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拼多多自然流量上不去的原因

日期:2019-11-04 17:22:54 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天我来跟大家深度解析一下,我们自然流量上不去的根本原因是什么?我们在拼多多上面开店偏多,是怎么来判断我们这个商品是好是坏,是根据它后台庞大的数据 点击率 收藏 转化

  今天我来跟大家深度解析一下,我们自然流量上不去的根本原因是什么?我们在拼多多上面开店偏多,是怎么来判断我们这个商品是好是坏,是根据它后台庞大的数据点击率收藏转化率这些,还是根据这些数据对于同行的对比来判断你的产品是好是坏,可是与哪些同行对比这个很重要,这就是涉及到我们的一个产品的一个区间问题,什么是区间?比如我们有一百个商品就是把十个商品找出来放在A区间对比,另外十个放在B区间利用在十个方C暂时的放在D如此折返,让他们分别在不同的区间内进行对比优胜劣汰,而不是把一百个商品直接放在一起进行对比。

拼多多自然流量

  区间决定了你的一个竞争环境,同样的商品在A区可能它是可能很垃圾,但是在B区就可能是一个很好的数据。比如说你的咱打个比方,比如说你的产品定位是一个欧美风格家用灯具,客户多为中高层人士,社会精英对品质的要求比较高,消费能力也比较强,而价格多数是十几块钱的视觉视觉上的精美无比,你会发现消费者会流失到比你贵十倍以上店铺里去。现在拼多多了,现在也开始有店铺层级放划划分了,因此也证明他越来越重视区间的概念了,店铺层级就在我们的一个后台这边数据中心的一个经营评测这边的就我们的一个店铺层级的一个具体的一个划分,这个今天就不来具体跟大家讲了。划分这块我们这边先来说一下,就是说这块话划分的其实就是根据不同类目不同价格区间,价格区间主要有哪三个方面的原因,影响的,主要就是根据我们的一个价格区间,因为我们内部我们既然做这个能力就影响的决定你能拿多少的一个流量,每个价格区间的一个自然流量分配是不一样的,并不是销量越高拿到了搜索就越多了,搜索流量就越多,不然的话你像很多它低价跑量的那些店铺就可以直接独霸市场了,这样是对一个平台整体来发展来说是很不利的,所以拼多多的会加以干涉,10到20块给多少个流量展示宝贝20到30给多少流量,30到50的价我给又给多少,大致是这样的的划分,所以说决定你的还有就是你竞争环境应该很好理解,前面举的例子就是同价格同类产品放在一起,而是不是把所有宝贝放在一起,就是我们划分不同价格区间来放我们的产品,也就这样也就实现了我们常说的一个流量闭环价格区间是一个非常重要的一个区分维度,还有就是你转化率其实很多人对转化率可能有度有点误解,认为价格越低转化率比较高就越高,当然这个观点从一定层面上来说是正确的,但是有一个大前提,就是同一类买家同一个价格区间,同一个买家同一个价格,现在大前提下价格越低转化越高!

  所以说我们拼多多商家登陆在这块在自己产品价格定位这块,你一定要把握清楚,你的产品到底是指一个市场价是多少,你买的价价格如果把握不好的话,那你的产品的划分了可能有问题了,你获得流量也就有问题了。第二个就是我们群众可能很多的人都喜欢提到这个东西,但是这个东西到底它的一个影响因素就比较多了,权重都有哪些组成?可能目前占比最高的就是我们的一个自然就是销量,然后还有点击率转化率,还有其他的还有什么评价,收藏二次回购,这些因素都会影响到我们的一个权重,这个东西就是相对来说也没有一个具体的一个好概念,也没有具体的划分,咱们就不去讨论,但是总有一个点就是你的竞争力强的商品,它的权重可能是越大的。

  接下来我们来说一下千人侧面,三三面是拼多,就这半年来就是出的。之前他不是这样的,现在已经是现在见面了,拼读真要往前发展的前三列肯定是要做的,一是能够提升我们提高我们平台整体的一个转化率,二是能够提高买家的一个go体验。其实下面有两个维度,一个是长期平衡,一个是近期轨迹长期偏好,就是我们所说的什么年龄性别还有地域购买能力,购物喜好,这个相对来来说就比较复杂了,拼多多目前在这一块做的还是比较简单的,它这块基本上没有怎么去做,比如说这边就是说我们这边做的不是很多,所以咱们就不去深入的去讨论,他主要就是一个动态的一个标签标签,动态标签就是什么,就是我们近期的一个浏览轨迹,比如说也就是说你昨天可能搜了什么,今天他平时多就会给你推送什么,你昨天可能看了一款手表,他今天就给你推送商标,昨天可能看了一款茶叶,他就给你推送茶叶,就是这么简单。

  所以说我们在任何时候我们都跟着平台去走平台,告诉你要在8点和24点是要回复率的,那你就要肯定在这个时间段把回复率把控好,平台告诉你要做千人千店了,你还死守着低价市场一成不变只会带来退步,关注平台动向,我们才能够始终走在前拼多多这块千人千面这块相对真的很简单,就是说我们如果去搜索同一个用一个同两个不同的手机去搜索一个全新的从来没有搜索过的产品,你会发现它基本上是完全相似的,它所展示出来产品金额基本上99%都是相同的,所以说它在静态标签这块目前还没有做好,所以我们商家更多的只要把这个动态标签把控好就好了。

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