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搜索人群的优化技巧

日期:2019-11-04 20:46:13 作者:admin 人气: 我来评论

导读:这个世界上最开心的事,就是你终于找到我了。 你开心就好的意思是我不喜欢这样做,但我喜欢你。 想把开心攒起来留到以后用。 你的心,是我想要到达的蔚蓝海岸~~ 遇到一个对的人

  关于搜索人群,我之前也已经做过介绍,搜索人群的重要性是不容忽视的。2015年之后淘宝流行低价ppc玩法,但是我相信2019年开始搜索人群会是最流行的玩法,因为这才是真正的未来趋势,也是满足三方利益需求的。接下来我们来看第一大块内容搜索人群的圈定方式。圈定搜索人群的目的是为了实现流量精准度和花费价值最大化,它的原理是圈定产品真正需要的目标人群,合理使用推广策略。

搜索人群

  目前淘宝主要通过自身店铺客户店铺的运营节奏,同行店铺客户以及商品本身来圈来圈定精准的目标人群。接下来再来看第一点,自身店铺客户,对店铺产生行为的高意向人群,包括浏览未购买店内商品的访客,购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,将店内商品放入购物车的访客。第二点同行店铺访客,包括相似店铺的访客,浏览过同类店铺商品的访客,购买过同类店铺商品的访客。三是店铺运营节奏。像一些大促销活动,包括618双11年货节以及店铺资深进行的大促类活动,主要有购买双11狂欢同类预售商品的访客预售,加购收藏双11狂欢同类商品的访客预热,领用双11购物券的访客预热爆发!

  双11狂欢未成交访客余热。领用618购物券的访客,领用年货节红包的访客,领用店铺优惠券和店铺红包的访客,日常运营节奏,包括喜好折扣商品的访客,高购买频次的访客,高消费金额的访客,资深淘宝天猫访客,浏览过自传推广的访客,如果是季节性商品,还可以从温度天气现象空气质量等方面对访客进行细分。接下来是来看第二大块内容,搜索人群的优化技巧。第一点,培育质量得分期间搜索人群的优化,我们刚上新推广产品的时候,都需要培育质量得分,这个时候很好地利用人群搜索功能,对培育质量得分是有很大的帮助的。

  在培育质量得分期间,要对优质客户,如老客户同行人群等等这些人群进行溢价投放。这类人群往往是认可我们的店铺风格的,他们购买和点击的意向往往很高,所以在培育质量得分期间要先对优质人群溢价,溢价幅度大概为20%,那具体还要根据自身类目和实际情况来定,不能一下太高,要根据数据慢慢调节,通过溢价持续关注数据,然后提升ctr、cvr,进而影响质量得分。质量得分培育期间投放关键词可以选择低出价低出价高溢价的方式去投放,那这样的话点击率转化率一般不会太差,对质量得分的帮助提升很大。

  第二小点,拉新引流期间搜索人群的优化在吸引新顾客的时候,人群溢价也是有策略的,直通车可以通过店铺人群特征和所推宝贝的关键词组合来做到精准拉新,在选词方面,建议多选热词广泛词等大流量且符合宝贝属性的词,在人群溢价方面,可以将自定义人群相似店相似店铺访客人群潜在人群优质访客人群等相关人群标签组合,高溢价设置,然后两者整合,在优化,将效果好的关键词和人群数据保存下来,以便后期拉新,再循环利用这些效果好的关键词和人群。

  第三点,搜索人群优化锁定老客户很多卖家在直通车推广时只看重进攻而忽略了防守,事实上防守有时候比进攻还重要,我们在想方设法去竞争对去竞争对手那里抢客源的时候,一定也要想办法防止竞争对手挖我们的老顾客,此时人群搜索就派上用场了!已经购买过店内商品的访客,我们可以重点推广,议价可以80%以上,总之你要做的就是保证稳定的溢价,已持续获得老顾客的关注!浏览未购买店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,这三类人群也是我们重点防守的对象,那溢价幅度的话可以在300%左右,然后再根据数据慢慢调节。

  第四点就是新品推广期间搜索人群优化。新品宝贝前期最重要的就是流量的引入和基础销量的积累,为了达到这两个目的,可以溢价高购买频次人群加同行访客人群家老顾客人群去做这样的一个组合投放,这几类人群对店铺信任感强,而且在新品购买方面转化率是比较高的。第五点是高客单价宝贝的搜索人群优化,高客单价宝贝可以溢价高购买力人群,加优质会员人群,去进行这样的一个组合投放,这样的话转化率相对来说会好很多。第六点,不同预算的搜索人群优化。

  当你的推广预算充足的时候,再添加关键词的时候可以以热词为主,然后溢价自定义人群组合进行投放,但是在使用自定义人群的时候,一定要先单独测试。第二种情况是当你的推广预算一般的时候,再添加关键词的时候,可以以精准长尾词为主,热词为辅,但是热词要出价低,然后议价潜在人群组合进行投放,这种策略可以防止预算过快消耗,而且流量也会比较精准。还有一种情况就是当你的推广预算很少的时候,那就可以采用精准长尾词加精准人群的策略,重点溢价加购人群,购买过的人群做到精准引流。

  第七点,自定义搜索人群优化。自定义搜索人群主要有两类,天气人群和人口属性人群。天气人群比较简单,你只需要根据产品对应的天气勾选人群就可以了。人口属性人群处理起来会相对的复杂一些。我见过很多卖家都是根据产品直接一次性勾选所有符合产品属性的选项,这样做是不可取的,很多时候你的预期与实际存在出入,哪怕你经验再丰富,你也没办法做到完全精准。淘宝是根据算法来圈定人群的,所以我们唯一的方法就是单独先一个测试,比如风格里面我们一个进行测试,每次只勾选一个风格,保存之后重新添加另外一个风格,最后进行数据比对,把所有属性都一一测试一遍后,最后挑选出几个优质的属性,然后把这几个优质的属性汇集一起进行高溢价。

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