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亚马逊打造爆款的几个方法

日期:2019-11-04 19:12:32 作者:admin 人气: 我来评论

导读:日常和卖家交流,经常被问及,你们真的不刷单?真的不刷单!你们真的不测评?真的不测评!你们真的不用黑科技?真的不用。你们打造一款产品的过程中真的只用精细化 爆款 打造法?对于

  日常和卖家交流,经常被问及,你们真的不刷单?真的不刷单!你们真的不测评?真的不测评!你们真的不用黑科技?真的不用。你们打造一款产品的过程中真的只用精细化爆款打造法?对于我们打造的大部分产品来说,核心的玩法就是精细化打造,但针对于不同类型的产品,又确实有不同的打法。

  在运营上,没有一个方法是万能的,但如果能够形成自己的系统性打造思维体系,在此基础上,针对不同的产品,实施不同的打造方法,往往更容易上手,甚至会起到事半功倍的效果。

  比如,对于低价+刚需的产品来说,我们绝对会采用精细化打造,一个产品选出来,从成本到销售,选品阶段已经做了通盘的规划,产品上架,开启广告,广告引入流量,而低价可以快速的形成转化,有了订单,Listing的排名快速上升,然后,随着排名的上升,逐步“小步慢跑”的提价,最终形成“价格、销量、排名”三位一体的整体上升,当BSR排名上升到预期的位置,比如小类目排名前20名,开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告成本。

  在维持广告成本降低的过程中,如果销量和排名有下降,这时可以通过降价的方式用价格的敏感性来拉升销量和排名,如果你留意就会发现,当一条Listing排名越靠前,价格优势能够拉动的销量和排名就越明显。这就是我们在面对一款低价刚需产品打造过程中的核心步骤,当然,这里面还会涉及到很多的细节,但大的方向就是如此了,而且,几乎都可以成功打造起来。

  很低的投入,很快的推进,很高的投入产出比,即便无数卖家叫着亚马逊运营越来越难,但我们确实用这样的方式实现了不错的盈利。

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