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如何提高直通车ROI

日期:2019-11-10 21:46:48 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是 直通车 怎么做高ROI直通车这三个字是广大 中小卖家 听了这三个字,他们内心就会联想到 是一个没用的亏钱的一个工具。但是我们又能看到那些做的很不错的

  今天要来跟大家分享的是直通车怎么做高ROI直通车这三个字是广大中小卖家听了这三个字,他们内心就会联想到 是一个没用的亏钱的一个工具。但是我们又能看到那些做的很不错的店铺,基本上都是在开直通车的。而且最关键 的是他们的推广力度还不小,然后总是感叹自己家的直通车开的太烂,就跟挂空挡轰油门一样,油钱烧了,但是没 有带来太大的一个价值,白白烧钱。但是有一些做得好的店铺,它们的直通车是盈利的。

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  我们可以看一下下面这些图片展示。我们其实都清楚,直通车的作用是引流花钱带来流量,有流量了就会有订单, 有订单了,搜索权重就会加权搜索流量就会提升。直通车的核心作用还是为了带动免费流量的增长,这个是大家想 要的一个结果。在这里我还要解答一下很多人的疑问,有很多人的观点是直通车带不动搜索流量,带不动的原因有 几个原因,一是直通车烧了煤,转化没有订单,那么就不会加搜索权重。第二个原因是直通车烧的不够,销量不够 ,权重不够,所以带不动。

  我们用这个图来形容。大家可以看到这个图,可能你带不动的原因就是因为你的直通车还没有开到坡道上面,在半 路上你就放弃了,所以带不动。如果你的直通车带来的销量能足够多,那么搜索流量必然会上去。每个类目前面没 有搜索流量的时期,这段时期都是不一样的。像四季性的产品,那么这个水平路线就会比较长,意味着需要比较高 的一个推广费。而如果是应急性的水平线就会特别短,会特别快的进入坡道环节,然后搜索流量自己就起飞了,都 不需要怎么踩油门。

  那么为什么应激性产品它会这么快搜索流量就爆发,原因就是因为行业里面大家的销量都不高,而非应激性产品, 别人月销几千件,几万件的商品有大把,所以别人的权重就会比较高。当然所以就是直通车带搜索流量的周期也就 会特别长一点。那么直通车要带动搜索流量就会消耗比较高的一个邮费。那么就需要做到直通车头产品能实现盈利 ,才能实现高邮费去烧车,这样的话大家心才不会痛,对吧?那么直通车要怎么去做?高投产品其实是很需要技术 的,需要从两个大方向去着手操作。

  第一个就是降低单次的点击花费,第二个是提升转化率。首先我们来说降低单次点击花费。首先我们从提升质量分 开始说起,怎么降低单次点击花费,大家肯定都清楚,提升关键词质量分就能降低单次点击花费,高质量分就能以 低出价,获得高排名高展现。而要提升质量分核心就是需要直通车创意图点击率要大于行业均值的至少2%,这样的 话才能提升到全十分,以及转化率也是有相应的一个影响的。第二小点,增加展现量。有很多人不理解,增加展现 量,怎么可以降低ppc?

  好,通过增加关键词,增加定向渠道来增加展现量。那么你每天的日限额固定的一个情况下,你必然要降低出价, 才能让直通车在晚上十一二点达到日限额,这样的话单次点击花费是不是降低了?二限额有一个公式,就是展现量 成语点击率乘以单次点击花费。好,接下来我们再来看第二大块内容,如何提升转化率?直通车带来的流量是有精 准的,也有不精准的,不精准的话就会直接影响转化率的一个高低。如果带来的流量全部是垃圾流量肯定没转化, 钱也肯定白烧了。

  所以直通车要精细化的运营的话,才能带来高精准的一个流量,就看你做的够不够,够不够细了,能不能做到筛选 精准人群去投放。那么第一小点关键词精准化,筛选优质关键词,高流量高投产比的关键词去选择这些关键词,那 关键词不在于多在于精,通过投产比来筛选优质的一个关键词,每个关键词点击量至少500个,才能比较精准的看 出来是否精准。第二小点,精选人群精准化。人群的作用是什么呢?精选人群顾名思义就知道很精,当然直通车里 面有很多人群包,自己可以去测试,各个人群包都测试一遍,然后测试出转化率较高的人群包之后,就去降低关键 词的出价,提高人群包的溢价,这样做到筛选精准人群投放过滤掉劣质人群。

  第三小点,定向人群精准化。定向推广的话,可能很多人都不太会玩,定向的,效果还是挺理想的。当然定向推广 它也有很多渠道,各个渠道的转化率也是有高有低的,所以我们也需要去筛选优质的渠道去重点投放,好过滤掉劣 质的渠道。第四小点,地域人群精准。在直通车报表里,我们可以去深入分析各个地域的这些数据反馈,然后针对 投产比较低的这些地域进行关闭。直通车最难最耗脑子的过程就是降低点击单价,然后去养直通车权重,然后最细 致的工作就是去优化转化率。

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