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三心卖家怎么运营店铺?

日期:2019-11-04 21:09:10 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是好,三心卖家怎么运营店铺?什么叫三心卖家呢?好,就是新手新店新品。在整个 淘宝运营 的过程中,要说最重要的工作肯定就是操作新品,尤其是现在 爆款

  今天要来跟大家分享的是好,三心卖家怎么运营店铺?什么叫三心卖家呢?好,就是新手新店新品。在整个淘宝运营的过程中,要说最重要的工作肯定就是操作新品,尤其是现在爆款存活周期变短的一个情况下,那么操作新品就变得更加重要。虽然很多卖家朋友他们知道操作新品的一个重要性,但是却会因为各种原因导致我们不知道怎么样去操作新品,或者怎么样也操作不起来的情况,这样的情况经常发生。好有些人只能靠运气去碰上爆款,一旦运气不好的话碰不上,那么可能就会赔的比较多。

  尤其是对于季节性较强的产品,一旦错过了产品的旺季的话,那么就算做起来了,肯定也不会卖的太好。选择大于努力,对于现在的淘宝来说,选品是最重要的。因为经过几年的发展,做淘宝的人越来越多,那么随之而来的竞争产品也就越来越多,除了个别的小类目之外,基本很难找到竞争小访客大的蓝海市场了。而竞争多意味着什么?意味着什么样的产品都会出现,所以也不会出现我们有别人没有的那种产品,尤其是对于中小卖家而言,就更是这个样子了。

  那么我们要怎么样去选择产品?对于现在选品最好用的就是生意参谋里面的市场分析,我们可以根据自己要选择的类目去筛选我们的产品的定价,适用的人群特征,以及主要的竞争产品集中在什么地方。然后根据生意参谋分析得到的数据,再结合自己的产品渠道,如果之前店铺有数据的话,那么还可以结合自己店铺以往的数据,然后把这些数据汇总分析整理,然后根据数据反馈的结果再去进行选品就可以了。这里建议大家好好的去把生意参谋研究一下,里面的数据分析分析整理,可以帮我们判断产品它各种属性组合之后的一个真实销售,从而让我们不会选到不好的产品。

  这里值得注意一下,如果你用数据选款的话,那么一定要有数据累积。如果只是很少的数据选出来的款式它是不准的。就好比我们用直通车测图1样,如果你的展现只有一百,那么就算点击率再高,那么这样测出来的图也是不准确的。因为技术太少了,所以我们想要用数据去选款的话,这需要我们日常的一个积累,收集归纳整理分析,才能得到一个准确的数据。选好产品之后就是拍照和制作详情页了。那么在拍照之前,建议大家先把产品拿到手里面看一下,利用一些时间对产品的主卖点和辅卖点进行一下总结分析,然后把这些卖点提炼成精简的文案,之后再让摄影根据我们的主卖点去拍照,突出我们主要卖点和辅卖点。

  拍照的时候尽量以750×1000的这种尺寸去拍照,因为淘宝现在推出的数图就是尺寸的,并且拍摄视频也是一样,重点突出主卖点。那么拍摄好了之后,就是美工制作详情了,和上面的要求一样,也是需要美工根据产品的卖点去制作。那么做主图的时候,可以让美工用不同的形式做出来四张,方便于我们后面测图,剩下的就是产品的上架。如果我们想要拿到淘宝的扶持,那么就一定要保证标题和图片是唯一的。好,图片肯定不用说了,都是我们自己拍摄的吗?但是标题的话有很多人会容易忽略。

  一般大家都是根据收集的关键词去进行拆分组合,然后就安排上架。那么过程是没有错,但是这里要加一个步骤,检查一下标题是不是全新的,怎么做,具体的方法就是把我们的标题放到淘宝上面去进行搜索。如果出现找不到要搜索的产品,这种提醒就可以了。因为这样不仅能够测试出我们的标题,还能看出我们的标题里面含有的热搜词。然后产品上架之后要做的事情就是产品的破凌和评价。因为一个没有评价和销量的新品是很难让客户下单的,不过我们也不需要很多的评价和销量,只是初始的几个就可以了。

  所以我们可以利用身边的朋友或者老客户优惠免单等等这样的形式去做初始的一个销量。然后收到货之后,让朋友或者客户根据产品以及自己的使用心得来进行晒图和评价就可以了。我这里的话建议是老顾客,因为一部分可以增加客户的粘性和回购率,另一部分还可以让这些顾客根据产品给自己提出他们的建议。毕竟客户他们才是产品的最终使用者吗,对吧?好,然后最后我们要做的就是利用直通车来给产品撤图和推广。对于淘宝新品来说,一般扶植期是7到15天,所以我们需要在这几天把产品就给推广起来。

  一般直通车测图是在产品还未上架的时候进行的。具体的方法有两个,第一个,我们可以利用一个成熟的直通车直接去测试,这样的好处是花费少,而且得到的数据大。当然也有坏处,就是因为承受的直通车它权重很高,位置也很靠前,所以测试出来的图片可能不是很适合新品。第二个方法就是上架一个新品,然后用新品去开直通车,测试我们的图片,测测好之后再把这个产品删掉就可以了。这样做的好处是得到的数据准确,并且适合新品。坏处就是点击单价过高,花费较大。

  这两个方法的话都可以,不过一般的话我们是建议用第二个。因为虽然花费大了点,但是它测试出来的图片数据比较准确,所以在新品扶持期间就可以拿到自然流量。那么测好图片之后就要开始推广了。因为我们事先已经测试了图片,对吧?所以直通车就直接用我们测好的图片开车就可以了。值得注意的是,新品推广最重要的就是节奏的一个问题,所以产品一定要在7到15天之内去大力的推广,所以我们要仔细的去规划自己的一个预算。比如说我们可以在新品扶持期内,直通车预算每天都是递增的,这样递增4到7天之后,就可以平稳地推广一段时间,当流量达到预期的时候,就可以慢慢减少预算,后面维持访客就可以了。

  有时候我们用直通车推广不起来,并不是因为我们技术不行,而是我们对节奏的把控不够。假设我们直通车的月预算是6000块,那么平均每天是200块,但是这样做的话,你只能保证流量不掉,但是却很难快速的一个增长流量。但是我们把预算按照递增的方式放到七天或者15天内去操作,那这样的话看到的效果就是会不一样的。其实好操作一个新品没有大家想的那么复杂,只需要我们在产品的选择还有拍照上面独张一点功夫,然后再做推广的时候能够及时的把控好节奏和力度,并且做好数据的跟踪,这样的话就算失败了也能给下次提供参考,增加下次的一个成功率,慢慢的这样操作新品的话就会变得比较得得心应手。

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