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京东拼购更名为京喜对抗拼多多

日期:2019-11-04 14:40:10 作者:admin 人气: 我来评论

导读:日前, 京东拼购 公众号、小程序日前已更名为 京喜 ,而9月17日,京东拼购App 在ios端也已做同步更名。 其承诺的全面升级微信一级流量入口,正一步步付诸实践。事实上,这只是京东

  日前,京东拼购公众号、小程序日前已更名为京喜,而9月17日,京东拼购App 在ios端也已做同步更名。

  其承诺的全面升级微信一级流量入口,正一步步付诸实践。事实上,这只是京东新的战略布局的其中一个动作。而追溯京东在微信流量争夺战的起源,却有着耐人寻味的故事。

  京东的错失和拼多多的奇袭

  近三年,凭借着对下沉市场的攻占,拼多多在空间狭窄的电商卡位赛中,硬是撕开了一道口子。而这家以所谓的超低价起步的电商新贵正在不断挑战着江湖格局,阿里、京东长期保持的两强共享天下的生态也逐步被打破。

  在这其中,阿里与拼多多在电商领域的直接竞争关系早已摆上了台面,但后者与另一位对手京东之间的羁绊却值得细细品味。

  起底两者的渊源,就不得不提微信。因为,两家公司都站在腾讯系电商的一列。都知道,京东的第一大股东就是腾讯;同样,凭借着微信流量红利起势的拼多多,在外界看来,如今更像是腾讯的新宠。

  其实在拼多多之前,腾讯一直的“最爱”是京东。自2014年腾讯入股京东开始,京东就获得了微信排他性的一级电商入口,为期5年。今年2月CFO黄宣德就曾说微信仍然是京东非常重要的获客渠道,超过四分之一的新用户来自微信。

  但很长的一段时间里,用户通过微信APP页面进入的京东商城只是个网页版。直到今年2月份,京东进行战略调整,计划在十一前后,升级一级微信入口,全新打造一个针对微信生态,尤其是女性和下沉市场的新模式,以满足更多不同层级消费者的需求。

  从京东此番动作不难看出,对于拼多多在微信流量池获得的巨大成功,京东也不想继续扮演着“吃瓜者”的角色。而此时,距离14年正式进驻微信的一级电商入口,已经过去了接近5年的时光。

  反观拼多多,短短几年利用微信的社交和裂变方式迅速崛起,这也正应了那句“战术的精良,终将输给战略的优劣。”

  不可否认,京东确实错过了难得的机遇。但是,京东真的浑然不知,没想过挖掘微信的海量流量池吗?

  其实不然,京东当然也想。但是,它的固有根基里刨不去零售的基因,在一开始,京东只把微信的九宫格当作第三方运营货架,而不是真正的关系链。同时,作出这个战略选择的结果,也标志着京东主动放弃了承接微信的庞大流量。

  微信庞大流量的损耗,再加上京东在微信入口的不温不火,迫使它不得不转向寻求体系内其他同类公司。所以,这时候拼多多的出现不是偶然,而是必然,它的出现正好弥补了市场的空白。另一方面,京东在支付板块也有难言之隐。在线上支付还未普及之前,京东率先布局,每个快递员人手一台pos机,也让上门刷卡支付成为了一时最便捷的购物方式。

  但伴随着线上支付迅猛起势,京东又不得不紧跟潮流。但曾经投入巨资打造的自有支付方式不能说放就放,在取舍间,京东最后还是选择将命脉捏在自己手中。

  最后的结果有目共睹,京东苦心经营的线上支付没做起来,反倒眼睁睁看着拼多多奇袭成功,前者的一时错失也终将抱憾终身。

  京东的战略救赎

  不少业界人士曾认为,京东与拼多多并不构成直接的对决,起码,从市场定位上分析,两者明显截然相反。

  从核心市场群体看,两者确实没有交集。主攻低线城市的拼多多与主要用户集中在一、二线城市的京东,怎么看都不会形成正面交锋。

  但伴随着人人皆下沉的号角吹响,另外两极巨头阿里、京东也选择调头杀向这片蓝海市场。阿里重新孵化聚划算,希望借此狙击拼多多;而京东的反击利器就是京东拼购。

  自2016年底上线以来,京东拼购一直隐匿在大众视野之外。但今年京东在拼购业务板块动作频繁,先是对部分类目实行平台使用费减免政策,吸引更多商家入驻,再到今天京东拼购的易名,在拼多多的下沉压力下,京东被迫不断出击。

  京东的策略无疑想再度重拾微信这个流量池,依托后者的海量资源,获取更多“五环外”用户。

  你方唱罢,我方登场,这场两强争霸的好戏才刚刚开始。

  在下沉市场被京东和聚划算盯上后,拼多多不退反进。据爆料称,拼多多正考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群。该事业群成立的主要目的就是进军一、二线城市,冲出“猫狗”两方的包围圈,加快“上行”的步伐。

  并且在9月初的财报分析上,拼多多创始人黄峥表示,一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%,下沉市场用户与一二线城市用户占比日益趋同。

  从某种程度上看,拼多多已经冲进了“五环内”。在未来,随着战线的不断拉长,京东与拼多多在流量和市场份额的争夺只会愈演愈烈。

  而除了拼多多之外,与其同槽共食,抢夺微信端流量的还有一众同属于腾讯系的电商企业,诸如唯品会、蘑菇街等,京东拼购能否出奇制胜,谁也不好说。

  但能确定的是,尽管京东一度否认自己在走拼多多的老路。可是,京东拼购瞄准的3-6线城市群体,其价格敏感的特性难以掩盖。对于这类用户,京东得意的高品质物流和便利的服务都面临失灵的可能。

  再者,京东拼购想走的路是低价而不低质的“拼多多”,但便宜与好货之间原本就存在一定的冲突,最终走上拼多多的同质化道路或许还是难以避免。

  写在最后的话

  面对曾经的遗憾,京东如鲠在喉,现在掉转方向猛攻下沉市场的行为反而更像是一种战略救赎。

  但开弓没有回头箭,一场残酷角逐,已经全面展开。双方的上半场已经盖棺定论,下半场才刚拉开帷幕。

  犹记得06年京东CEO刘强东豪言在未来一定会超越阿里,而现在还未等到那时,拼多多已经成为了京东摆在面前、不可忽视的劲敌。

  另一边,在腾讯系电商头把交椅的争夺战中,双方的野心也人尽皆知。在你追我赶的卡位中,是京东继续稳居领头羊位置,还是拼多多后来者居上?这场新的电商战役,又充满了新的变数。

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