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淘宝运营内功篇的4大核心

日期:2019-11-04 19:29:11 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家分享的内容是 淘宝运营 内功,对于 淘宝运营 来讲,内功可以说是很重要的一个模块,因为很多同学都在去说流量的问题,但是大多数情况下问到流量话题的时候,一般来讲

   今天给大家分享的内容是淘宝运营内功,对于淘宝运营来讲,内功可以说是很重要的一个模块,因为很多同学都在去说流量的问题,但是大多数情况下问到流量话题的时候,一般来讲如果给到你流量大多数人也承接不住,因为你首先要明白一个道理,流量是建立在什么前提之下?尤其是在淘宝这个平台上边,流量是建立在你能够去把流量变成价值这样一个前提下,淘宝才去给你更多的流量,对吧?

淘宝运营内功篇的4大核心.png

  咱们就说一下内功的方向,主要影响的四大核心内容,第一个无疑是我们的产品,对吧?就是你必须要有一个优质的产品,或者说应季的款式,或者符合当前淘宝需求的这么一个款式出来,你要说你这个款式本身它市场需求或者说市场容量就很小,你再怎么去营销,你再怎么去做这个处理,可能都不是特别的理想,它都是有一定的瓶颈的,因为人群在那摆着,所以我们去选择出来相对更符合市场需求,更有需求量的这样的一个款式,实际上非常重要,尤其对于服饰鞋包这种迭代升级速度比较快的类目来讲,对于款式的要求更为的高,对吧?比如像衣服,尤其是女性的服装款式是非常重要的一个点,甚至他要超过后期的我们的一些推广和营销。
  因为一个不是特别好看的款式,你再怎么用直通车去引流或者用钻展去推广,可能效果投产比的效果都不会特别好,因为款式是一个致命性的因素。所以实际上我们在去正式运营店铺之前可以先做一下测款,比如说这一期我要发布十个宝贝,但是我不是直接把这十个宝贝全部去推广去引流,而是要做一个测试,这十个宝贝里边哪一个相对来讲是更有潜力的?对于测款来讲有几种方式可以测,比如我们可以用直通车可以用老客户人群,对吧?无论你用什么方法,那你要把这个相对来讲更优质的款式测出来之后,然后把更多的精力放到主推款上面,再去打造这第一个产品。
  第二个就是我们的服务,我们的服务什么意思呢?你能不能够去以一种更专业更差异化的服务方式来去维护你的客户,比如说专业度。当客户来询单的时候,问到你一些专业性的问题,比如现在有很多同学都是代销商,那你根本就没有见过食物,你不知道具体什么材质做工怎么样,以及尺码问题,当客户问到你一个问题,说老这个老板我现在身高是1米7,体重是150斤,我应该穿什么码一下给你问蒙圈了,你说您稍等我帮您查一下,等了五分钟之后你去问你的供应商,他应该穿什么码,你再去给他回复,这个时候人早就走了,所以必须要提升自己的专业度,当客户来问你一些常见的问题的时候,你必须要很及时的去回复,所以在这方面我们一定要怎么样,一定要及时的去对自己的产品信息有一个更充分的准备和了解,这样的话你才能够给到客户一个更优质的购买体验度。
  第二个,那么第三个就是我们的图片,有很多人都说这样的一句话,就是线上销售实际上就是在卖图片在卖图片,我们作为一个买家换位思考,我们去买东西的时候是不是也很在意这个图片的好坏,对吧?你拍的好看我可能这个感受就非常好,我购买的可能性就更大,但你本身这个产品不错,但是我看你拍的这个图片太难看了,也会产生一种联想,我是不是穿上也是这种感觉的,也是这么难看的一个感觉,所以实际上一个好的款式再加上一套好的图片才能够更好的把你这个产品做得起来。所以在图片处理这方面希望大家不要特别的吝啬,你尽量能够找到专业的团队来跟我们进行拍摄图片,或者可以自己来学习美工方面的一些知识,来对你的图片进行一些编辑和优化和处理,对吧?这样的话给到消费者一种视觉体验度,才能够更好的来提升我们这个产品的转化率。所以在这方面可能对于一些小卖家来讲,我们就有必要去学习一些ps方面的知识,对吧?这第三点。
  那么最后一点就是营销策略,所谓营销策略,我这里边只讲一个点,就是关于促销方面,你能不能够以一种优惠促销的方式给到消费者一种错觉,就让感觉到占便宜,比如说用优惠券用打折用满就减用搭配套餐等等很多的这种玩法,无非目的只有一个,让消费者感觉到你这东西今天买很实惠很优惠,其它时间买就没有这个价格了。对吧?让他感觉到这样的一个占便宜的感觉,那么在一定程度上也能够去提升我们的一个下单转化率。所以综合以上四个点,这个是构成我们店铺运营内功的几个核心点,分别是产品服务图片和营销。

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