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跨境电商平台核心及平台运营法则

日期:2019-11-28 11:47:18 作者:admin 人气: 我来评论

导读:四大平台的排名规则,第1个亚马逊A9算法,就是亚马逊站内的关键词,搜索排序算法服务,就是A9牌序搜索排序功能,也就是说亚马逊站内搜索的产品排序是完全由A9算法决定的,A9算法能从亚马

  首先想问大家一个问题,就是做好平台或者说想做好平台或者真正做平台的第1步第1件事是什么?是不是?真正的了解平台是什么?就希望在听完这次的课程后,大家对这个问题然后有一定的理解,接下来详细说一说四大平台的核心,当然这只是我个人的一些见解,就是关于跨境和国内电商这么多年过去了,其实对于在线销售的一整套的运营理念还是很有研究的,真正就是当你做了这么久之后,你会发现平台其实都是差不多或者说都是互通的,你把一个平台做好了,然后同样的思维和思路再去做另外的平台,大体还是值得参考借鉴的。
 
  就是第一点,做平台最先学习的是什么?就是做好平台,或者说想做好平台,或者说做平台的第1步第1件事是什么?了解平台,不是单纯的说了解那些物流怎么发佣金收多少,其实这些都不算真正的了解,就是真正的了解平台是什么?是学习平台的算法,就是为什么学习因为排名决定流量可贵,我就不多介绍了,简单来说每上传一件商品平台就会给你一定的自然流量,就弹你的产品描述越好,越受人喜欢下单的越快越多,好,频率越高,就给你的流量也会更多,就进而使得转化率提高。比如说亚马逊就会把你的月把你的产品排名靠前,然后你的产品就会卖得越来越好,就像滚滚雪球一样,就是谷歌会呈现出什么结果,最能准确回答搜索者的查询。
 
  就而亚马逊会呈现出什么样的产品,是搜索者最有可能购买的,就亚马逊不像谷歌一样,就是不以不遗余力的,就是得隐藏他们的搜索算法衡量的排名因素,为确保客户能最快最精确的就搜索到想要购买的产品,亚马逊会分析每一个客户的行为,并且记录就是A9算法,就根据这些分析,然后最终执行买家最大化收益,就是第2点就是目前四大平台算法是什么样的,就今天我们不说方法来说一下各大跨境电商平台的排名规则,其实搞懂个平台搜索排名规则非常重点,就是不懂游戏规则,你就根本没有办法走下去,就利用规则去做运营才是最省心,然后省钱的,而且提升效果也好。
 
  四大平台的排名规则,第1个亚马逊A9算法,就是亚马逊站内的关键词,搜索排序算法服务,就是A9牌序搜索排序功能,也就是说亚马逊站内搜索的产品排序是完全由A9算法决定的,A9算法能从亚马逊庞大的产品类目中快速地挑选出最相关的产品,就是根据排序相关性来展示给客户,确保客户能最快最精确的搜索到想要购买的产品。而一被搜索的相关性搜索排名,他搜索的整体目标是在帮助客户就快或快速能找到商品的情况下,还能够拥有好的购物体验。
 
  然后搜索排名的目标就是将最好的商品服务能力最好的卖家优先推荐给买家,所以能够带给买家较好的购物体验的卖家,就是它的商品的排序就会相对靠前。然后相关性五重匹配,就包括标题关键词、搜详情详情页、描述类目属性,可以称之为5码合一,就是其中标题和关键词是最重要的,就是商业得分比相关性得分也重要,就其中转化率则是重中之重,速卖通搜索排名规则其实跟一辈的一样,都是用搜索排名规则,就影响速卖通搜索排名的主要因素就是搜索词和产品相关性和产品本身的质量,就包括以下4点,第1个就是搜索词与产品本身描述是否相关,第2个搜索词与产品类目是否相关,第3个就是产品本身质量的好坏,第4个就是外卖加服务水平的好坏。
 
  只要卫视他是弱化了搜索功能,强化了个性的推送,它弱化它的搜索功能,并且区别于其他的平台,就是基于移动端的APP的一个最大的特点,就是做的信息流精准推送,而且做的就是个性化精准推送,每个人在卫视平台上看到的产品都是不一样的,就是所以可以给买家提供不一样的具有针对性的购物体验。因为位置能够通过Facebook、账号直接进入,也可以通过谷歌账号直接登陆,所以平台会获得一些用户的信息,就是平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录,把每个人分成不同的标签,就结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配,因为目前我们都了解,就速卖通卫视一辈在国内其实有很多做那种自发货的产品,价格相对来说利润比较低,然后入住的朋友也比较多,竞争比较大,相对于亚马逊来说就很少一部分中国卖家在做无货源模式,利润也是相对比较高的,然后客单价比其他三个平台高,推荐商品的机制也不同,然后做亚马逊的成功率还是很高的,就亚马逊在国外的消费者还是比较多的,而且针对于高端的消费群体,就有次打算的话可以早点布局亚马逊。
 
  3,然后收P的算法规则是什么?东南亚新兴大家应该都不陌生,然后现在越来越多新卖家进入这个平台,就必然会导致心脏好想获得更多的流量越来越难。就首先来分析一下它整个的搜索权重的组成,然后它主要是4个部分,就是标题、关键词、权重,然后标签权重,类似艇属性权重,然后店铺权重,然后质量权重,实际上前面1二、三点只要做电商的都很清楚,它的重要性都清楚,需要去优化,但是提个醒,做过这个的就会发现稍比这个平台可优化关键词很少,即使是类目大词流量并不大,就举例像印尼泰国这一类的站点,我们的标题都是他帮你翻译,有些产品翻译后的标题都千篇一律,就并不像其他电商平台就是标题里还说会有长尾词等等,就更别说标签,我们写的是英文,但实际上印尼泰国站点搜索的都是当地语言,就是说到第3点属性,就是说B可供选择的属性很少,并不像四大电商平台,就是你要填很多信息,然后为什么会这样,别忘了,然后手P属于手机端的焦点商,就是第4点就是雷司令权重很重要,我们知道很多大麦2017年就买了很多僵死账号给类似于点赞,就是人人为的提高了司令的这项权重,现在手臂已经禁止了,大家不要再去找这类资源,就很容易死账号。
 
  第5点就是店铺权重,一个好的店铺必然会吸引很多粉丝,2017年的时候,就同样有很多卖家会直接购买僵尸粉,就那个时候一个僵尸粉0.2块,0.2元一个都是成批的,一次性买1万个那种僵尸粉,就人为地制造店铺活跃多,现在大家也放弃了,就说比现在已经禁止市场上能做僵尸粉的,基本上都是骗子,分分钟死账号就说了很多,我们现在还可以做什么,就是大家要记住收P属于社交电商,并不像速卖通,亚马逊大部分的曝光率都是关键词搜索进来,所以活跃真实粉丝很重要,就是在收币APP首页里,就所有关注你店铺的粉丝都会第一时间看到你店铺的产品上新活动以及任何跟进,所以想要做好一个平台,就要先去多了解这个平台,更深层次的就应该了解它的算法和规则。
 
  因为只有知道了算法才知道排名规则,有排名规则了,自然你的流量就上去了,那么进而的就是订单的获取,希望大家可以学习起来。

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