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拼多多新手如何开好直通车

日期:2019-11-04 16:47:14 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天我来跟大家讲一下天多多新手如何开好 直通车 。开直通车这块可能是我们在做运营过程中很难去做好,但是我们又不得不去做的一件事情,所以说我们到底应该如何开好车。 他做

  今天我来跟大家讲一下天多多新手如何开好直通车。开直通车这块可能是我们在做运营过程中很难去做好,但是我们又不得不去做的一件事情,所以说我们到底应该如何开好车。

拼多多直通车

  他做的是一个食品类目,他目前的搜索这块自然排名已经上去了,所以说它在搜索这块已经已经投的一个力度不是很大了,但是他的车没有停,因为你要知道如果你的一个直通车你去把它停了,你会发现流量下滑很厉害的,所以说不管是搜索还是场景我们都不能去调,但是你可以适当的去把它的一个花费降低。至于花费降低如何将领导后续再去跟大家讲,我们这边今天先来刚才我们可以来跟大家来说一下咱们这个同学他的一个投产的一个情况,我要看一下他8月29号的时候,它的投产不是很好,做到了四点几,然后通过这几天的一个优化,我看他9月1号的投产做到了9.1,他单量是20单不是很多,但是他在昨天的时候9月4号的时候已经投产做到了12:07,单调是30单成,成交金额是380块6毛6,这个是他的一个搜索的一个数据,它今天的一个数据到目前为止曝光的是3780,然后点击率的6.24,它的点击率是很不错的,它平均点击消耗只有二毛四,只消耗了57块钱,他交易额也是511,它的一个订单数的现在是23的,他投产做到了8.95,这个是他今天目前的一个搜索的一个情况。我们再来看一下场景,它场景这块今天目前的投产做到了11,订单数是103单,交易额是一百一千二百一十四.05,消耗了总共一百一十一百一十块1毛6,110块1毛6。

  我们看一下他9月4号的时候,它的总订单数的是167的,他投产的是八点点六,他在8月29号他在周时候他就两个都去同时接一句话,他8月29号的时候他的第单数的周六档投产的只有2.9,但是他通过这几年的优化投产的从2.6565到5点几,然后到8.1然后到七点几,然后到现在就已经做到8.0,他今天的投产就比较好了,已经做到了11:02了,所以说你在这块去开你这个车的时候一定要有一个技巧和方法,如何去快速的提升你的投产,让你的直通车也赚钱,这个我们只有直通车赚钱,然后直通车不停车,我们再配合其他的一个方法的一个自然流量才能够不断上升到你卡在前十名的时候,那你就不用去愁什么了,你只需要去做好你的一个客服的一个售后以及客服这块发货这块就没有问题了,我们这边今天的就来跟大家分享一下学员他的一个情况到底是怎么去做的,从哪方面入手?首先咱们在开拼多多直通车前,我们需要一定要注意到我们到底要看哪些数据,第一个就是我们的一个曝光次数,哪个曝光量关键词当然是出价越高肯定是曝光越大的,但是你出价一开始不要出的太高,除了市场均价的一个1.5倍到二倍就可以了,这个就已经很高了,然后我们再根据曝光进行调整。第二个就是我们的一个点击率拼多多给了曝光和流量有没有点击,就看你的一个商品的一个主图关键词的一个精准程度以及商品自身的一个优势,当然了这块你的图头是最任何新的你的关键词也是非常重要,所以说你一开始标题这块一定要按照咱们之前的课程把标题做好了。第三个是你投入产出比投入产出比的也就是ROI关乎到你这个车开得好,开得不好,想要开一手好车就必须优化这个数,想知道自己是赚钱还是亏钱了,就要去看你的一个投产了。

  这块我跟大家来交这样的一个方法来算我们自己的一个内容,假如你某件商品的一个利润是20%,你开车盈亏的点就是利润除以的一个消耗大于等于1。这样的也就是说的你该商品的ROI的必须是大于等于5才能够保证你的一个收支平衡。开拼多多直通车的对商品的要求也是比较高的,开车的商品要准确定位,如果你是中小类目的一个商家的,千万不要和那些大类和那些大类相比,只要抓住这种精准的一个流量就可以了,选品完成之后选词是最关键的一步,冠词的选择在之前都跟大家讲过。

  这块可以跟大家说一下,在你不熟悉拼多多运营的一个情况下,可以直接将淘宝销量比较好的一个同款标题复制过来,这是最简单有效的一个方法,当然了之前的方法和之前的方法,如果你去纽约可能就很不错了,重点我们这块就是要观察我们的一个曝光量,点击率以及我们成交高的这些词,然后我们朝着这个方向去精准化我们的一个流量,去让我们的钱都花在刀刃上,挣你的一个投产的才能做上去,你才能真正的给老板赚到钱!还有这块我们要放弃那些无效的词,就是有些关键词我们给曝光给了曝光,他也有点击有流量,但是就是没有成交这种词的。

  这种词可能因为你不精准,或者说你的商品里面根本就没有表现出在商品详情页里面,根本就没有表现出这个关键词它的一个特性。比如说你这个是一个宽松的,但是你的详情页里面根本没有表现出一个宽松长的一个特质,那你这样的词就是无效的,或者说你得去同德祥企业进行优化,这块是我们需要注意的一个点,然后我们就通过这样不断的循环不断的去优化,这样我们的车才能够开好,然后我们通过出价的一个不断的去调整,我们观测的出价可以由高往低,然后线上商品卡上钱掉这样然后你先不要烧钱,但对你的流量也是留的也是非常有效的,后期我们保证商品卡来卡位,同时降低出价,然后对于这种比较精准的长尾词,因为对应的是精准人群的,所以要一定要卡这种高价位,然后通过长尾词的评估商品的一个详情点击及产品的一个竞争能力,今天我跟大家说的可能就比较杂了,但是我们在开车这一块一定要做好耕作,有一个综合点,就是说你必须去多分析这个关键词,多去观察关键词,然后根据关键词去进行调整,这样你的车绝对就可以开好了。

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