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拼多多商品如何脱颖而出

日期:2019-11-04 16:48:48 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天来跟大家讲一下在拼多多上我们与竞争对手同款你的商品如何才能够脱颖而出,我们都知道开网店不容易,如果你下定决心要去开店的话,你一定有得一定得去了解同行,了解竞争

  今天来跟大家讲一下在拼多多上我们与竞争对手同款你的商品如何才能够脱颖而出,我们都知道开网店不容易,如果你下定决心要去开店的话,你一定有得一定得去了解同行,了解竞争对手,因为现在拼桌上面它融入的一个大商家也是比较多的,你没有钱也没有电商经验的新手想在上面存活下来,一定要去学习更多的知识,该怎么去出奇制胜脱颖而出。我们从以下三点来给大家解答一下,首先第一点就是我们要去分一起竞争对手它的一个销售状况与产品结构,我们要调查哪些竞争对手,就是咱们的内幕的一个Top1到Top30的一个店铺一级类目Top1到Top31的一个单品这块,我们是要提出我们的一个广告产品,我们到底要具体调查竞争对手哪些的一个状况呢?

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  对于店铺的话我们需要去了解它竞争对手店铺商品的一个结构都有哪些,就是我们的一个价格分布,商品类目分布上新情况,还有我们店铺的一个总体销量的一个占比,还有我们竞争对手单品的一个销售情况,它的一个产品的一个卖点在哪里?它的销量它的价格它的属性以及关联购买对单品销售掉情况的一个调查,从前面我们说的这几个维度可以清楚的知道就是竞争对手核心的产品的优势在哪里?在产品的选款方面,如果你没有优势可以避开竞争对手凤凰之处,在你清楚竞争对手的核心优势之后,如果你有优势可以一步一步的把竞争对手的优势打破,从最后的一个就是我上面说的关联购买,我们可以了解竞争对手爆款的一个关联购买,也可以知道消费者的一个购买心理,对商品线的一个延伸开发或产品定位的调整有非常大的一个参考价值。

  然后这些数据需要我们自己来进行收集。第二就是我们根据自己店铺的人群定位来优化商品,差异化,避免同款竞争。有这么一种说法就是电商逃不出二八定律,什么叫200D就是Top1到Top30的店铺和Top1的Top50的一个商品占据了市场80%的一个销售额,所以作为一个新小箱带入新的一个小商,如果你和竞争对手做同样的一个款式或同样的一个定位,那么你肯定会说到为了后续产品定位和商品选款,可以直接避开竞争对手有竞争力的一个on品,就需要使我们的商品就差异化,抛开一个商品的外在影响因素,先不说就是什么主图标记相切商品的硬实力,就是品质和价格这两项特征,将这两者融合可以转变为第三种非常重要的特征价值,如果价值塑造成功,将会是一种绝佳的竞争对象,避开过分强调价格而强调品牌,特别强调品质,这是同款差异化的一个选择方向,然而再来看这些外在影响因素,当你对自己的店铺有了一个明确的定位且确定好了竞争对手,那么对标题主图详情页的优化就比较简单了,我们只需要去迎合这一类人去做主图集,相亲优化就会对我们的转化率有一个很不错的帮助,然后在和竞争对手对比,淡化它的一个优势,挖掘它们不具备的优势,提高自己的竞争力,这里有一个不错的方法,大家可以去尝试!

  大家可以打开几家自己直接竞争对手的一个商品去看其差评,然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样的优化出来的都是很不错的,比如说有买家可能反馈他这个信息,颜色有色差,鞋子有味道,然后我们对此制定好策略就会对我们转换有一个很好的提升,注意这块讲的差异化,不单纯说的是质量,也可以是服务,比如说顺丰包邮退货包运费,你要明白就是不是所有的同一类目的卖家都是你的竞争对手,而你真正要做的是认清自己也给自己的定位,然后定位对手,确认自己的一个进真实的一个竞争对手结合自己本身的情况制定运营计划,然后去全力执行。

  这块我们一定要切记在我们还没有做起来的时候,不要把大卖家作为对手,因为根本就不是一个量级的,在不弱小的时候,我们可以选择这种几几百几十几十者的这种商家去突出自己的优势赶超他们,然后再去选择新的对手,慢慢一步一步来提高这里我们最好去给自己做一个计划表格选择不同阶段的一个竞争对手,然后再一个一个地赶超,超这个过程可能是比较辛苦的,但是也是比较有意义的。第三就是我们如何去避免陷入价格战,只要提到同款大部分卖家的第一反应就是我能做的比它更便宜,然而一大批商家看到利润蜂拥而至,价格越压越利润也越来越少,最后商品也都做死了,钱也没有赚到。很多新手商家战略第一步就是价格战,因为能靠低价能带动人气,提高我们的一个销量和店铺平,前期的赔本是为了以后能在拼桌上活下来,然后就能开始赚钱,慢慢收回成收收回前期的一个成本,这是很多新手卖家的一个观点。

  但是这也不一定全正确的,有可能将与一步推上没有流量的一个思路,通过前期以价格战积累的顾客和好评效应,会因为你日后的一个涨价消失,这个时候你所积累的资源也就是你所认为人气了,剩下的好评和成交记录仍然存在,但是也没有太大的帮助,因为像你这样店铺评分略高和成交的一个店铺是店铺确实是比较多的平台的,现在这种商家很多的就是说我们如何如果不使用低价战略,怎样才能吸引买家出去,是初期来吸引到买家。首先我们要必须明白,前期积累的顾客非常重要,由他们所产生的是哪个好评,销量也是特别重要的,如果单纯的以价格去吸引,等价格改变之后是没有办法再信的,所以推荐的初期的一个活动方法就是以低价吸引顾客配合自己本店的一个特色,这里指的低价不是每一样产品都是低价,每次购买都是低价,低价可以是新客户首次购买一件商品对折的一个优惠,或者是组合销售涨的!

  然后在买家产生咨询时即可实现软性推销,介绍自己店铺的一个摁着近期有一个什么样的一个活动,然后向顾客推销你们的一个其他产品,这样既为以后的涨价做了附近,也尽可能的拉低我们亏本费用!由于前期客户比较少,所以我们要用心维护好每一个客户是非常重要的,比如客户收到货之后立即询问一下物流的一个情况,商品的一个情况,还有产品是否满意,这样既做到了客户的一个维护,也让客户感到我们贴心的一个服务,我们从而根据客户的一个反馈中分析自己的商品,然后看我们的商品哪一块需要进行更改去进行优化。

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