锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 知识点 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识

打造淘宝高转化的详情页

日期:2019-11-15 18:54:45 作者:admin 人气: 我来评论

导读:那么既然我们是做淘宝的,肯定是要把心理学融入进来,销售不公只是客服上的聊天技巧,我们还要把心理学做到产品的型企业里面,让它成为一个高转化的心情,到底要怎么做或者是效果怎么

  今天给大家讲一下如何通过心理学营销来打造高转化的心情。心理学这个词现在对于大家来说都不是很陌生,因为很多人都知道这个概念,但是并不知道怎么去很好地运用它。虽然心理学的知识面很广,但是我们是主要就是做营销和销售的,所以只需要掌握心理学营销知识就足够了,相对来说还是非常容易的。所以今天给大家带来的是销售心理学,就能对各位商家有一些帮助。营销心理学在生活中一样地运用得很广泛,像实体店和网络销售,还有我们的淘宝,这些都属于是离不开心理学的,不合理的运用好是会直接造成有购买需求的客户会流失掉。
高转化详情页
  那么既然我们是做淘宝的,肯定是要把心理学融入进来,销售不公只是客服上的聊天技巧,我们还要把心理学做到产品的型企业里面,让它成为一个高转化的心情,到底要怎么做或者是效果怎么样?营销是由一个的细节组成的,每一个步骤都是不能忽略的,我们就是要让客户跟着我们的脚步节奏一点一点的发展,最后促成客户的成交。这个俗称就是套路,当然细节步骤是比较多的,我们需要一步一步去梳理,然后基本就总结出来以下的几种玩法。
  一就是合理的解释,你要告诉客户购买这样的一件产品会自己的生活带来什么便利,为什么需要这样的一件产品?需要给买家一个坚定的概念?一般你要在详情页里面给虚客户一个购买的理由,比如说玩具,我们要强调的就是环保,尽可能健康、安全,还有产品的材质,全部是环保抗菌的材料,也没有比较小的配件,小孩也放不到嘴里。我想这也许就是客户所需要的。2就是你要突出产品的和服务,就是产品的质量和服务,在千页上面要突出的就是产品要把线产品放在最显眼的地方,而且在图片上面占比较大的比例,然后再配合图片细节和文案,对产品进行很好的说明。
  比如说之前我在淘宝上看到过一张图片,上面是各种的家具,还有茶几、衣柜、电视等,图片里的物件是非常的多的,但是我没有看标题,我是不知道它这个图片是卖什么的,看了标题之后我才知道他是卖沙发的,我很无语。因为你所卖的产品和服务都要一定要突出,在一张图片中一眼就能看到它是我们的主体的这种图片。三就是卖点,每一个的产品都要有它的特点和用途,我们有把它表达出来的机会。产品和我们的生活是息息相关的,所以我们需要突出它会给我们带来什么?便利,带来什么好处?
  比如说斗精机,它可以给我们带来美味,还有营养、健康和原生态,而且它还是全自动的,老人操作的话也是非常方便的。那么4就是赠品,赠品的目的就是为了配合我们的主产品,然后来增强客户的购买欲,让客户快速的成交。但是赠品也有就需要以下几个特点,一就是必须要有价值,不能用一些无关紧要的有可有可无的东西,客户收到也不会有什么惊喜之类的。所以我们的产品必须是使用价值高的,我就要体现出来客户购买无风险,如果客户买回去的话,质量出现了问题怎么办?或者是使用不方便怎么办?
  所以我们要体现出来,让客户不承担任何风险,给客户赠送遇险费或者是免费退换货,让买家没有后顾之忧这些。最后一个就是价格,我们的产品的价格所在,可能有很多客户都说你的价格比别人家的贵,这个是正常的事,因为太便宜的话,客户也会认为你的产品很差,所以我们强调的是产品的质量的服务有哪些是别人没有的,不要一开始就说我给便宜点卖的贵有贵的价值,卖的便宜有便宜的理由。最后一个就是要提醒和备注,一般我们标注提醒备注的地方客户都会去留意看,所以这一块我们可以很好的利用,然后一定要图文结合,怎么写?要简短有力一句话,击中客户的要害,所要了解的。

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图