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跨境电商各平台发展阶段解析

日期:2019-11-29 16:22:36 作者:admin 人气: 我来评论

导读:在成长期的话,她会可能会吸引更多的一个垂直内幕的卖家,那么但是他也不会放弃铺货性的卖家,因为它的产品sku不可多也。

  今天主要跟大家简单的说一下,就跨境电商当中我们的平台的一个发展趋势的解析,就是一般来说平台每个平台它都会有个发展一个阶段,那么我们怎么去判断一个平台的发展阶段,大概是他会经历哪几个阶段进行一个成长,就像我们人一样,从小长到大,那么每个平台它都有一个成长的历程,他的成长历程都是相似的,不管是国内的或者国外的,或者说哪个地方的一个电商平台,它都需要经历一系列的成长历程,就像我们的生老病死一样的,没有例外,大致就可以分为以下的阶段,大家可以看到这个图片。
 
  那么第1个的话蛮荒期刚开阔,刚成立的时候,那么大家都会一拥而进,或者说它会加大很多的一个招商力度,它需要更多的商家来进行一个冲刺市场,那么蛮荒期第1个阶段,那么第2个阶段它会进入一个成长期,当有很多卖家跟买家进入的时候,他会进行一个快速的成长跟迭代。
 
  第3个阶段它会进行一个转型期,当有很多卖家跟买家进入的时候,他的平台他要进行产生盈利,因为前面两个阶段的话基本是亏本的。
 
  那么第3个阶段它会慢慢的寻找自己的盈利模式,进行一个转型的过程当中,他会去扶持优势的卖家,然后再去淘汰一些不好的卖家跟买家,因为买家每个平台也有一些不好的买家,那么在下一个阶段就会变成一个成熟期,当然永远没有最成熟,只有更成熟,就像国内的电商一样,你说淘宝、天猫它不再变吗?
 
  他很成熟了,但是在变天天都在转型,只不过相对来说它来处于一个平台处于一个盈利阶段,因为任何一种状况,你包括你创公司也好,包括是你做平台,对于做平台的公司来说,就是他们的一个项目,那么它的平台项目都完成盈利的时候,他就可以算作是一个期,那么在成熟期它会经过不断的测试,然后扶持更多优质的买家,他要对卖家的要求也会越来越高,它会通过卖家优质的产品,包括他平台本身的优势,去吸引更多的买家进入一个不断R小批次更新迭代,然后慢慢成长为更加优秀的爬升的一个阶段,整体会大概是经历这么一个4个阶段,他平台蛮荒期他会有大概一个什么样的特点,这个特点我是根据我们买卖家的一个角度去分析的,买家的角度的话,我们就暂时不去说卖家的角度,比如说我作为一个卖家,我看到这个平台它属于什么?
 
  一个阶段,我要去看一下,那么盘蛮平台的蛮荒期的话,他会做出哪些影响?哪些特点?
 
  相对于卖家来说,第一点就平台的话,它可能是会更加欢迎的破获性的一个卖家,什么是铺货性的卖家?我们在之前的音频上面也有仔细的讲过,包括大麦怎么去玩的,怎么去铺货的,我们都有讲到一个概念,那么这个概念不知道的,可以回过头去看我们其他的一个音频或者视频好吧?
 
  铺货性的卖家他就会快速的将很多产品上传到这个平台上,因为平台它要吸引买家,首先要有产品才会吸引到更多的买家,这个时候它就需要更多的这种铺货型的一个卖家,将它的产品快速的U的数量全部冲刺到一个美男的每一个角落,流量红利会有,但是爆款比较少,比的是谁?比的是什么?比的是谁的货铺的快,谁的货上传的快,谁的店不多,谁就赚钱多,因为在这个时间点他还没有一个完全爆款的概念,它反正你的货上传上去,那么就会有人来买,然后就会更多。
 
  你货越多,大家买的几率就会有个越多,好吧?那么前期可能说我们平台在这个平台的盈利,包括是否能够持续发展,跟这个平台有高度的关联和高度关联平台,不是每一个平台都是百分百成功的,因为其实这个平台对于平台的创造者来说,它也是一个创业,当然没有百分百成功的平台,也会有容易失败的地方,但是如果说成功后,这些平台生存下来的卖家还在这个平台不后期就跟开始进入蛮荒期就开始进入了卖家,它就会转的喷嚏蛮薄的好吧,就会赚的比较多钱,因为他跟平台共同成长平台的每一波的红利,他都能够享受得到这个平台的一个蛮荒期,但是你要能够从蛮荒期坚持到下一个阶段成长期,有的时候可能你还没有坚持到这个成长期,你已经被各种各样的事情耽搁了,然后导致不能跟着平台一起成长,导致错失了这样的机会,也会有的,因为蛮荒期的话平台也在成长,它也不可能保证你有多少流量,有多少买家过来,你铺过去平台成长的快,你买家来得快,如果平台成长慢,你买家就来得慢,那么你就会产生各种各样的直销,各种各样的压力都会有的。
 
  好,那么如果说你能够坚持下来,等到平台进入一个成长期,等它快速扩张的时候,因为蛮荒记的话,可能一个商业的模式的确定,包括它的一个初刚开始的一个口碑宣传,包括流量吸引,这些都是一个他们在探索最初期的一个探索阶段,那么进入成长期之后,它会有一个更加平稳的一个阶段,一个阶段性成长,因为最起码他的基础商业模式它是确定了的,我们只要跟着他的逻辑往上走就OK了。在成长期的话,她会可能会吸引更多的一个垂直内幕的卖家,那么但是他也不会放弃铺货性的卖家,因为它的产品sku不可多也。
 
  他会继续的去吸引鼓励普惠性的卖家继续铺货,然后同时培养吸纳垂直内幕的一个卖家,然后让他上更多的精品。因为度过蛮黄芪之后,你看一下一个平台全是各种各样的没有很多附加值的一个垃圾产品的话,那么你看一下,可能对于买家来说,它的留存率就会降低,需要有更多更的不一样的品牌,不一样的产品,更高品质的一个产品进来,吸引这些监护的买家,然后铺货又能保证这个平台的sk、U的数量的一个持续的增长。
 
  对于平台来说这是有利的事情,所以他会做这么一个手段,那么成长期的流量红利就是爆发期,那么在这个时候迫性的卖家破性的卖家会也会有远见的会进行一个逐步的转型,当然更多的普惠性的卖家,他会不断的资金在那里铺躺在之前的一个成长的过程当中,不断的铺货也能赚到钱,这个阶段,而且赚了很多钱。
 
  那么垂直精品类的卖家也会逐步的加入的话他会去打造爆款,因为垂直精品类它不可能铺很多SKU它可能一个店铺也就200个或者甚至几十个产品,那么它会针对每一个产品做最优的优化,进行一个根据平台的模式去打造这个平台,属于这个平台的一个爆款,让这个产品能够等到得到更多流量的一个倾斜。
 
  阶段平台就已经处于基本稳定,基本上它也可能仍了几轮的滋啦,然后说资金的话还是比较充足,因为他能成长到这个阶段的话也后面肯定有老板投资了来随手,比如说虾皮后面就开始有精油,马化腾存在了,这个时候只要平台不出,瞬间崩溃,她就可以处于挽救的一个阶段,就会有源源不断的资金进行投入。所以这个时候加入的话,对于卖家的风险来说比较少,那么平台的风险也是比较低,我们可以平稳的不用担心货款不回不来,或者类似这些风险都完全可以不用担心,可以跟着平台一起去成长,一起去增长。

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