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直通车人群溢价技巧

作者:admin 时间:2019-11-04 阅读:( )

  人群溢价功能是2019年直通车的一个重点,但是很多人并没有很好的把握和懂得应用好这个功能,甚至出现了很多的误区。所以今天我们来聊一聊淘宝直通车人群溢价这个话题。前一段时间一个朋友和我说某一个人群的流量非常大,但是转化率比较差,他说是不是这个人群要删除或者降低溢价?当时候我看了一下,他的人群溢价是10%,它的关键词出价在0.8左右,也就是说这个指定人群的出价是0.8乘以括号1+10%,括号等于0.88。

直通车人群溢价技巧

  因为那个时候人群的流量是比较大的,而且数据表现不好,所以我朋友觉得是人群溢价的问题,不应该溢价。从理论上来说它的思路是没有问题,但是实际上他数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题。他本身出价是0.81架,后是0.88。从这里你会发现,实际上它议价和实际出价没有太大的区别。它每天带来这么多流量,并不是因为溢价导致的,其实就算你不议价,这个人群也还是存在的。这是很多人对人群溢价的一个误区,总认为没有议价了,这个人群就不会有流量了,其实不是的。

  人群溢价是建立在我们本身的人群上,这些人群你是你所有的人群,我们只是在这个人群里面把它细分一下,然后针对细分人群提高溢价,从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。你没有议价你宝贝直通车对应的人群还是这些人群,只是有可能因为出价低了一点,所以排名靠后了他流量少一些。而你出价高了之后,因为排名靠前了,所以它的流量会多一些。可是流量多的前提是你出价高了以后能够让排名靠前,如果排名没什么变化,他同样不会因此带来更多的流量。

  例如我们先不考虑人群溢价,我们直接把出价从0.8提高到0.8,很多时候你会发现,他根本并没有因此提高了八分钱,带来太多的流量,原因是因为提高的提高的太少了,并没有让这些关键词排名靠前。这个时候你提高出价是提高所有人群的出价,在这种情况下都并没有带来太高的流量,那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%,你更加带不来流量。那么为什么会出现在我们数据后台人群的流量比较大?原因很简单,流量并不是因为你议价以后带来的流量,而是因为本身就有流量。

  当你出价0.8的时候,这个人群本身流量就比较多,你议价之后虽然并没有带来更多的流量,但是因为本身它就有比较大的流量,所以它的数据还是很大。只是因为之前你没有议价的时候,你不知道这个人群到底多少流量,而议价了之后你可以看到数据了,所以你才知道原来有这么多流量。所以那个时候为了给我朋友验证,我说的这个是对的,我把它的溢价降低到5%,过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量,它的数据还是表现不好。

  这其实说明了之前数据不好,并不是因为这一块溢价的原因,而是你本身就表现不好。可能很多人会说,如果本身表现不好,为什么其他人群又表现很好?那是因为你的问题出在关键词上,而不是在宝贝上。如果是宝贝差,那么它可能会所有人群都表现不好,但是如果是关键词的话,它就有可能某些人群表现好,某些人群表现差。其实这就是人群溢价的一个核心点,它是建立在关键词的基础之上,这也是很多人没有理解的地方。很多人总觉得人群溢价是建立在宝贝基础上,其实不是的,它是建立在关键词的基础之上。

  要验证这一点,很简单,看覆盖人群就知道了。这里我们先来看一个图,就是后台人群那边,我选择了一个人群属性人人口属性人群,然后选择了一个女,他这里直接显示覆盖人群零人。我们这个宝贝在没有添加关键词的时候,勾选女这个指标,它的覆盖人群是零,然后我们再给关键词添加毛一,这个关键词,我们只添加一个关键词,然后同样的勾选女这个指标,你立马就可以看到覆盖了176850人了。接下来我们换另外一个词,把毛衣这个关键词删除掉,然后添加宽松毛衣女这个关键词,同样的也勾选女这个指标,这个时候你会发现变成了49850。

  所以从这里我们就可以知道,人群其实是建立在关键词的基础之上的,也就是说你关键词的选择决定了你每一个指标对应的人群是多少。所以当你关键词选择不精准的时候,它覆盖的人群本身就是不精准的,这个时候你哪怕不议价,它也会有很多的精准人群。这个时候你要想做到数据好看,必须要把所有关键词出价非常低,让他尽可能的不展现,然后把精准人群溢价非常高,让他有展现。但是你会发现实际过程很难这样操作,因为如果你所有关键词出价都很低的时候,它并不是所有人群不展现了,在这个时候你议价精准人群很高,也必须能让它在精准人群面前有展现。

  因为我们议价最高只有300%,而且如果你本身精准人群比较少的话,你就算有展现,就算排在首屏,你也带不了多少流量。因此人群溢价其实是建立在关键词的基础之上的,精细化管理。因为任何一个关键词,它总会或多或少地对应一些对于我们宝贝不精准的人群,例如我这里有一个款,我不同的年龄阶段对应的人群都会有只是说多少的问题,但是假设我的宝贝只是符合18到29岁的人,那么意味着其他阶段人群对于我们是不精准的,也就是说其他人群是会导致我们数据变差的,那么怎么办?

  很简单,我们可以把所有关键词在不影响精准人群的时候尽量出价低一点,然后在18到29阶段的人群溢价高一点,相当于就是在其他人群面前,我让他尽可能的不展现,只在精准人群面前展现。至于溢价多少,只要你懂得算了,也就应该知道出价多少了。因此,人群溢价是建立在本身关键词人群基础之上的精细化管理而已。他能做的是让我们更进一步的精细化管理,在原来的基础之上更进一步的细分人群,请永远记住是在原来的基础之上细分。如果你本身所有人群都不对,也就是您关键词选择的不对,那么你再怎么精细化管理,再怎么细分人群你都效果不大。

  例如你本来想溢价18到24岁人群的,但是因为你选择的关键词基本上的人群都是30到35岁,那么你再怎么去议价也效果不大,因为你本身就出了问题。18到24岁这个人群在你所有人里面都没有多少,你再努力也就只有那么一点人。因此人群溢价的核心在关键词的选择,而不是在溢价。关键词的选择可以让我们匹配对应的人群,而溢价是在这基础之上精细化管理,做到更加精准,不浪费钱。当你真正的理解了这一点的时候,你也就很好的去做好人群溢价了!

  其实人群溢价和原来没有人群溢价之间没有任何的不同,唯一的不同就是可以把所有人群降低出价,然后把精准人群提高溢价,从而达到更加精准的目的,达到减少浪费的目标目的。以前没有人群溢价的时候,如果我们出价低了,那么会导致我们的精准人群也出价低了。但是现在有了人群溢价之后,我们出价低了,但是可以通过精准人群溢价去提高精准人群的出价。

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