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抖音电商

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什么是抖音电商

日期:2019-11-04 15:14:21 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天咱们讲一下什么是 抖音电商 ,抖音电商跟淘宝店微商等传统的电商有什么区别?为什么要选择去做多赢电商?很多人对抖音电商有一个误区,直接把淘宝展示的视频或者是微商常

  今天咱们讲一下什么是抖音电商,抖音电商跟淘宝店微商等传统的电商有什么区别?为什么要选择去做多赢电商?很多人对抖音电商有一个误区,直接把淘宝展示的视频或者是微商常发朋友圈的那几种视频模式给硬生生的搬到抖音,这种思维跟抖音的用户调性是很不相符合的。

什么是抖音电商.png

  以微商为例,像是卖面膜的,卖祛痘产品的,每天更新一段往脸上贴面膜的视频,同一个人同样的场景,同样的操作,甚至直接把自家产品的logo在视频中进行一个长时间的曝光,生怕别人不知道你是卖什么的。而这种方式导致的后果就是被系统贴上了广告运营的标签,然后被限流,还有像是部分产品就更加过分了。比方说是祛痘的,当然我不是成心的来黑话买祛痘产品的,但是导引发布的内容未免也太容易引起人的不适感了,我记得不太清楚,好像都应在某个月月报里边通报过类似内容的视频。

  而且抖音的思路跟是记录美好生活,这样做是不是自己给自己在挖坑,也有学员跟我说,他家的祛痘产品是真的好用,可是产品再好,也要以一种符合抖音用户群体调性的方式来呈现出来。像是腰子节。它是因为烤腰子火的吗?是因为依据来了老弟是吧?结果腰子店在全国开连锁了,也算得上是一个现象级事件了。但是不是这里边有很多值得我们去思考的问题,什么是抖音电商?如果一定要归类的话,它应该是属于内容电商,通过内容进行代货,而不是所谓的微商的升级版,也不是简单的电商平台。

  这个跟小红书做的社交电商有点侠镇,通过笔迹种草来带货,而董云的呈现方式则是短视频。夺银电商和淘宝等平台电商有什么区别呢?淘宝好比一个大的交易平台,所有的买家或者是卖家都可以通过淘宝大市场进行交易,是一个交易平台。在淘宝要想分配到客流量,一种做法是做关键词长尾词,然后对这些词进行一些个优化。最佳的效果是优化到搜索栏的首页。当然这里边的难度大家如果做过淘宝店的应该都知道。另一种就是购买直通车做竞价,竞争也是相当激烈的。

  不开直通车没有流量,这开通直通车砸钱砸得又有点心痛,而且一旦转化出现了问题,就要翻车。我一个朋友也是运营了好久的淘宝店,就是说不投直通车,店里就没有流量。现在可以做到的比较稳定的一点是毛利润,可以跟直通车竞价花费达到一个1:1的比例,可以说还是不太好做。再者就是刷单,现在刷单入刑,而且随着1月份电商法的颁布实施,对电商平台数据造假也是严格打击的,刷单的成本也是越来越高,风险越来越大。像是在13年14年的时候,我带过一个刷单团队,那时候有几百个上千个的刷手,这里边的水有多深我也是知道的。

  你不带着足够的资本入场,多半是没用。据了解基本上是刷100万赚200万。淘宝还有关键的一点就是中心化越来越严重,所有的流量都流向各行各业,KOL的店铺,中小微店铺越来越不好做,而抖音则是去中心化的分发机制,为平台每一个人提供了均等的机会。再说一下微商,可以说微商是在14年15年崛起,17年是微商元年,但是近几年微商渐渐多了一层贬义的色彩,并不是说一棍子打死所有的微商,但确实是有那么一部分人打破了正常的微商生态。

  是不是三无产品先撇开不谈。小代理不断的拉代理,大代理不断的让小代理去囤货,囤来囤去产品,而成为了一种流通的货币,不断的转手。而到了底层的销售终端却停滞住了,是因为他们没有好的营销方式,恶性的刷着朋友圈,换来的呢大家也都懂。之前也跟几个全国微商总代交流过,他手上30万以上级别的代理是有400个,是相当不错的。但这400人里边会引流的不到一半。试想一下,微信里边没有新的流量进来,原有的流量又洗不动,是不是很可怕?

  到最后实际赚到钱的就是头部的几个微商元老,也看到好多微商意识到了流量危机,然后去买爆粉软件,真的有用吗?报来报去全都是一些没有价值的流量,而且明明一个委托就解决的事情,干嘛非要去买?然后还有一大批微商转型去卖爆粉软件了,说到底还是没有解决流量难题。那么董鹰它的定位是一个短视频社交平台,注重的是短视频。所以就不要把淘宝微商跟抖音理解成一样。在抖音产生购买是因为用户看到了什么东西而产生了对这种产品的需求和购买欲望。

  这时候卖方是处于一个主动位置的,而不是传统交易中被动地位,等于有点类似于我们现实生活中的逛街,没有什么目的性,就在商场里边玩一玩,吃一吃,看一看,看到自己喜欢的,然后就去买下来。等于运营的好。两天引流到微信一千家是没问题的。一式引流到微信的用户很精准,垂直度很高。二是抖音的用户群体消费能力很强,集中在一二线城市。这个也有学员跟我做过反馈,他之前做的是快手一个视频,有20多万的播放,但是在快手增粉也就几十个,引流到微信更是少得可怜个位数,而且仅有的这几个个位数的人群,你让他掏钱买几十块钱的东西都很难。

  而他做了抖音之后出了一个热门,两天的时间微信引流过来一千多人,而且都是直接购买产品,客单价定在三五百,成交率也是相当高的,在此之前他也是不相信抖音带来的用户消费能力会有这么强。但是实践出真知。朵云电商目前来说,算是2019年上半年还是蓝海,后期走势如何也不好预判。要入场就得抓紧时间做好定位,进行一系列的布局,不要像早些年的淘宝微博微商公众号一样,没有把握住红利期,只能等错过来再拍大腿。

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