锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识

淘宝直播

最新标签:

淘宝直播达人快速获取精准人群

日期:2019-11-04 18:57:56 作者:admin 人气: 我来评论

导读:随着直播风口的来袭,很多店铺都开通直播窗口,加入直播大军。但直播后才发现虽期待满满,但成效甚微。那么如何才能成为优质直播,获得品销合一呢?答案:从获取 精准人群 开始

  随着直播风口的来袭,很多店铺都开通直播窗口,加入直播大军。但直播后才发现虽期待满满,但成效甚微。那么如何才能成为优质直播,获得“品销合一”呢?答案:从获取精准人群开始。精准人群,属于购买意向大的人群,当店铺直播收割了大量的精准人群,转化量自然会有所提升。

  很多人直播时抱怨平台不给流量,那平台表示不背这个锅!

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  在淘宝“眼里”众生平等。无论是什么级别的店铺直播,在开播初期平台肯定是会给予你进行少量扶持的。但为什么你的流量会越来越少呢?还不是你直播转化率差!

  因为无论是做直播,还是做其它营销方式,最终的目的是触达精准人群,形成转化。所以直播平台考核不仅看内容,更看效果!只有持续实现优质内容输出—引进流量—下单转化的闭环,平台才会源源不断的分配流量。那么如何获取精准人群,提升直播转化呢?下面我们就来揭晓答案。

  一、人群定位

  不同人群,喜好、需求不同。你想输出优质内容,形成冲动消费,就要先明确消费人群。比如: 店铺直播粉丝人群属于美白诉求人群,那你的直播内容就要传达产品的美白功效,告诉她这个产品能够达到理想的美白效果,从而激发粉丝的购买欲。如果你没有明确人群,输出的内容点,与买家诉求不同,那买家自然将会兴趣索然。

  想要明确消费人群,就要先分析自己店铺的人群特征,然后再结合自己店铺的人群特点来确定直播定位,直击消费者。分析的方式为:

  1、生意参谋访客分析

  查看入口:生意参谋—流量—访客分析—访客分布。如图1:

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  ①访客分布—时段分布

  不仅行业有直播高峰期,店铺也有。高峰期意味着获取访客的概率更高,形成转化的机会更多!想找到店铺访客高峰期,可以结合店铺访客时间段分布来分析。如图2:

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  我们可以看到不同时间段,访客数,以及访客成交量也不同,起伏度最高的即为店铺访客高峰期。卖家选择直播时间时,尤其是直播间还没有浮现权限的店铺,前期不要太关注与大主播在黄金时间竞争这种事,要优先结合自己店铺访客时间段的分布选择直播时间。

  ②访客对比—分析粉丝性别以及年龄。

  不同年龄不同性别,关注点,喜欢点不同,主播要千人千面对待!如果是年龄偏大的人群,则不适合网络话术,因为听不懂,也就更别提喜欢;如果是不同性别的人群,则因人制宜,譬如男生喜欢看美女,女性喜欢帅哥。如图3:

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  2、生意参谋-粉丝分析

  除了分析店铺的访客特征之外,还要分析店铺粉丝的特征。粉丝属于店铺精准人群,粘性高、信任度高,下单购买的可能性更大。查看入口:生意参谋—内容—粉丝分析。如图4:

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  紧接着下拉我们看到,环状粉丝特征分布图。如图5:

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  我们可以清晰明了的看到店铺粉丝性别占比,以及年龄占比。原理与上面的折线图一样。

  二、直播定位

  明确店铺人群定位后,我们要根据人群定位来明确直播定位。因为不同人群偏好不一样,我们想要精准推广,就要让直播定位与人群特征吻合度更高,从而增加自己的竞争力。

  直播定位分为三大板块:直播发布定位、直播间定位、主播定位。下面我们一一讲解下。

  1、直播发布定位

  直播发布定位包含了标题、封面图、标签的选择以及直播时间。其中标题和封面图对直播的影响与产品主图对产品影响大同小异,会影响点击,以及引进人群。

  举个例子:如果你的产品是中老年服饰,那么你面临的人群将分为两种,一种中老年人群,一种是给长辈购买的青年人。因为中年人与青年人的关注点不一样,中年人可能会关注性价比,青年人可能会关注品质。那么直播想要形成最大程度转化,就要根据不同人群突出不同的点。

  此外,细节决定成败,直播定位的精确上,可以精细到直播标签的选择,上新或者穿搭这些标签。对于直播时间的选择,上面我们已经给大家讲过了,这里就不再重复讲解了。

  2、直播间定位

  直播间的定位与直播间的装修风格相关。人都是视觉动物,对于贴合喜好又美好的事物,总是会多看几眼,所以直播装修风格要选择匹配产品的,并且贴合买家喜欢的。最基本的要求就是不杂乱、美观、看上去令人舒服。比如:你的店铺是卖家洛丽塔类服装的,那直播间的装修风格就要篇少女风,甜美风些。

  淘宝直播秘籍:学会这两个方法,让你最快获取直播精准人群

  3、主播定位

  ①主播定位对于直播的效果影响是非常大。因为主播在直播当中无疑占据C位,如果主播不讨喜,那么粉丝将产生排斥心理,直播的效果自然不理想了。那么主播该怎么定位呢?答:

  ②主播的服装以及妆容:这些要结合店铺人群的特征去选择。但基本的要素是:主播整体妆容、穿搭必须让人看上去舒服。毕竟每个人都喜欢美的事物啊。

  ③主播的声音。与穿搭、妆容一样,好听的声音也是加分项。必要的时候可以使用声卡哦~

  ④主播要具备最基础的礼貌以及素养。如果一个主播是不会感谢自己的粉丝,相信也是留不住粉丝的,所以主播一定要有基础的礼貌。譬如:粉丝进入直播间做一些欢迎或者是介绍类的。

  以上内容就是影响直播转化的关键因素了,店铺直播时需要特别注意。相信当卖家各项都做到位的情况下,获取精准人群,提升直播转化将不再是难题。

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图