内容营销提升手淘首页流量

淘宝运营 10-09 阅读:37 评论:0

  通过内容营销全面挖掘手淘首页的流量,成为一种必须的选择。当前手淘首页大概已经有30%左右的流量是通过内 容来匹配的,预计在不久的将来,其实差不多也就是今年了,通过内容营销匹配的流量将会达到60%,那时候如果 你还不做内容营销的话,那么你就有被淘汰的危险了。内容营销当前比较重要的入口有淘宝头条有好货必买清单, 热门市场淘宝直播等等。

手淘首页流量

  这些都是在手淘首页占据了非常重要的位置和非常多的板块的。那么我们要了解一个非常重要的问题,淘宝为什么 要下大力气去推这些内容营销呢?因为甚至有说法说内容营销做的好,你的产品搜索都是有加权的。在这里我们可 以对淘宝上的流量按照一个新的维度进行划分,有明确购物需求的流量,没有明确购物需求的流量。当一个消费者 有内在驱动力的时候,就往往会产生有明确购物需求的流量,比如说一个消费者换了新房需要马上装修,所以要购 买墙纸地板砖家具灯具等等。

  天气冷了,消费者想买一件羽绒服御寒,那一个消费者马上要结婚了,所以要购买很多的布置新房的用品,比如气 球等等。孩子没有奶粉了,需要马上购买一些奶粉等等。那么对于这种有明确购物需求的流量入口,多数情况下就 是搜索,搜索无外乎就是关键词搜索,或者是店铺搜索,还有老客户购买等等传统流量,他们会去搜索欧式灯具, 欧式壁纸,羽绒服,韩版气球等等。但是并不是每一个消费者他上淘宝的时候都是有明确购物需求的,就跟逛街一 样,也许你只是想逛街,然后看看到时候有没有自己喜欢的东西。

  然后在这种逛的情况下,消费者的购买将更多的时候是由外在的刺激所引起的。这种外在的刺激包括大促所引起的 价格刺激,比如双11的时候,很多人可能会买了自己根本不需要的东西,就是因为价格刺激引起的各种主题活动所 引起的场景刺激,比如淘宝搞了一个母亲节的活动,实际上自己本身并没有想给妈妈买一个礼物,但是看了这个活 动觉得产品不错,所以就买了各种内容影响所引起的内容刺激。比如说看了一个微淘的达人推荐看了一个头条的咨 询,看了一个主播的直播,觉得这个东西不错,所以买了等等。

  那么这时候问题就来了,为什么现在大家觉得搜索流量在变化,其实不是大家没有内在需求不需要搜索了,而是因 为这种外在刺激太多,导致消费者可能未来才会出现的需求被T被提前激发了,并且得到了满足。比如在9月份左右 的时候,我们都知道10月份是结婚的黄金季节,然后在9月份的时候就设计了大型的主题婚庆活动,结果一个消费 者在购买的时候发现有活动价格也合适,自己,虽然是在10月份才结婚,但是也就会提前购买,这样的话在结婚的 前几天就不需要通过搜索再去购买这个产品了。

  而当前各个平台都越来越重视这种需求,消费需求提前化,你淘宝不去干这种事,人家京东也会去,对吧?人家需 求被满足了,谁还会来你平台上购买,所以你真的可以预料到淘宝会非常的在意内容营销这一块,而其中的关键又 是淘宝直播。这里大家先了解这个趋势,后面的话会告诉大家应该如何具体地去玩这些东西,比如头条比如直播等 等。这里来讲一个最后一个趋势变化,就是对新品新店的搜索流量扶持将会烧碱。为什么用了烧碱这样的一个词呢 ?

  因为首先你需要明确的就是新品新店的搜索流量扶持是不可能没有的,这是为了整个平台的活跃度和新鲜血液考虑 的,我在后面也还会有具体的方法告诉大家如何去优化新品。但是为什么会烧碱呢?第一因为搜索流量在减少,所 以相应的按照比例来算,给新品的扶持也会相应的减少。第二内容营销的重心转移,使得新品也可以通过这种方式 获取流量,所以在逃所以在淘系整个侧重于内容流量的前提下,新品新店获得的搜索流量扶持也会稍减。


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