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淘宝引流的几个方法

日期:2019-11-04 20:47:13 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天我们要来跟大家分享的是引流的几个方法。一直以来我们都是通过淘宝体制内的玩法来引流和吸粉的。那么现在随着新媒体的不断崛起,各种新的玩法也层出不穷,所以今天我们就

  今天我们要来跟大家分享的是引流的几个方法。一直以来我们都是通过淘宝体制内的玩法来引流和吸粉的。那么现在随着新媒体的不断崛起,各种新的玩法也层出不穷,所以今天我们就来聊一聊引流的几种方法。第一淘宝引流微信后端,我们先来说一下大体的思路。定位人群,找产品,杂付费流量,引导加粉,活动维护粉丝变现。这个人群的话要求是那些复购率高的有粘性的。好,然后找产品,产品找什么样的产品,要找很多的产品,然后形成矩阵。

  卖货的话它是最低级的销售,卖货留住人才是往到那卖的或留住一个类型的人,然后做这一类型人群的服务,然后继续在卖周边产品,做到产出最大化,那么这个就是用户思维经营淘宝。在经营淘宝的过程当中,建议最好是先锁定人群在找产品,再去做淘宝店。因为只有当目标人群明确在淘宝上花出去的钱,才能够得到我们所想要得到的精准的粉丝。比如说我们以少女这个群体举例,相对来说他们是淘宝上的主力粉丝,确定人群之后我们就可以选择护肤品和美妆这类复购率比较高的产品。

  为什么要这样做?因为当他购买了一款产品之后,我们可以提供很多的周边相关产品,这样一来每个粉丝他的价值会无限的放大,而且哪怕后期开店或者说上新品,这个的推广也也不用太愁,因为毕竟手上有大批的粉丝,那么在确定了人群和产品之后,接下来就是页面的策划,找准人群所关心的点,跟竞争对手做好差异化,然后就开始投广告。那么在流量越来越难获得的今天,一定要有意识地通过付费的方式去夺取流量,不然生意是很难做大的。而且在我们在家付费流量的时候,不要紧,盯着淘宝端的它的投产比,而是要长线的以获取粉丝为目的,算好后端布局的微信大数据粉丝的产值,那么只要不亏的话就可以继续投。

  说到微信这类玩法,其实C店更适合,原因在于C店它打造的是个人ip形象,而不是像天猫很官方。好,另一方面C店它其实更能够打造出吸引人的人格体,从而更容易用户产生共鸣,而获得信任,成为粉丝。那么最后就可以加到微信里面进行维护,多次成交了。不过加微信之后不建议好评返现。因为那样的人群是不太精准的,属于爱贪小便宜。当然如果你是做淘宝客群体的话,那么是很有必要的。但是如果你是想用店主ip的身份,通过人格体的打造,那么一定要注重感情的塑造,所以我们在选择加粉方式上,用手写感谢信的形式,从而加微信。

  可能有些人说有点像微商的玩法,其实并不是这样,因为这样加来的粉丝本身就是信任我们的,所以回购率会高,而且很愿意给好评。接下来来讲第二种方法,广告引流与测款。对于有基础或者有条件的商家,更建议可以选择性的去进行投广告。但是不太建议去刷单呢。不过如果你想要头一次成功的广告的话,是需要技巧的。比如我去投广告,那么我不太会关心账面上的投产,比所以直通车不全,以投产品为导向,主要以架构和收藏比例为导向。正常客单价如果收藏率达到10%,那么就说明产品是可以的,消费者是认可的,你能够获得粉丝,那么你就大量的投。

  但是如果收藏架构比例低于10%,那么你就优化着去投放。但是如果低于5%,同时客单价又不算太高,那么就可以直接放弃掉了。如果你打广告的产品是标品,那么好处就是淘宝对产品人群识别非常精确,这样的话就会比同行通过刷单淘宝客这样的产品强很多。所以通过广告上来后一般都非常稳定,因为淘宝它给我们的各种免费流量也会非常精准,所以长期的转化率一定会比同行高。第三种就是手淘首页流量的获取。如果细心点的话,你会发现最近很多行业领先的产品,每天有几千几万甚至几十万的访客,那么这些访客很多很大部分都是来自于手套首页的访客的。

  那么怎么样才能更多的进入首页流量池,最重要最核心的是主图,主图的创意点击率一定要高于同行两倍,或者说是三倍以上,越多越好。用于引发好奇,引发买家的好奇,可以适当的夸张一点点。当然一我们也是一定要用淘宝直通车测图的,这点比较重要。一定要多关注,一般的话以5到7天为一个周期,然后创意的标题也是需要结合利益点的。我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多,所以我们可以尝试用直通车做短标题去突出宝贝的一个利益点!

  还有一个点是手机端的第五张主图,我们一般是放白底图或者是干净的场景图,这样的话有便于被淘宝手淘首页收入流量值,从而获得更多的手套首页流量。然后我们将店铺所有宝贝的第一张主图也就是搜索展示主图代牛皮癣的都改掉,改成干净的主图,文字比例尽量不要超过20%,尽可能没有,然后通过图片来表现。那么最后一点要说的就是直通车计划一定要开定向推广。

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