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定位人群去获得推荐流量

日期:2019-11-04 21:04:55 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是做好定位人群去获得推荐流量。在今年双11的时候,推荐机制的流量超越了搜索的流量,可能很多商家他没有怎么在意这一点,也没有觉得这个变化会意味着什

  今天要来跟大家分享的是做好定位人群去获得推荐流量。在今年双11的时候,推荐机制的流量超越了搜索的流量,可能很多商家他没有怎么在意这一点,也没有觉得这个变化会意味着什么,但是在我个人看来,这个是两种全然不同的一个展现模式。搜索流量是属于人找宝贝的模式,而推荐机制的流量是属于宝贝找人的模式,这两种全然不同的展现模式,也必然会产生两种全然不同的运营模式。推荐机制,流量超越搜索流量,也就意味着千人千面个性化真正的完善起来了。

  虽然千人千面个性化从2013年左右就开始普及开来了,但是那个时候的个性化其实只不过是搜索的个性化而已。它是建立在搜索的基础上去,实现个性化的。那么真正开始完善起来,其实是从猜你喜欢的出现,猜你喜欢的出现才是真正意义上的个性化。那么猜你喜欢的出现也是真正的是由原来的人找宝贝,变成了宝贝找人的模式,好,这个才是真正意义上的个性化。流量的展现机制由人找宝贝变成了宝贝找人。宝贝找人和人找宝贝肯定是有很大的一个差异的。

  那么这个差异包括在运营的模式上,所以也就意味着我们运营人员的运营模式和思维也要跟着改变过来。但是我看到大部分的商家从思维上面并没有跟上来,还是停留在以前的思维上。所以今天就来和大家谈一谈,在新的流量展现机制下,我们商家应该做怎么样的运营,如何才能真正的做好千人千面的个性化。个人认为在新的流量推进机制下,我们更应该做的是把产品和人群的定位做好,就做好了这一步,你才能真正的去做好个性化流量,获得好的手套,首页推荐流量。

  个性化流量简单的来说,就是把对应的产品匹配到对应的人群面前去。而这个过程涉及到产品的人群标签,儿,这个标签,又需要有一个好的买家的数据反馈,什么样的情况下买家会给你一个好的数据呢?也就是给你很高的点击率转化率,加购收藏率等等。你可能会说出无数种答案,但是真正的答案其实只有一个,就是你的产品表达出来的东西正好适合他的性格,他的喜好,他的行为习惯,他的需求相吻合的时候,那么它才会有好的一个数据反馈。

  那么我们怎样才能把自己的产品表达出和买家性格喜好行为需求相吻合,个人认为第一件事情应该要做的就是定位,必须要先定位一个人群。现在大部分的商家都犯了一个错误,总是想着把自己的产品卖给所有人,他卖衣服的恨不得全世界的人都喜欢她的衣服,他卖包包的也恨不得全世界的人都被她的包包。可是你又不是人民币,怎么可能人人都会喜欢你呢?所以我们真正要做的第一件事情就是指定为一个人群,你要清楚地告诉自己,你的产品是卖给哪一个人群的。

  我问过很多人一个问题,你能清楚的告诉我,你的产品是卖给谁的吗?能用文字对这群人进行一个清楚的描述吗?比方说他们来自哪些城市?他们喜欢在什么时候购物?他们对哪些东西会产生共鸣?他们的年龄阶段是什么?他们的职业是什么?在什么样的情况下,他们会愿意和身边的朋友分享他们所购买的东西等等。但是很遗憾的是,没有几个人能回答清楚这些问题。那么这说明什么?说明的是我们连自己的产品是卖给谁的,我们自己都不知道。当你连自己的买家是谁都不知道的时候,你如何去谈做好个性化,如何去把自己的产品表达出吻合买家的兴趣性格需求等等,那么同样的你连自己的买家是谁都不清楚的时候,你如何去让你的摄影师拍你的图片,对吧?如何去让你的每工作详情,如何去让你的运营做精准营销,如何去让你的客户去做顾客维护?

  那么在这些都不清楚的时候,其实你是很难做好这件事情的。就拿图片来说,什么是拍得好看的图片呢?如果抛开人群的话,其实这个是没有标准答案的,因为不同的人的话,他们的喜好是不一样的,不同的人审美也不一样。所以如果你不能准确的说出你的产品是卖给谁,他们的关注点是什么?那么你是没有办法拍好图片的,除非你的摄影师的拍摄风格正好是符合你的人群的拍摄风格。所以第一件事情我们要做的就是要清清楚楚明明白白的知道自己是在做哪一个人群的人的生意。

  我们要对这群人有特别清晰的一个了解,好知道他们这些人来自哪些城市,他们会在什么时候购物,他们的收入水平是多少?是他们的工作是怎么样的?影响他们购买你这个产品的因素有哪些?他们对你的产品最关注的点是什么?我们要做到比买家他们更了解自己,然后把这些人的共同特点写出来,清楚的知道这些人有什么样的共同点,然后围绕这些共同点去拍摄你的图片,去做主图详情页。那么就这样的话才能真正的去获得买家的一个好的一个数据反馈。

  那么我们做淘宝的就要做到比买家更了解他自己,然后围绕买家的兴趣爱好,关注点去拍摄图片,去做主图和详情去写文案,去做营销。那么只有这样的话,做出来的东西才能真正地打动买家,让他们在不知不觉中爱上你的产品。所以个性化其实是需要从定位人群开始的。只有你定位人群明确了,你才能知道接下来你应该如何的去优化如何的去拍摄图片,如何的去选择你的关键词,否则的话,如果你连方向都没有,那么就更别谈好去做好个性化了。

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