光,还是提高口碑或者是提升转化?举个例子,比方说大连的那家林肯旗舰店,二十几个作品,600万的赞,二十几万的粉丝,目的很简单,就是扩大曝光。

抖音企业号内容运营的相关策略.png

  像是海底捞的各种攻略,视频在抖音的呈现形态也是千奇百怪,他的目标就是提高口碑。而像是一些垂直度高的产品,好,主要目的就是直接促成转化,达成交易。作出规划之后,我们需要知道用什么样的内容来实现咱们的营销目标,是走搞笑路线,还是情感路线,还是娱乐路线,或者是虚拟化路线,以产品为中心路线等等。搞笑号类型的企业号抖音有很多,一般是公司的员工一起拍个段子。情感类路线最常见的就是卖蜂蜜的,卖水果的,卖竹子酒的,总之就是卖产。

  虚拟化路线就是无真实的场景。比方说最近比较火的会说话的刘二斗,产品为中心的也很多,比方说卖美妆的卖服饰的,产品类要注意的点很多,稍不留神就可能会被打上广告营销的标签,从而被限流。接下来就要确定具体的营销规划,就是说具体落地的时候应当怎样?内容在抖音,得到最好的呈现,获得最大限度的传播。在做抖音企业号规划之前,我们要明确一个概念,就是人格化,这是视频得以传播的最大因素。而不是说你要做宣传,就把公司的宣传片放上去,这跟看电视广告有什么不同?

  多有千千万。受众为什么选择你的视频进行观看呢?这也是很多企业号的通病,这里就不一一的举例子了,大家可以留心的观察一下读音上很多这种企业,那么该如何规划?首先是定位,分析自家品牌或者是产品在抖音上的目标人群,包括他们的兴趣爱好,年龄性别地域等等,进而对他们的兴趣爱好做出分析,你的目标人群平时在抖音上看的都是什么作品?关注了哪些类型的账号,那些账号的视频风格是什么样的?接着对视频风格进行一个具体的分析,如何才能让这种风格跟你的品牌完美地契合到一起?

  以此为基础,将你的品牌形象人格化,通过持续优质的内容,来丰富强化你的品牌人设。举个例子,比方说你是卖鞋子的,尤其是一些高仿鞋,然后你就可劲儿的拍你鞋子的视频。首先你这种视频的内容,没有任何的美感,不具有任何的可观看性。其次多应对于卖假货打击是很严格的。虽然说高仿鞋有一定的市场,但是也不能拿到桌面上来说,所以系统就不会给你推送那怎么办?首先是定位,可能你的定位人群大概是20左右的学生,或者是25到30的部分中心阶层,他们喜欢什么呢?

  电影娱乐性价比穿搭还是表情包等等。明确了这个之后,你的视频方向就很容易确定,从而达到自然转化的目的,而不是说僵硬的去发产品图产品视频,还有就是像卖祛痘产品的,难道一定要发那种内容引起不适的画面吗?这样会有人看吗?系统会给你推送吗一个道理。企业号如果想在抖音上产生高效的传播,大致有两个内容的方向,一个就是标签型内容。标签化有很多的形式和内容,因为懂用户喜欢的内容类型是在不断变化的,不同阶段会有不同的标签,作为企业在做标签行内容的时候一定要开放,让标签具有更强的延展性,而不是把自己框在某一个标签之内。

  第二就是热点型内容,借助热点是内容营销的必备法则,尤其是在抖音这种具有强运营和算法机制的推荐平台。如果你能够成功的跟热点热门事件结合起来,那么你这个账号是很容易上大热门的。像热点型内容,一方面是一些社会的热点,比方说重要的节日,重大的活动或者是体育赛事,还有像是一些营销节日,像是年中庆618双11双12等等,还有就是平台热门,因为董鹰他每天几乎都会有热门话题,每个时间段都会产生热门的舞蹈热门音乐,我们就可以借助热点来拍摄相应的视频。

  从企业号内容表现形式上来看,文娱类游戏类行业一般都是通过影视或者是游戏画面进行一个剪辑,然后加上特色的配音字幕,来进行常规内容的输出。而教育培训机构则比较喜欢通过知识分享教育培训等形式来做一个内容的呈现。餐饮类,美食类,数码类的行业一般都是做一些技能的分享。搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的一种选择。但是不是一种主流选择,原因就在于搞笑或者是段子的内容创作门槛是很高的。一旦你做了,你可能很难持续的产出这种优质的内容,所以就很难与品牌人社形成一个较强的关联性。

  企业号的运营大概有三个阶段,第一个阶段就是爆款增粉,这个是基于董英的推荐机制,我们要打造爆款,积累一批种子粉丝,目的就是为了提升我们的玩播率点赞率,评论率和转发率,进而把我们的视频从一个小的流量池推到一个更大的流量池,得到更大限度的曝光。第二就是挖掘核心种子用户,什么是核心种子?用户?就是那些在抖音活跃度高,更愿意与人进行互动,并且会持续关注你的内容,跟你的目标群体具有崇高契合度的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后,需要对接下来我们的视频内容做强化。

  首先要建立一个核心用户的画像,在用户池中来寻找点赞评论行为高于平均水平,并且符合自己品牌营销对象的用户群体进行分析,形成一个核心种子用户池,然后再根据他们的用户偏好来制定我们接下来视频的内容,优化我们的标签,进行优质内容的输出,吸引更多的优质用户关注我们。企业号在运营的中后期,不可避免的要面临粉丝数量下降,或者是增长乏力的问题。这个与你品牌后期在抖音开始加强了营销操作有关系。所以说我们为了避免这种问题的出现,可以基于不同目标来建立账号及孵化出新的动因账号,做抖音矩阵,最终让不同账号内的核心用户相互的转移,进而形成了强大的品牌宣传力。

  再者就是精细化运营,持续稳定的输出优质的内容,以此来增加用户隐性。

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