锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识
最新标签:

新手淘宝开店运营之产品定价

日期:2019-11-04 19:19:37 作者:admin 人气: 我来评论

导读:我们首先了解第一点就是比价淘宝是一个比较非常严重的一个平台,同等的产品都被放在一起,因此很多传统的一个定价思路在淘宝平台上都会进行失效,比如传统的定价有一个这样的

   我们首先了解第一点就是比价淘宝是一个比较非常严重的一个平台,同等的产品都被放在一起,因此很多传统的一个定价思路在淘宝平台上都会进行失效,比如传统的定价有一个这样的概念,我们的定价要按照产品的一个价值来定价,可是淘宝这个理念就失效的,以淘宝上泰迪毛绒就是玩具为例,我们可以有时候可以大家可以自己搜索一下,一般都要卖到一百多上,但是消费者往往也能接受这个价格,但是在线上由于同质化产品都摆在一起,意味着你必须要按照同行来进行一个定价,而针对线下产品他们的一个进货成本可能就要花到50多块钱,所以你在这一点你可以就是卖到一百块钱的一个产品,在线上也是可以卖这么低的一个价格,你想卖无都很卖,所以淘宝上的一个定价首先要参照你的一个对手,而不是你的一个产品价值,再者就是我们的一个运营成本,了解定价,我们首先了解成本对于线上运营的一个影响,在线上很多人就是为了极致的一个效率追求成本的一个极致,中间如果多了一个环节基本上也就不赚钱。

淘宝开店运营

  也就是说上很多的卖家百分之百都是通过工厂直接拿货的,如果你从中拿货成本十三十多,再高的水平也卖不出去。而再者就是没有竞争没有成本的一个竞争力,就是没有定价的竞争力,这是做好淘宝店铺的一个前提。而第三点说明就是爆款除了直接从工厂拿货降低成本这些远远不够,你拿一百家或和你拿1100万件货的成本必然是不一样的。而为了了解这个逻辑,我们可以看一下小米的一个竞争力是如何来的。小米就是通过线上的一个渠道消灭了一个中间商,使得成本最低定价最低,从而最快的一个速度拿下了一个规模,在通过这个规模反过来影响供应链的一个成本,使得价格的一个竞争力更强,你的一个产品压缩比同行便宜,那么你就有更强的底气去打赢成本支帐,而价格战,所以我们做淘宝要做爆款,就是通过爆款积累自己的一个成本的一个竞争力,从而产生定价的一个竞争力。
  最后一点也不是说最后一点也是比较重要一点,就是定位一个行业的一个消费者是分更多的一个层次。我们之前的时候也给大家讲过,比如我在淘宝上买东西,大多多数的东西一般只会筛选高价格的一个产品,而且很多整费者都是选择低价格的,而高价的一个产品的一个成本,显然肯定是低价产品的一个成本要高,成本越高往往质量也会好一些。我们讲成本一定要讲究的是竞争力的,而是在同等情况下进行对比的,而不是以次充好,所以不是做低价的一个产品就容易成功,当介入一个新的一个行业,围绕你的一个货源优势,你要确定好你服务什么样的一个类型的一个消费者,比如你的一个货源就是低成本的一个优势,那么你想做高端的肯定是做不起来的。
  最后供应商的一个实力决定我们的一个定位,决定我们的一个定价。最后一点就是分享我们的一个策略,因为我们讲到一些基础策略,就是在淘宝由于价格战打发比较凶,所以在一些客户看不到的地方玩出一些利润。这里我给大家分享一个定价的一个策略,比如某个产品它的一个成本价是一块钱,最早我们定价是卖2块5,满八个包邮,绝大多数客的客户都是买八个的,这样我们来算一下邮费按照五元的一个5元1单,这样一来我们最后的一个利润是七块钱。
  后来我们在其中一个分类选项中,客户可以买15送一,增加了这个方案之后,有20%的一个消费者选择了这个方案,然后我们再看一下这个方案当中我们谋取了多少的利润,这个利润算下来之后每段的利润大概是得到了16.5元,这是在原来的一个基础上一单上又挣了16.5元,而最后一点我们又在我基础上升级了一下方案,一个是4.8元,买八个送七个,但是这就意味着百分之百的一个客户还至少买了一个15个这样的一个产品,而最后我们的一个利润获得是18.5元。这里我给大家说明的就是我们的方案有很多种,但依旧有客户群体是选择其中一个方案,这也就是定价的一个魅力,可以让一个从一个客户中身上赚七元变成了一个客户身上赚了近20元。当然定价的一个策略不仅仅这些都是需要大家深思熟虑卓去琢磨的一个问题

相关淘宝运营

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图