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淘内免费其他流量来源

日期:2019-11-04 20:46:01 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是主流的流量三渠道,一般我们店铺想要流量的话,基本上就有三个方向,一个是 直通车 , 一个是 自然搜索 ,一个是 手淘首页 。有不少商家跟我交流的时候,

  今天要来跟大家分享的是主流的流量三渠道,一般我们店铺想要流量的话,基本上就有三个方向,一个是直通车, 一个是自然搜索,一个是手淘首页。有不少商家跟我交流的时候,重点基本上也是围绕这三个因素。聊得最多的就 是逃不开两种局面。一种是光烧钱没转化,直通车没有开起来。另外一种的话就是免费流量带不起来,然后店铺流 量来源大部分还是直通车。那么今天我们就来聊一下这三个渠道。首先来讲第一个直通车,直通车它是付费推广工 具中的其中一种。

  那么对于直通车,我相信每一个淘宝卖家,他们都会有不同的一个感触。有听说过的,有自己亲身经历的,对吧? 众说纷纭,大部分的人对直通车是心存抵触的。我听得最多的无非就是我不开车行不行?如果说你本身店铺或者说 产品自带流量,有粉丝,那么不开车当然是可以的,或者是你运气一直比较好,你什么都不做好,事就会从天而降 。但是如果说你这两种都不是,那么建议你还是踏踏实实稳扎稳打的去好好学直通车,数据好的直通车各不相同, 但是数据不好的直通车通常只有一种情况,那就是投产太低,想要做好投产的话,那么要从根本上去解决这个原因 。

  无非就是花费太高,转化太低。那么我们重点来讲一下直通车里面的质量得分,质量得分低。一般情况下,商家他 们都会遇到一个问题,就是质量得分低,那么质量得分太低的话,就会导致PPC出价很高。同样的排名,但是你出 价要比别人贵上好几倍。就算你家里有金山银山,那也是不建议这么烧钱去开车的。所以能用最少的钱,那谁也不 想花更多的成本去创造同样的价值,对吧?那么出价低一点,有人说出嫁几分钱,这肯定是不行的,它是引不来流 量的。

  好,流量没有,当然也就没有转化。所以如果说是这种情况的话,你还不如不开。所以不是说出价越低越好,出价 太低的话就会导致没有展现。虽然说做到了降低PPC,但是你并没有从根本上去解决这个问题。所以大家不要盲目 的去追求一个低的PPC。那么第二个直通车开不好的原因,好,就是转化率低,转化率低的话,一般表现在引流人 群不精准,人群不精准,最直接的影响就是宝贝的匹配度太低,这样的话就直接拉低了转化率。转化率的指标,每 个人的定位都不一样,无论你的指标是多是少,都不要低于同类目同行的平均水平。

  因为这个只是一个平均值,做得好的人大有人在,如果说你的转化率还要低于同类目同行的平均值,你就更不可能 拿到一个好的排名了。如果说没有好的排名,那就没有更多的流量。如果长长此以往下去的话,就会是一个恶性循 环。这样的话店铺他肯定是不会有一个好的数据的。所以建议淘宝卖家从消费能力去定位,找到符合该宝贝消费能 力的这样的一个人群,然后要注意产品的一个性价比,还有从年龄上去做定位,一定要弄清楚你是做青少年的还是 中老年的产品。

  那么人群定位好了之后,不同的人群我们设置的溢价比例也是不同的。核心客户和潜在客户的精准度要区分开来, 同时引入流量的精准度也是不一样的。所以不同的客户群你要针对性的去设置,然后根据数据反馈适当的去慢慢调 试,最后测试出适合自己店铺的最适合人群。还有一种情况就是引流关键词不精准。那么在我们选关键词之前,我 们要做好前期的一个布局和规划,主要就要围绕主打的核心词来选。好,大家不要觉得这个词流量很大,转化也好 ,那么就去随便的去添加到计划里面去。

  可能这个词它适合于别人的核心词,未必就能适合你的宝贝。所以一定要根据宝贝我们宝贝本身的一个特点去筛选 这个核心词。因为如果说不适合的话,那么轻一点的就是点击率差,如果说重一点的完完全没有转化了。那么接下 来就是根据账户的一个情况去做调整优化。阶段不同,我们调整的也不同。在投放过程当中,我们一定要观察是哪 些关键词的数据比较差,对于展现多,但是没有点击的关键词,我们要及时删掉,这样才能不断的去优化调整提升 。

  接下来我们来讲第二大块内容,就是自然搜索。自然搜索这块的话,我们讲两个小点,一个是上下架时间,第二个 就是标题优化上下架时间,宝贝距离下架时间越近,权重越高,越容易被买家看到,所以我们一定要利用好下架 时间,好,尽量避开进店的下架时间,这样的话我们就更容易得到更多的一个免费流量。有的淘宝店主他会一次性 的一次性把所有宝贝在一天内上架,然后宝贝下架的时候会有很多的流量进来,但是过了一天之后又要重新再等一 周后才能有流量。

  好,所以我们一定要分开上下架时间,这样的话对于店铺的一个长远发展才更有利。还有我们可以根据店铺宝贝的 一个数量,重新做一个计划,分发到每一天的不同时段。这样的话流量就会比较的平均好,平均到每一天,这样也 不会间隔一周的时间。而且这样的话,假使你的销量没有进店多,但是照样能够排在靠前位置去增加曝光率。那么 第二个标题优化,再做标题的时候,我们要结合这个行业热词,高转化词以及精准长尾词综合来做这个标题优化。

  那么需要考虑的方面也很多,尤其要注意无流量无转化无含义词。这些词的话我们要尽早的去做优化。另外标题优 化,我们要根据不同时间不同阶段去去做一个侧重的优化。大家不要小看一个标题,如果说你想要做自然搜索,标 题,它是首当其冲是先要去做优化的。那么在讲到教案搜索这一块,再补充一个点,就是类目相关性。有些宝贝它 可以放在不同的类目,但是多数宝贝还是要放在相关类目里面。我们来举个例子,比如说防潮剂,防潮剂它的属性 的话是在家居里面的。

  那么有些朋友他会觉得家居类目的竞争比较大,车用防潮剂浏览量比较高,所以就把宝贝放在了车用里面。但是他 直接忽略了宝贝原油的类目,所以就算买家买家他有看到这款宝贝,它也不会形成转化。所以本来应该有更好的一 个销量的,但是就因为放错类目,所以耽误了宝贝的一个销量。好,接下来我们来讲手淘首页流量。讲到手淘首页 流量最核心的一个问题就是标签。如果说宝贝人群标签有问题,我们来举个例子,比方说我们产品本身是20多岁的 年轻男性产品,但是你推送过去的是四五十岁的中年男性,那么转化率它自然是会出现问题的。

  如果你的人群标签买家消费层级,单次购买金额和你的宝贝标签不匹配的话,那么我们可以把它视为人群混乱。这 样的话,你的宝贝他是不会获得综合排序下的一个排名的。同样的他也是获取不到流量的。那么如果说大家想要获 得手淘首页流量的话,好,那么除了匹配的宝贝标签外,你还要保持一定的一个增量率。因为这两个条件是具备报 手淘首页流量的一个基本条件的。同时我们再去结合直通车的定向投放,这样的话流量它会有一个很好的一个提升 。

  第二小点我们来讲直通车投放入职。这个入口的话是根据一些买家比较喜欢的宝贝,以及最近购买的宝贝人群的精 准投放。那么根据个性化标签推荐人群,系统推荐每个人的宝贝各不相同,那么我们如何去获得入职推荐?首先, 卖家服务售后评价良好,店铺不存在违规操作,有信誉保证,宝贝有一定的人气和基础销量,符合相关属性的描述 。好,其次也是最主要的,那就是直通车分级投放,测试入职。结合人群优化,再用托架法把PPC降下来,然后把 宝贝推送入池。

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