锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识
最新标签:

如何优化ROI投入产出比

日期:2019-11-04 20:34:41 作者:admin 人气: 我来评论

导读:优化ROI投入产出比主要考虑的几个方面。那么今天我们分享针对对象主要是淘宝小C店,因为在 淘宝商家 中,其实小卖家人群还是很庞大的,所以针对这一部分人群的分享还是蛮有必要

  优化ROI投入产出比主要考虑的几个方面。那么今天我们分享针对对象主要是淘宝小C店,因为在淘宝商家中,其实小卖家人群还是很庞大的,所以针对这一部分人群的分享还是蛮有必要的。那么小卖家是怎样的一部分人群?首先可能他们本身经济实力比较一般,其次他们的类目整体流量并不大。所以这种店铺我们在开车的时候,我们整体就是要向着把数据做好的一个角度去出发,尽量把直通车的费用都利用起来,同时要把钱花在刀刃上面。

优化ROI投入产出比

  有些类目的小C店,哪怕你把直通车的预算增加一倍,但是他的店铺营业额可能并不会跟着增长一倍。为什么?因为类目的流量是有限的,所以产品流量它到了一个合适的一个程度以后,其实并不会有太大的一个增长。所以这种小类目,那么我们直通车的优化就要着重以投入产出品为主了,同时也要去考虑店铺整体合理的一个利润。那么接下来我们就来看重点,优化投入产出比主要考虑的几个方面。第一个,直通车关键词的精准性,我想这点大家都能够理解,我们要尽量去考虑精准多高的关键词,还有转化好的关键词,当然前期肯定是避免不了的,会有一个撒网面比较大的一个过程。

  同时关键词的优化,它不是三五天就能够搞定的。所以前期多给关键词流量,然后我们可以根据一段时间的一个数据反馈,去删除掉转化差的那些关键词,同时添加转化相对较好的关键词,它的一些衍生词,这个就是优化的一个核心。大家切记,我们所有的依据都是数据,因为只有数据才是最真实的,千万不要以自己的主观判断来做取舍。我们举个例子,比如说我们是卖男装羽绒服的,你可能会发现羽绒服男修身这个词它比羽绒服男短款修身这个词转化更好。

  大家会不会觉得很奇怪,因为不是越精准的词转化越好吗?对吧?好,其实不一定。直通车里面的关键词,他淘宝他都会给予不同的一个匹配的。可能羽绒羽绒服男短款修身这个词,淘宝给的他的一个匹配展现,并不是这个词的一个整体,而是单纯的一个短款修身的一个展现。所以这个就明白了吧。那么第二个就是人群的精准性,人群的精准性,这里的话其实和关键词的优化差不多,节日人群,同类店铺,这些单选人群,我们前期的话都是可以进行议价的。

  属性人群里面最好以2到3个属性的人群进行组合。那么整体一家以后,我们再通过一段时间的一个数据,然后可以考虑对于投产高的人群适当提高溢价。那么相反的投产D的人群降低溢价,或者说直接就删除不要了。那么通过一段时间,这段时间主要是什么?就说时间长短,其实主要取决于直通车流量的一个大小,这个是没有绝对的一个数值的。主要是取决于直通车流量的一个大小。我们来看这个图片,这个图片里面的画红框里面的几个人群是必选人群,像收藏过店店内商品的购买过店内商品的,店内商品放入购物车的浏览,未购买店内商品的。

  因为这几个人群首先点击率比较高,那么对于计划的权重提升其实是有帮助的。所以为什么有的店铺同样的图片可能别人能够推得很好,但是这种图片到了你的店铺的话,点击率就比较差。是因为所以说老客户人群影响比较大,其次就是店铺标签以及淘宝它所给你匹配的一个流量问题,并且几个老客户人群转换也是很高的,那么它的一个投产数据肯定也是要优于其他人群的。第三个就是地域和时间。其实对于这一点的话,我倒是觉得并不是太重要。那么我们开车的时候就很少刻意的会去做调整,尤其是时间这一块,基本上你直通车只要保持24小时在线就可以了。

  最多的话就是折扣比例不同。那么地域方面,我们可以针对产品的一个特点,以及它的一个周期数据去考虑,关闭掉一些转化比较差的地方就可以了。好了,今天的文章就分享到这里,我们下次再见。

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图