锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识
最新标签:

钻展相似宝贝的定向投放

日期:2019-11-04 21:10:02 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家带来的文章,分享的是 钻展相似宝贝 定向的投放。上一节已经给大家分享了访客定向的优化方法,我和大家说过,我这边做定向一般主要做的是访客定向达摩盘定向相似宝

  今天给大家带来的文章,分享的是钻展相似宝贝定向的投放。上一节已经给大家分享了访客定向的优化方法,我和大家说过,我这边做定向一般主要做的是访客定向达摩盘定向相似宝贝定向和智能定向,所以我在给大家写文章的时候也主要是写这四个定向,其他的定向大家可以自己去尝试一下,也许会比我这四个定向更好,只是普通,只是我通过我的测试和积累经验,我个人最认可的就是这四个定向,但是我的不一定就完全是最好的,所以其他的定向大家自己也去测试和研究一下。

钻展相似宝贝

  还有一个问题就是目前我现在写的这些都是店铺推广的定向,不是单品定向,因为店铺推广和单品在优化上有一些区别,我个人觉得单品钻展推广效果不好还不如直通车的定向,所以我这边钻展投放大部分的精力都是放在店铺推广上的,因此我的这些方法也是针对店铺推广,而不是单凭推广。今天我们来继续分享钻展相似宝贝定向的优化技巧。在分享技巧之前,我们先来了解它的定向原理。不管做任何一件事的时候,我们首先要做的就是了解它的原理,当你知道了它的原理的时候,其实你也就知道应该如何去操作了的。

  相似宝贝定向是通过你自己指定的宝贝,寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝,圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。接下来我们来看一张图,后台的就是选择定向人群,他会让你选择喜欢相似宝贝的人群,还有是喜欢我的宝贝的人群。你这里自己在这里面选择一个款的宝贝,然后淘宝会把这个宝贝当成是种子宝贝根据这个种子宝贝去拓展人群,它的拓展人群的规则是客单价子类目属性与种子宝贝相似,且有一定量级的数据,符合所处行业的消费者购买决策周期内等维度进行集合。

  当我们了解了这个原理之后,我们就可以开始优化了!在相似宝贝定向里面有两个选择,一个是喜欢相似宝贝的人群,一个是喜欢我的宝贝的人群,第一个是对我的种子宝贝的竞品感兴趣的人,第二个是对我的宝贝感兴趣的人群。所以针对这里是有投放技巧的。如果是前期你的宝贝竞争力不强的时候,竞品人家销量比你高,价格比你有优势等等,这个时候我们是只投放喜欢我的宝贝的人群,不要投放喜欢相似宝贝的人群。但是如果你的商品在行业竞争力是比较强的,特别是本身在行业的销量已经是最高了,店铺基础也很好,那么这个时候你就要两个都投放。

  这里面的选择主要是看你的宝贝在竞品中有没有优势,如果有优势的话就投放,如果完全没有优势的话就不要投放,否则效果会比较差。但是如果你的转化率是高的,这里就可以先进行相似宝贝的人群测试,测试之后看结果来决定数据,数据好就投放,数据差就不投放攥着很多时候其实是要测试的。在选择种子宝贝的时候,主要的是要注意两个点。第一点是一般情况下我们都是选择爆款,其实我们做钻展大部分的流量也是为了给爆款的。虽然我们推广的是全店推广,但是我们在做落地页的时候,我们一般都喜欢去突出我们的爆款。

  所以实际上我们80%的钻展流量是希望引导到爆款上的,因为爆款的转化率高,款式已经确定没有问题,它的投入产出肯定也会比较好。因此我们在投放钻展的时候,优先的也是要考虑爆款,然后根据爆款宝贝的人群去投放这个事去投放,这个时候往往来说效果肯定会更好一些。第二个点就是要考虑定位情况,有些店铺有这样的情况,他做了爆款,但是这个爆款是依靠低价做起来的,而且它定位的人群不是低价的,针对这种店铺其实不适合做爆款的定向,所以这个时候就要选择你的定位精准的宝贝,通过客单价属性等方面去选择符合你要求的宝贝,然后通过这个宝贝去带来符合你定位的人群。

  钻展的优化主要一般是看你的思路,然后结合数据,所以做钻展要敢想想到一个点之后再去测试,只有测试之后你才知道结果如何,所以在坐正南的时候大部分都是思路和测试。

相关淘宝运营

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图