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挖掘宝贝的核心竞争力包装小而美的产品

日期:2019-11-04 19:30:32 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天为大家带来的会员系列课程之如何挖掘核心的竞争力,包装 小而美 的产品。那么小而美是一个什么样的概念?是咱们好多学员很容易苦恼的这样一个问题。那么在这边的话,我跟

  今天为大家带来的会员系列课程之如何挖掘核心的竞争力,包装小而美的产品。那么小而美是一个什么样的概念?是咱们好多学员很容易苦恼的这样一个问题。那么在这边的话,我跟大家简单的去说一下什么叫小而美?小而美,对吧?小是什么?小其实是细分美是什么?美就是特色,对吧?这个是什么意思?小细分。美式特色。这里边可能咱们单纯的通过几个字的一个理解,咱们大家并不能有所认知,我来跟大家去看几个典型的案例。

挖掘宝贝的核心竞争力包装小而美的产品.png

  咱们一块来去看一下,比如说咱们现在来到淘宝网上,咱们搜索几家小而美做的,首先咱们如果说坚果的话,大家肯定也都知道三只松鼠对不对?这个是咱们坚果的号不一,对吧?那么实际上大家可以去看一下,实际上卖坚果的很多,对不对?除了三只松鼠以外,你比方说百草味,对吧?良品铺子这都是耳熟能详的这样一个品牌。那么为什么三只松鼠能够去做到?Top one,其实并我认为一方面是它产品,另外一方面就是这三只小松鼠。咱们大家可以去看一下它的整体的,把这三只松鼠已经运用到一个出神入化的这样一个程度了,对不对?出神入化的程度,那么在这样的一个过程中,谁只要来到他这个店铺里面,看到这三只小松鼠都能够去勾起他的一些记忆,对不对?然后或者说他以前没有来过三只松鼠店铺,但是看了这三只小松鼠也都会把店铺去记在心里,对不对?记在脑海里面,我们大家可以去想一下,我说这个有没有道理?然后咱们再去来看一下,咱们看一下这家店铺裂帛旗舰店,那么这家店铺实际上它的一个主体的风格是在哪里?比如说咱们来到他们的手艺,咱们可以看一下,他的风格其实是突出了一个民族风,因为裂帛的话主打就是民族风,咱们可以看一下它的服装,实际上民族气息非常的浓,对吧?很浓都和一些民族的元素民族的一些其他的内容去挂钩的。
  所以说在这个里面的话,咱们大家也要去记住,这也是我们可以通过我们的一些细分的风格细分的属性来给我去定位咱们的小而美,然后再给大家去看一个再看一个比方说这家店铺,对吧?这样店铺。姊妹,咱们可以来去看一下这家店铺。如果说咱们单纯的通过它姊妹的关键字,咱们应该也能够了解到这家店铺,它实际上把紫色已经用到了一个节制的这样一个程度,咱们可以来看一下,咱们来看,当我们去打开他这家店铺之后,你可以去看到整个首页的装修都充斥的是一个紫色的元素,对不对?而且它这家店铺它的一个包全部都是以紫色为重点去打造的,咱们大家可以来看一下,对不对?全部都是紫色,那么这也是把某一个细分属性它做到极致的这样一个程度,对不对?它面临的都是一些小众的这样一些人群小人群,然后这小众的人群主要都是喜欢紫色的,对吧?他才会来到他的店铺里面去购买这样的一个包包,对不对?那么大家去想想,还有咱们可以再来看一下另外一种个性化的一个小店铺,咱们可以去看一下叫出品叫歪瓜出品。
  这家店铺我们可以来去简单的看一下,其实它没有什么特别,无论是产品也好,无论是它的一些其它的元素也好,都没有什么特别的,但是它的整体的个性化非常的严重,它的一个装修的风格可以来看一下。其实我们如果说这样去看的话,它的整体店铺装修的对吧?很卡哇伊很有特点,这跟三只松鼠是一样的,每一个来到他店铺里的这样的一些买家,看一次之后你都能够去记住他的店铺叫什么名字,对不对?因为他店铺无论是主图也好,无论是装修也好,对吧,都非常的有个性,非常的个性,那么就是这样的一家店铺,同样我们也可以去从他这里面去吸取一些经验,对不对?看看他店铺是怎么去做的,咱们也可以去把我们某一个点去夸张化,对不对?去把它做大,这也是我们大家接下来你要去想的这样的一个内容,它店铺对不对?
  就相当于是一个小的一个杂货店,但是他的个性化非常的严重,对吧?每一个到他里店铺买东西的人相信都会。那么通过以上的几个案例,我不知道咱们大家对于这样的一个小而美有没有一个非常清楚的认识?首先小的话咱们可以从产品上来说对不对?然后你可以从一些这种形象上来说,对吧?你可以给自己店铺去设置一个卡通玩偶,或者设置一个比较个性的形象,还可以从咱们店铺的整体的一个装修图片的风格上来,对不对?还有就是可以从属性上来,当然这些东西除了产品以外,形象也好装修也好,咱们最好是能够把它去做到一个夸张的程度,夸张的程度,但是你别做到违规了,对吧?
  别说淘宝不让你去用了,这个就有点过分了,做到一个夸张的程度,每一个点咱们都做到一个极致,做到一个极致,这样的话就能够更加的让买家去记住你这个店铺对不对?从而让你的店铺产生一些个性化差异化的这样一个东西。

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