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跨境电商如何做差异化

日期:2019-11-29 16:24:36 作者:admin 人气: 我来评论

导读:你看起来这个广告策划更有吸引力,但是消费者一听就觉得你这不真实,就明显看出你在强调我的比别人更香,如果买海鲜酱是女性客户,就是女性要多吃三碗饭吗?第1家看起来虽然有点浅显

  有好多朋友来问我,就是说他们做的产品基本上和同行差不多,到底应该怎么样做才能使自己脱颖而出,说实话,现在市面上99%的产品都是相似的,但是存在很多的方法可以让你的产品比同行更吸引人。从营销上来讲,我们要努力学习的,如何把相同的产品卖出不一样的感觉来。消费者关心的不是你们的产品是否相似,而是对你的产品的真实感受,比如你是否抓住这个客户的心理,在像淘宝这样的平台中,消费者是看不到实物的,就能够看得到的就是你的产品图片以及文字的描述,毫不夸张的,就是说70%都是图片,然后30%才是文字。
 
  在消费者的眼中没有事实,只有食物,所以说我们要做的就是完善他们眼睛能够看得到的所有,包括每一个细节,就是要通过策划,让他们感觉我们的产品跟别人不一样。比如说之前我收到两款海鲜酱,卖的好的,那一家突出的是不添加防腐剂,第2名突出的是每顿多吃三碗饭。你看起来这个广告策划更有吸引力,但是消费者一听就觉得你这不真实,就明显看出你在强调我的比别人更香,如果买海鲜酱是女性客户,就是女性要多吃三碗饭吗?第1家看起来虽然有点浅显,但是他讲的是明确的,就是可以抓住消费者心理的,然后大家想要买的就是好吃健康的食物。通过我的建议,第2家卖家就把自己的产品推广进行修改,改为纯手工更健康。你看在这样的修改之下,卖家不仅突出了纯手工,而且也强调了更健康,这就体现出不一样的特点了。
 
  然后之后它的点击率和转化率都有了非常明显的提升,这就告诉我们要通过一切方法让消费者来觉得你的产品就是不一样的。然后下面让我们来通过一个案例来系统地讲解一下,通过修改页面这一项操作是怎么影响成交率的。在一年之前,我帮助过一位学生,将他所负责的根本卖不动的产品在三个月的时间内业绩翻了10倍,这个产品是一款美容仪,之前为什么卖不动?是因为大多数的店铺都只会把自己的产品拍出来给别人看,我之前也讲过一句话,就是用户在购买产品时首先想到的是购买理由,就是用户在咖啡店里购买的不是咖啡,而是为了享受一个下午的休闲时光,所以说你只是把你的产品拍出来高呼告诉客户,你卖的是什么是没有用的,这样也是打动不了客户的,想要真正的打动客户,就让她真心的喜欢你的产品,你就要设计出让客户购买你的产品的理由,特别是面对本身出售价格就比较高的这种产品,就更要注重你的广告设计,这是一个高价的产品,就是你要通过自己的设计,让客户没有不购买的理由才行!
 
  就我们在这些产品的资料上找到了一个超级吸引人的理由,就是它的供应商就是给那些一线的大品牌美容仪做生产的,然后就是一个可以定高价的理由,要知道就那些大品牌的美容,一动不动,定价都是一个超高价格,然后但这也是不足以打动客户的,所以我让他们找到了一些科技方面的元素来突出这个产品的超高价值,就所以提出了以下的价值点,电波拉皮尻科技的探头,活氧分子技术等等,就这些一看文字就觉得非常高大上的词汇来吸引客户的眼球,其实这些技术名词我们也不懂,虽然这些技术本身也没有什么独特之处,因为几乎所有的产品具备,只不过同行们还没有明确的提出,只有我们把这些技术讲的特别的高大上,但是我承认我很狡猾,但是结果很喜人,就用了这些策略之后,业绩真的有了明显的变化,我们也没希望通过这个案例能够让大家明白客户想要的到底是什么,他买的不是产品,而是产品背后的价值,就是他们首先思考的,就是通过购买这个产品,他们可以得到什么,要懂得策划的重要性,好的策划才能够真正的把店铺做好,才能吸引更多的客户。

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