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淘宝开店如何发掘爆款

日期:2019-11-04 19:11:45 作者:admin 人气: 我来评论

导读:每个卖家肯定都想为自己打造一个 爆款 ,因为一个产品卖得越好,他获得的流量就越大,店铺的流量也会被带动,可以说一个款式的好坏是直接决定了整个店铺的收入总值,打造的爆

  每个卖家肯定都想为自己打造一个爆款,因为一个产品卖得越好,他获得的流量就越大,店铺的流量也会被带动,可以说一个款式的好坏是直接决定了整个店铺的收入总值,打造的爆款越多,我们的店也就会蒸蒸日上了。这是每一个中小卖家的心愿。

  案例店铺:女装c店。主打产品连衣裙,在4月上新了不少产品,单看宝贝的成交,我们没法判断哪个一定是爆款。因为6月就上新的产品,累积了一些销量,没法跟新品进行对比,其次上新的宝贝存在偶然性,我们需要的爆款是能够一直打输出的产品!

  最后我们发掘出下面这款宝贝,也就是上图4月上新只有9个成交的宝贝。

  当时看起来平平无奇的它,一经推广立刻就打爆了。那么是怎样从新品、乃至全店宝贝发掘出这款爆款宝贝的呢?

  主要参考几下几点数据。

  1.商品访客数

  商品访客数也就是这款产品的流量。这个指标没有限制,越高越好,最好是精准流量。因为在流量精准的情况下,商品还是有点击没转化,那说明这个商品可能竞争力不行。

  2.加购件数加购是发掘爆款位列第一的指标,非常非常非常重要!前面我们说过,前期最好不要以成交来衡量是否有爆款的潜质。有时候店铺就是瞎猫碰上死耗子,成交量几单,不能说明整个市场的反应。不要一开始就纠结转化,因为在刚开始的时候,谁都是从零做起!

  但为什么加购位列第一呢?因为我们主要的流量都是无线端,买家一进去点击加购只有两种可能,一是他非常想买这个衣服,加购了之后买!另一个是他还想对比一下。这种情况下商品加购就显得很重要了,因为转化的可能非常大!

  这里给大家一个硬性指标:加购件数/商品访客数>10%  只要商品满足了这个数据,80%能够成为爆款!为了数据的精准,当时统计了案例店铺宝贝7天的数据,访客为3194.加购为386.指标为12.08%,完全合格!

  3.收藏人数这个指标其实跟加购的衡量标准相差不大,虽然这个数据不做核心参考,但是也必须要有。因为说实在的,哪个爆款收藏会很差?况且收藏也是一个加权行为,加权大家知道,可以提升宝贝排名的,所以这个指标也是要参考的!

  4.支付转化率大家都很在意成交这一点,那我也把它写一写。本来嘛,做淘宝没成交不赚钱了。

  但是在发掘爆款的过程中,我们的态度是有成交就最好!没有也不要紧,不要过于紧张!因为测款期间只要加购收藏达标,支付有没有都没有关系,有了加购收藏,后面就一定会有转化!

  以上查看以上4点数据指标的路径如下:点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品效果里即可看到。

  我统计的数据依旧是7天,因为要保证数据的精准,大家也可以统计14天、30天的。

  5.详情页以上4点全部达标还不够,我们还要看看详情页的指标是否合格,因为详情页是直接影响支付转化的一点、是买家与卖家沟通的第一个窗口!如果有些产品访客、收藏加购都还不错,可就是没转化的,可能就是详情页出了问题,优化一下,这个宝贝还是能够救回来的!详情页的指标主要看“平均停留时长”一定要达到20秒以上!如果你的产品连20秒都不能保证,很显然用户点进来就走了,那说明详情页不吸引卖家,更没法形成转化!同时也会导致关键词的跳出率很高,从而降低了优质产品的权重!我们点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品温度计,选择无线端数据,可以看到它的详情页停留时间就属于未达标的,仅仅10秒。

  仔细检查,我们猜测是图片过大的原因,因为在wifi状态下,用户加载都需要54秒,可见极大可能是用户等不及就关掉走了。于是我们运用图片压缩工具,在保证图片清晰度的情况下,降低图片内存,优化了详情页,该宝贝的平均停留时长果然大大提升!然后我们趁热打铁,大力推广,这款宝贝果然爆了!才有了开头同学们看到的那些数据。

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