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淘宝商品定价法则

日期:2019-11-24 11:55:08 作者:admin 人气: 我来评论

导读:对于定价这个话题来讲,可能大多数的卖家并不是很看重,或者说并不是特别在意这个点。我也了解过很多身边的一些我们的学员一些同学,那么对于定价这个概念很模糊,基本上是一个定价

  对于定价这个话题来讲,可能大多数的卖家并不是很看重,或者说并不是特别在意这个点。我也了解过很多身边的一些我们的学员一些同学,那么对于定价这个概念很模糊,基本上是一个定价原则,就是在产品的价格就是成本价格基础之上统一的去加多少钱,以这样的方式来去定价,要么就是很随性的去定价格,我想加多少钱就加多少钱,不会去考虑任何东西,实际上你的价格定出来之后,他决定了很多的东西,比如说决定了你的竞争环境,决定了你的一个利润空间,对吧?所以定价很重要。
 
  今天咱们从三个方面来给大家讲一下价格该怎么去定?如果我们想去定出来一个合理的价格,必须要同时兼顾三个东西,第一产品的成本,第二我们产品的议价空间,第三就是我们的一个竞争环境。竞争环境首先产品成本咱不说了,对吧?你产品的成本价格是多少钱,那就是多少钱。对于议价空间指的是什么意思?也就是说你宝贝未来准不准备去打折,准不准备去开直通车,准不准备去开钻展,是否准备去报名活动,以及有没有打算去做一些礼品赠送的礼品,这些东西我们必须要进行一个综合的考虑。
 
  对吧?你比如说我后期我想去开机动车开直通车的话,我大概推一件产品的预算是5块钱,OK5块钱的直通车。我如果说想去报名活动的话,我要去报名,天天特价或者是一些官方的活动,我可能要降价,我必须要把降价空间留出来,以及这个产品我可能上线之后要去送一些小礼品,礼品的成本,比如说是5块钱,OK那又有5块钱,这个情况下,假如说我的衣服或者我这个产品的成本价格是50块钱,我们现在就往上加,对吧?5块钱的推广费用,5块钱的赠品,你再加上你打折的这样的一个空间,或者说你去赠送优惠券、赠送满就减的这样的一些设置这些促销的活动,我们应该把这样的一些促销的这么一个价格计算到我们的定价方式里边。
 
  所以实际上最终我们的一个保卫可能通过各种数据的一个叠加,最终计算出价格是90块钱的销售价格。但是90块钱并不是最终的销售价格,他只不过是我们定出来的一个价格而已,在这个基础之上我还有很多的议价空间,对吧?我还有很多的一些附加值的体现,比如说我90块钱我会送你什么东西,以及我惠达几折,我会在这90块钱里面我会拿出来多少钱去做付费推广,这些是我们可以去体现到我的宝贝页面上的,所以这个价格必须要参考到里边。
 
  第3点就是你的竞争环境,所谓竞争环境无非就是我们要去分析竞争对手还有竞争市场,这种情况下给大家一个建议,就是我们可以尝试去搜索你产品的想竞争的核心关键词,搜索完这个关键词之后,在搜索结果页里面去看一下,分析一下,比如说你去按照人气排序分析一下排名,比如50前50的宝贝,你看一下,你这个关键词下人气排序前50名的宝贝,他们的一个价格是根据怎么来定的?对吧?他们的一个平均价格是怎么来定的?实际上可以对我们进行一个参考,因为假如说我所竞争的关键词也同样是一个词,但是我的价格要比这些宝贝的价格高或者低很多,跟现在竞争环境下的价格趋势明显不相符。
 
  有一点很异类的感觉,这种情况下,第一这个价格可能不太会受买家的这样的一个喜欢。第二,你如果定出来这样的一个价格,它也不会被淘宝的搜索引擎系统去认可,对吗?因为这个人气排序就是根据淘宝当前大数据的一个需求来去进行的一个价格,但价格带的展示,所以我们胡乱的去定价,对我们的宝贝影响是很大的。对吗?当然对于价格来讲,实际上我们很重要的一个点,就是刚才咱们说的第3点,就是你一定要去分析你的竞争对手,尤其是你有同款的产品的时候,并且同款同质化的现象还很严重,对吧?这种情况下同质化现象很严重的,有很高的价格,有很低的价格,我应该怎么去定价?实际上在这种情况下,我们要去参考客户能接受的一个心理范围值的最高价格,按照这个价格来定,你不能定宝贝的最高价,也不能定宝贝的最低价,因为最高或者最低可能对于消费者来讲都不是特别的认可,对吗?最高更高的他可能会认为你这个东西比较坑更便宜的,他可能会觉得你这个东西是不是质量有问题,或者说什么有问题,所以才卖这么便宜,所以对于中间代的价格相对来说是比较容易让客户在比价的时候去接受的一个价格。

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