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拼多多产品的定价技巧

日期:2019-11-11 12:35:32 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天来跟大家讲一下拼多多产品如何定价的一个正确思路,大家如果在自己的店铺运营这块有不明白,定价这一块我们商家怎么样去定价才能够获取一个利润,同时也让消费者更愿意去买单,我

  今天来跟大家讲一下拼多多产品如何定价的一个正确思路,大家如果在自己的店铺运营这块有不明白,定价这一块我们商家怎么样去定价才能够获取一个利润,同时也让消费者更愿意去买单,我们怎么才能够让我们的价格能够吸引到顾客?首先第一点我们要满足一个我们要满足性价比高。
拼多多产品定价
  很多人都认为在拼多多购买产品,就是因为产品便宜,其实也全部是不完全是这样吸引客户的,还是因为产品的性价比比较高,这样我们的二次回购率也可以做得更好!许多人说价格低的产品质量都好不到哪去,但拼多多确实是打破了这种观点,这也告诉大家,就算是便宜含义,而且还是实惠还能包邮,因为只要一款产品的销量数量达到一定程度之后,肯定会有一个利润的,还能依靠庞大的一个流量带动其店铺的其他产品一起突破销量瓶颈,所以产品在定价的时候,我们既要满足客户的这种追求性价比,追求性价比,追求实惠的这种心理。第二就是我们拼团拼单团购价格差,大家都知道拼多多能够和朋友一起拼团,或者说和其他陌生人一起拼团,需要注意的是,单独购买的定价一定要和拼单购买要形成较大的一个贵笔对比,这样子才能给客户带来一个价格上的优惠,比如说你一款围巾的话,单买价是29块9,但是你拼团的价格只需要18块9,这样的话消费者就会觉得这款产品已经是优惠价了。
  第三就是我们要采用单品组合定价,我们经常可以看到一些店铺,它页面上的产品是这个9块9的,但是点击进去之后发现并不是这款产品成交了,实际上客户反而会选择量多的产品,原因就是量多的更加优惠。一个产品虽然不能采用低价引流,但是可以用单品可以用单品的低价来带动店铺组合套装产品的一个销量,并且组合套套装一定是比较优惠的,不同的产品会有一个不同的市场价,所以我们在定价的时候选择能让客户感觉性价比比较高的,但作为商家的我们也要有自己的利润空间,但是这块需要跟大家说的一个点是什么?就是咱们的一个图片必须跟你的价格相匹配,必须跟你们家一个相匹配!
  所以说做电商卖的是什么?就是图片,如果说你这个图做不好的话,你根本就不会吸引到买家,不管怎么样,不管你是卖一百块钱的还是卖30块钱的东西,你的图片必须都是一张能够玩吸引到买家,而且看上去特别有质感的,这样买家才能有一个下单的可能才会去有流量能带进来。所以说我们在图片这块一定要下功夫,最好可以去找一些专业的美工来做,如果大家说如果没有这块资源的话,也可以来找我,咱们这边是有给咱们的学员对接美工资源的。
  还有就是我们价格定位这块还有一个点需要跟大家说的就是我们这个价格在定位的时候,还有你的确定你要做的消费群体是哪个阶段,如果说你要做高客单价的消费群体,你的客消费群体本身就是追求品质的,追求品牌的,你就去做这一块,如果说你本身就是想做低端消费进去,那你就要去做价格价,做价格带的一定要去跟同行之间有一个价格差,跟大部分的同行之间有个价格差,这样你的产品才能够真正的凸显出来。尤其还有刚刚说到主图这一块,还要跟我们强调一定要去和大部分的同行的主图要有差异化,有明显的差异化,这样才能够真的吸引到买家,给卖家留下深刻的印象,我们的产品才更有可能被买家去购买。

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