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高客单价产品的营销方式

日期:2019-11-04 20:59:37 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天大家可以听到有关于高客单价产品它的一个营销方式,如何让消费者知道并产生需求和购买我们的高客单价产品,那么今天的话我们主要有三个问题需要解决。第一个,对于高客单

  今天大家可以听到有关于高客单价产品它的一个营销方式,如何让消费者知道并产生需求和购买我们的高客单价产品,那么今天的话我们主要有三个问题需要解决。第一个,对于高客单价产品而言,运营思路怎么去制定?第二个店铺拉新的客户技巧有哪些?第三,店铺收割客户的技巧怎么操作?好,首先我们来看高客单产品它的运营思路。我们先来看产品特性,对产品及市场的分析。这边我们举的两个例子是家具类目,还有大家电小家电两个类目。

  高客单产品它的特性是怎么样的?有需求,但大多数人不知道做这类产品是可以赚钱的,也就是被我们定义为蓝海类型产品。怎么把高客单价的产品卖掉?首先我们要提出定义,什么定义?我与别人不同,不同在哪里?设计和别人的不一样。第二个品牌比别人大。所以我们做高客单价产品的时候,就要提出我与别人不同,这样的话客户才会购买你的产品。这里有一个建议,高客单价的产品一定不能用拍A发比这种形式作弊或者说去做,或者说去用逃课做销量,这样的话人群标签会乱的。

  我们刚才讲的是产品的特性,现在我们来讲客户的特性。第一个是有消费能力的,买得起高客单价产品的都是有消费能力的,对吧?我们站在客户的角度去理解客户是什么样的人,有什么样的一个消费需求。第二个点,便宜和不同不同更重要。那项功能差不多的炖锅,一款698元透明炖锅,可以看到食材炖煮的一个过程。那么部分客户会因为个性化的需求而购买这样的产品,698元这样的炖过,虽然销量不是很多,但是利润比较高。所以总结下来是高客单产品,它追求的不是客户的数量,它追求的是客户的质量和利润。

  第三大点竞争逻辑,也就是怎样获取站搜索流量。我们先来看第一点,第一小点内容,跑得快的有流量,也就是速度快的商家比对速度慢的商家。第二个品牌大的有流量,像苹果对比I米多。第三点会做营销的,有流量说出产品与别人的不同。这边举的一个例子是新功能办公家具,他也是一款高客单价产品,但是它的产品是有改版的,他的桌子有开槽就可以把办公电源线给隐藏起来。所以总结起来就是在运营过程中以低客单产品做销售额,以高客单产品跑利润。

  好,第四大点提高销售额逻辑,从认识到消费这一块的一个内容营销。第一小点认知概念,有可能这款产品它不需要他看到,只是觉得新奇而已。像我们知道的小米的很多产品,对吧?第二个认知概念,我们可以在很多娱乐平台,或者说是逛淘宝的时候,看到很多贵的,就想去了解一下。所以卖贵的产品其实是不缺流量的,有人卖贵的有人卖便宜的,但客户看到特别贵的,比方说像代森的2000多的吹风机客户,他也会去看一下,对吧?因为客户他想知道这么贵的产品有什么不一样,所以要让客户在非购物环境下看到需要的其他产品。

  第三点就是认知概念,需求,匹配个性化。第五块运营时间特性,高客单价产品有它自己的一个消费特性,就是消费者往往提前3到4个月去看产品,去收藏和加购,然后在大促的时候进行购买。那么大促的时间节点,像我们现在开年的时候就是三八女王节,还有就是天猫嘉年华,这一块的总结是RD客单价产品平时卖的比较多,而高客单价产品大促是卖的比较多,如果大促的时候都没什么效果,说明平时没有多少客户对你的产品进行收藏加购以及购买。

  第六块营销策略,如何针对不同人群做营销?第一点客户认知,针对不了解产品的人就去做产品差异化的营销。那么针对了解产品的人就去做打折促销,这个就是一个利益营销法。好,那么今天带大家粗略的认识了一下,就是如何让客户购买不知道的高客单产品。那么总结起来有两个点。第一点就是先做认知型广告投放,第二点在做切割型广告投放。

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