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淘宝运营中如何分析竞争对手

日期:2019-11-04 18:58:39 作者:admin 人气: 我来评论

导读:竞品分析 是卖家朋友日常工作的一部分,很多人看了各种不同的分析报告,但真到了自己上手的时候就不知道从哪里下手了,今天分享如何正确做好竞品分析,在讲如何做之前需要明确

  竞品分析是卖家朋友日常工作的一部分,很多人看了各种不同的分析报告,但真到了自己上手的时候就不知道从哪里下手了,今天分享如何正确做好竞品分析,在讲如何做之前需要明确两点。

  子明老师讲过,做一件事,首先想清楚自己的目的是什么!

  一、我为什么要做竞品分析?

  竞品分析用很直白的一句话来说:知己知彼,百战不殆。菜市场买菜的大妈也暗自观察其他菜摊的青菜成色怎样,价格如何,好调整自己的价格和货源。用户也是货比三家才会付钱,你家菜不错,他家是不是更好呢?这是竞争带来的必然。

  做竞品分析有两个目的:

  1、最重要的目的是为了对比。对方更好我学习,对方不好我规避,卖菜和买菜的都是在对比。

  2、目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类,但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性,通过竞品确定市场机会点,验证之前的方向是十分必要的,在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。

  二、竞品分析的流程

  我们知道设计流程是“确定选题-产品定位-用户需求与功能点转化-架构与流程-页面设计-验证与测试”这样大概的一条线(请不要在此纠结,不同项目自然有不同流程)。

  竞品分析在什么阶段会有涉及呢?有的参考书会说有两个阶段,确定选题和验证测试的时候用,不无道理,但是我个人的见解是:方法是灵活的,不分阶段的,重要的是这个阶段你的目的是什么,遇到了哪些问题,这些问题使用什么方法能更高效的解决。

  所以,竞品分析是可以用在产品设计的每个阶段的。

  第一步:观察市场容量

  市场就那么大,开辟一个新的市场很难,所以我们要做的是从别人手中抢流量!

  对类目销量前20商品进行属性分析,分析的属性包括:产品价格、产品功能、入店关键词、成交关键词、详情页布局。

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  同时对销量前20店铺进行分析,包括店铺是天猫店还是淘宝店,产品是否是品牌,如果绝大部分店铺都是天猫店,那我们用淘宝店去打,就会非常吃力。同样,如果绝大部分店铺都是品牌产品,我们用非品牌商品去打也会很吃力。

  第二步:分析竞店属性

  如果我们是第一层级的卖家,没有必要去找第七层级的卖家做分析,因为不是一个级别,KA、TOP、头部商家都是有流量扶持的。

  通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝的每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词与引流词。然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、日销量等关键信息。

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  分析对手是怎么操作的,对手产品的卖点、主图详情页怎么布局、近期有参加什么活动。

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  第三步:可攻可守

  当我们清楚对手的以上信息后,接下来不管是进攻还是防守都会轻松很多。这里主要提一个核心点,产品的日销量是所有权重维度中最重要的。

  当一个新品,或者你想去打对手的时候,在《淘宝搜索核心》王子明课程中,有讲到一个搜索必爆公式,想要了解的朋友可以在评论区留言或私信

  其他维度包括但不限于:

  1、关键词的坑产

  2、转化率

  3、复购率

  4、收藏加购率

  5、跳失率

  做好以上几个维度,官方不可能不给你匹配展现和流量。同时,我们可以用直通车去带动以上维度,拉动自然搜索。竞争无处不在,流量就是从对手那里抢来的!

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