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淘宝转化太低?先看看流量是否精准

日期:2019-11-04 18:55:49 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家看的案例,是一个非常健康的c店,主营女装,虽然店小但是一直呈上升状态,店铺支付 转化率 也非常不错,在行业平均都在下滑的时候,店铺依然在行业平均之上,总的来

  今天给大家看的案例,是一个非常健康的c店,主营女装,虽然店小但是一直呈上升状态,店铺支付转化率也非常不错,在行业平均都在下滑的时候,店铺依然在行业平均之上,总的来说比较稳。

  我们知道现在流量渠道比较多,带进来的流量也比较杂,经常会出现有流量没转化的情况,但这家店的转化效果还不错,能够稳居在行业平均之上的主要原因就是它能够很好的消化那些流量,或者说店铺的流量都相对精准,才能有好的转化。

  店铺转化太低?这个精准人群标签加强方法你会吗

  想要流量越来越精准,做好精准人群标签是必须的,精准人群标签的加强也有助于淘宝分配相似的流量给我们,使店铺的经营越来越好。

  下面我们就一起了解一下精准人群标签是怎样形成的,以及加强这个标签的方法。

  一、精准人群标签原理

  人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击,浏览,收藏,加购,购买,以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签。那么精准人群就是平台根据大数据去匹配宝贝对应的人群展示,如果你的宝贝总是固定某一类人群购买,那么时间长了系统也会主动分给你相应的流量。

  这就是精准人群。点击生意参谋---流量---访客分析

  这里能显示全店的数据,这里的未支付的访客、支付新买家、支付老买家均是女在18-25岁,消费层级60-115、喜好风格甜美、优雅。那么很明显,这就是他店铺的精准人群。

  店铺转化太低?这个精准人群标签加强方法你会吗

  二、加强精准人群标签操作误区

  一般来说老店更容易形成店铺精准人群标签,因为它数据相对较多。

  于是很多人就想着加大引流嘛,做淘宝客和一些低价引流活动,疯狂的补单基础销量,这些做法都是大错特错的!

  打个比方:你卖的是中老年女装,这些渠道进店的流量是很杂的,不是精准引流,有学生、有男性。

  他们搜索到你的产品是很难产生点击购买行为的,这时我们就会发现,流量补到200-300,怎么都上不去了!因为人群标签被你彻底打乱了!

  店铺转化太低?这个精准人群标签加强方法你会吗

  那么新店、或者标签被打乱的老店想要加强这个标签应该怎么做呢?

  方法只有一个:提升日常运营里的收藏加购!为什么这么说?

  因为收藏加购意味着买家对店铺的和宝贝的认可,在日常的运营里大部分进店的用户都能产生收藏加购行为,那么对系统来说,它认为你的宝贝非常有人气,店铺引流精准,极有可能转化,在一定程度上提高宝贝的排名!由此分配更多相似流量给我们!

  而用户搜索宝贝关键词-浏览对比宝贝-收藏加购-下单转化,按照这个模式出来的才是高权重的搜索标签(通过收藏加购产生购买的权重是最高的)!宝贝就能稳步上涨,店铺也会处于上升阶段!

  店铺转化太低?这个精准人群标签加强方法你会吗

  三、提升收藏加购的3个技巧

  1.主图布局

  买家一进店,首先会看主图,而且5张主图98%可能性会看完,把引导图放在主图里触达率更高!产生的效果非常棒!

  引导文案的核心点必须有利益刺激,比如加购自动满减、收藏加购赠送、甚至打出购物0风险的旗号,可以全额退款!一下子就刺中消费者的痛点,有便宜不占白不占,顺手的事。顾客极大可能收藏加购!大家也可以模仿着做!

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  当然做好了以后,发布宝贝上传图片时要确保能够快速加载,如果用户加载1分钟还没出来,他很可能退出去,不再看你的宝贝了。

  2.宝贝sku选项。

  这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号,这时我们在图片或者宝贝属性选择里(比如说高度、颜色、款式大小等等)就可以做引导。

  设置方式如下:宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术,备注收藏加购送xx。

  注意,引导收藏加购不一定要送某样东西的,有时候你赠送一些东西,其实用户可能根本不需要,吸引不了她她可能就不会给你收藏加购,也可以和宝贝相关的东西、可以是用户近期需要的东西、也可以是某种好的服务,例如:收藏加购赠送6元运费、收藏加购售后延保等等。

  店铺转化太低?这个精准人群标签加强方法你会吗

  例如案例店铺是这样设置的,送模特手里同款的小扇,因为购买宝贝的女孩子都偏年轻,爱这种古典美,如果有赠送她就不用再买第二次啦!

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  3.详情页前端。

  详情页是促进转化的重要因素之一,这里放置引导收藏加购的就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品,而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大,所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠!

  记住,只是看起来足够优惠,不是要你亏了血本去做引导,因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。

  这里建议大家在详情页前端放置一张优惠券的图片,效果会非常不错。这个优惠券的门槛可以自己设置,案例店铺的宝贝客单为89元,所以设置是10元优惠券,满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右,还多卖出一件,店铺还是盈利的。

  想要设置比较大额的优惠券可以是:满179减30,客单89 、两件178,实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。

  不管怎么样,大家可以发散自己的思维,保证自己不要亏,尽可能促进转化。

  那么到最后,人群标签匹配上了,这时候在用直通车专门对这一人群进行投放,就能拿到更多的精准流量和权重啦,让店铺稳步上升哦~

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