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超级推荐怎么合理出价?

日期:2019-11-04 20:55:07 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是 超级推荐 ,怎么样去出一个合理的一个出价。上一篇的话已经分享过超级推荐智能计划和标准计划的两种推广模式的一个应用。那么今天的话我们就正式开始

  今天要来跟大家分享的是超级推荐,怎么样去出一个合理的一个出价。上一篇的话已经分享过超级推荐智能计划和标准计划的两种推广模式的一个应用。那么今天的话我们就正式开始建计划推广了。计划建立的这些基本操作的话,我就不在这里赘述,只需要按照我们后台提示的内容去操作就可以了。那么今天的话主要和大家分享的是超级推荐,如何去合理的出一个价格,超级推荐,他的出价是有很大的一个技巧的,也是很多商家特别头疼的一件事情。

超级推荐怎么合理出价

  因为出价低了的话,你可能获取不到流量,然后出价太高的话,那么最后PPC太高,然后降不下来。因为可能本来流量好好的,然后你调制调整突然就没有流量了。超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的一个区别。直通车关键词推广,它是人与人之间的一个博弈,而超级推荐它是机器的博弈。所以直通车推广的出价,只要你不影响质量得分,你可以根据流量随时的去调高和降低,哪怕你操作不小心了调到没有流量了,那么在没有降低点击率影响质量得分的一个情况下,你提高出价流量立马又回来了,对吧?但是超级推荐不一样,它是机器算法。

  所以他每一次调整,其实超级推荐,他都需要再次给你计算。你调节的频率越高,就会很容易导致机器它也一脸蒙逼,他不知道你到底是什么意思,到底想要干嘛,所以就很容易导致完全没有流量。而且如果你调的越频繁,他越容易混乱,哪怕你再次提升出价,那可能也会拉不回来。所以正因为这样,那么在超级推荐的时候,我们要有一定的一个技巧,不能像直通车一样一天调价800次这样。所以一定要去慢慢的去尝试。然后从一开始出价开始,我们就要计算好,然后每一次调整的幅度和频率都要去注意。

  那么最先开始的时候我们出价多少比较合适?现在有很多商家他在开超级推荐的时候,最开始她出嫁很迷茫,因为在这方面他没有太多的一个经验,不像直通车一样有了很久的一个经验,然后通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。这里的话推荐大家两种出嫁方法,一种是根据预期外出假,另外一种以盈亏平衡为参考出价。那么根据预期外出架法,我们可以根据公式,IOI等于转化率乘以客单价除以PPC。那么这个公式我们可以把它倒过来,得出PPC等于转化率乘以客单价除以RY对吧?

  然后我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的。当然新品你可能不知道转化率,这个时候我们可以以店铺其他相似的款的转化率作为参考,然后我们根据预期的Y就可以计算出我们的PPC。ROI是根据你想要达到的目的自己去订的。比如你的预期目的是利用超级推荐冲销量,或者说是拉标签,那么只要RY做到1.5你就满意了,那么RY就是1.5。然后你的客单价大概是118,转化率大概是1%。那么通过倒过来的PPC这个公式,我们就可以计算出来,PPC约等于0.79,那么算出PPC是属于我们最终扣费参考的,但是我们不能直接指出这个价,因为如果只出这个价的话,基本上会没有流量,特别是如果你的预期Y比较高的时候,那么按照计算出来的PPC,它直接出价是很难获得流量的。

  所以一般情况下我们要用算出的PPC乘以1.5到3倍左右,那么具体乘以多少需要根据你算出的PPC值的大小,如果计算的PPC值比较小,这个时候我们要乘以的倍数就高一点,可能需要达到三倍。但是如果一开始你计算的PPC就比较大,这个时候我们一般乘以1.5倍就可以了。好,第二种方法是根据盈亏平衡出嫁法,我们知道利润它有一个公式,好,利润等于访客数乘以转化率乘以客单价乘以利润率,对吧?那么这那么根据这个公式,我们可以得出单UV利润等于转化率乘以客单价乘以利润率。

  所谓的单UV利润是指一个访客能给你带来的利润。如果我们的超级推荐他的PPC低于单UV利润,那么我们是可以盈利的。换一句话说,如果我们想要让超级推进直接盈利,那么必须要做到PPC低于单UV利润。好,我们来举个例子,假设你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%。那么单UV利润等于1%×1,一八×50%等于0.59,对吧?所以你要做的就是PPC要低于0.59,但是同样的你也不能直接出价0.59。

  因为对于根据盈亏平衡的出价法,它不是和好几倍的一个出价,如果出价太高了,后期肯定是盈亏平衡不了的。所以一般出价1.2到1.5倍的样子。然后也可以根据具体具体根据计算的PPC大小去决定。然后我们还要做好位置和人群上的出价和溢价。当我们计算出了PPC也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了。但是超级推荐出价并不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价。那么最终出价的公式等于人群出价乘以括号一加上位置溢价括号,在人群上超级推荐,他比直通车定向要做的细致,也更加的方便管理。

  以前我们在直通车定向的时候,人群他也只是百分比的一个议价,而在超级推荐上,它改成了直接出价,所以我们可以尽量更加细致化的去把控人群出价,对不同人群的出价不一样,然后再去考虑溢价。然后我们的智能定向一定要低出价,然后精准人群一定要高出价一点,这个出价一般不要高于我们计算的PPC出嫁,然后1.2倍或者说1.5倍甚至三倍,由我们的位置E家进行。具体议价多少?我们可以根据我们最终出价等于人群溢价乘以括号一加上位置溢价括号。

  我们来举个例子,假设我们计算出来的PPC是0.59,但是我们前期可能会出价出1.5倍,大概是0.9左右。所以这个时候我们的精准人群上出价是0.59,然后在一架上0.9等于0.59乘以括号一加上溢价括号,那么算出来这个溢价大概是53%左右。所以我们的操作方法是在人群包上出价0.59。当然智能定向和不是特别精准的人群,定向上出嫁,我们要低于0.59。然后我们再在菜你喜欢首页上一架大概53%左右就可以了。

  还有一点我们要注意,就是在入职前控制日限额,然后按照实际情况去调节议价。有时候我们会碰到这样一个情况,按照我的计算,出价之后它带来不了流量,这时候怎么办?好,首先我们要做的第一件事情就是去设定合理的日限额,日限额不能过高,50到100块钱就可以了。然后我们去调节位置上的议价,以20%左右的幅度往上提。比方说之前我们设定的是53%,如果带来不了流量,那么我们就设定一百块的日限额,然后把一架改成73%,然后继续去观察是否有流量进来。

  而如果还是没有,那么我们继续去提高,一直到他一天的时间,能把我们一百块钱的预算烧完为止。不过这里要注意的是,调完一次,然后需要监控一天的时间,不要因为刚调完,然后发现一个小时没有流量进来,马上又去提高,这样不好。因为超级推荐他在你每次调解完之后,他会重新给你计算,它需要一定的时间,所以我们需要给足他足够的一个时间。好,那么出价完之后流量也进来了,我们在什么时候开始降低出价?当我们提高出价之后,慢慢的开始一百块钱可能做不到一整天了,有可能一个上午就烧完了。

  这个时候我们要先看一下我们目前的扣费高不高,如果不高的话,我们就可以增加预算。如果很高的话,那么我们就需要开始慢慢的去降低出价了。然后每次降低的幅度尽量不要超过10%,当然要根据预算烧完的速度去决定的。不是固定不变的。如果你的预算每天到晚上才烧完,那么你尽量不就是说最好不要高于10%。但是如果你上午就很快烧完了,那么就可以大幅度一点的去下降。好,同样的在下降之后也需要观察一段时间,然后等到流量稳定了之后,再去进行第二轮的一个降价,千万不要在一天内重复调整很多次。

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