锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识
最新标签:

让你的产品卖爆的万能公式

日期:2019-11-04 19:32:21 作者:admin 人气: 我来评论

导读:我们今天来聊一聊让你的产品卖爆的万能公式,那么这个万能公司是什么东西?就是如何做好你产品的卖点。作为很多的一些新手来讲的话,可能会说这个产品的卖点好像离我有点远,

  我们今天来聊一聊让你的产品卖爆的万能公式,那么这个万能公司是什么东西?就是如何做好你产品的卖点。作为很多的一些新手来讲的话,可能会说这个产品的卖点好像离我有点远,我还是去做好我的流量,但是我们一定要去明白的一个道理是什么东西,任何的一个销量高的一个产品,任何的一个爆款,它都是因为有一个极好的卖点,它才能成为一个爆款,什么意思?如果说你把一个产品的慢一点做好了,大了说它可以成就一个品牌,晓得说他可以成交一个报款出来,如果说你连你的一个产品的卖点都给他做不好的时候,你的产品很难有高销量,所以说我不敢你现在是做线上还是做线下,做电商还是做实体,还是做任何的行业,没有任何的关系,这一个卖点的万能公式你都可以用到这个慢一点为什么这么重要?慢一点,它主要的功能有两个东西,第一个东西来讲的话,就是我们可以正确的把我们产品的一个优点传达给我们的消费者,这个东西是第一个它的一个功能。第二个它的功能是就是我们的卖点可以对性的解决我们消费者的购买的需求,点购买的痛点你把两个问题解决掉的时候,你才能成就一个爆款,你才能成交一个高销量的一个产品。那么还有一个非常重要的点是什么东西?我们的产品得慢一点,能让我们的顾客能让我们的消费者停下脚步来浏览我们的产品。

让你的产品卖爆的万能公式.png

  为什么这么去讲?我们现在整个的一个互联网的一个环境来讲的话,比如说我在浏览手机,我手机里面安装了很多的软件很多的APP所以说我们一天到晚是被信息在轰炸的,比如说我现在晚上没事无聊我逛逛一逛淘宝,我逛淘宝的时候我会发现我现在看女装看看的特别的好,突然我的男朋友来给我来了一个微信,那么在这个时候你要不要去点击,你肯定要去点击,你看着我女朋友来了一个短信,你要不要去点击,你肯定要去点击的,或者说弹出来了一个新闻,哪一个明星跟哪一个明星又恋爱了,对吧?哪一个明星跟哪一个明星又离婚了,对吧?要看一看为什么又是这个样子,对吧?为什么又离婚了?为什么他们又结婚了?好像想也想不到,在这个时候你会发现一个东西是我的物的那一种想法,我在逛淘宝的想法完全又没有了,所以在这个时候你会发现一个东西是我们的产品给我们买家给我们消费者选择的时间也就一秒钟左右,如果说我们的卖点能给我们的消费者直接给他解决他购买的一个痛点购买的一个需求点的时候,它能停下来,然后好好浏览一下这个产品,就简单的来讲,现在的消费者在浏览淘宝的时候,它的整个的一个随机性是特别的强的,所以说它的随机性特别的强的时候,那么在这个时候我们需要有一个东西牢牢的去抓住他,然后停下来浏览我们的产品才会去购买,那么这个东西就是慢一点,那么我们如何去打造我们产品的一个卖点?那么这个卖点的一个打造的一个方法是万能的公式,不管是任何的一个行业,不管是线上还是线下是实体还是电商,你都适合去用。

  它的整个的步骤是四个步骤,记清楚了,第一个步骤是什么东西?第一个步骤就是找出产品的特征,这个东西是第一个步骤,第二个步骤是把你产品的特征全部都罗列出来了之后,找到一个产品的最大的优点。好,这个是第二个步骤。第三个步骤是我们要去思考一个问题,我对于我们的产品的一个优点,对于我们消费者来讲的话有什么样的一个好处?对于我们消费者来讲,我们能给他们解决什么样的一个问题?这个是第三个。第四个来讲的话,我如何证明我这个产品有这么大的一个好处,能给我们消费者解决这么大的一个问题,能帮助我们消费者,我如何证明这个问题?

  所以说这一个四步走是整个的一个万能的公式,这么去讲的话好像有点听不懂是吧?好像有点虚,我们来看两个案例。第一个案例我们来看一下空调这个行业在前几年的时候,空调这个行业推出来了一个新的一个概念,什么概念?叫做变频空调,其实我们现在听起来好像没有什么,但是在那个时候是对于我们整个的一个空调行业是一个非常大的轰动,那么在那个时候有一个品牌叫做美的美的这个品牌直接推出来了一系列的一个产品,那么这个系列叫做新节能系列,新节能系列,那么它推出了一系列的一个产品之后,他开始去打造卖电,我要把这个产品给它卖出去吗?所以说我一定要给他打造卖点不一样的系列不一样的卖点。

  那么在这个时候它的卖点是怎么去打造的?我们来看一下,跟我们的万能公司去套一下,看能不能套住,第一个来讲的话就是这个特征。那么我们美的空调这一个变频的空调,它的一个特征是什么东西?两个字就是变形,这就是一个它的特征。那么这个产品的一个优势什么东西?这个产品的一个优点是什么东西?就是夏天的时候我们一天到晚都开着空调,因为这个屋子里面很热,那么我空调跟别的空调不一样,因为它是变频的,所以说我的室内的温度降下来了之后,然后我这个电机就不动了,就不转了,就不需要工作了。

  然后屋内的温度慢慢又回升了之后,然后我这个电机就在自动运转。所以这个时候你看这就是一个它的优势。那么第三个对于我们消费者解决了什么样的一个问题,对于我们的消费者有什么样的一个好处,简单省钱省电,我们都知道夏天的空调一个费用电费高得吓人,所以在这个时候你就会发现省电省钱这个问题给我们消费者大大的一个好处。那么第四个点,我们如何证明我我的变频空调真正实施省电,很简单,一句广告语就出来了。一个晚上一度电听过吗?

  我们暂且不管在那个时候一个晚上一度电消费者他们是怎么议论的,因为那他根本就不是一个晚上一度电,它可能就是一个广告语,它可能就是一个理论值。但是不管怎么样,在那个时候整个的一个这么广告语推出来的时候,在我们整个的一个买空调的一个消费者当中,就是我要找一找空调省钱空调叫什么?叫美的空调。所以说你看这就是一个卖点。就这么一个卖点,在整个的一个消费者这个圈子里面,想买空调的人先看一看是不是真的是一个晚上一度电,不管怎么样,广告的一个整个的一个效果出去了,我们的卖点就成功了。

  第二个案例我们再来去讲一讲我们耳熟能详的一个品牌什么东西,舒肤佳我们都知道它是以香皂为主,包括还有什么沐浴露,还有等等很多的一些产品,但是还是以香皂为主。那么舒肤佳进入中国的一个市场是在1992年的时候,中国进入中国的一个市场,他在进入中国的市场的时候,有一个品牌它已经早就进入了中国的市场,而且在中国的一个占有率还不错,什么品牌?叫做历史。那么在那个时候力士也是不断的在推香皂,力士是什么时候进入到中国的?是在1986年的时候,比舒服将来讲的话早六年六年,那么舒肤佳开始进入到中国市场了之后,慢慢开始占领中国的市场。

  在2001年的时候,舒肤佳的一个整个在中国市场的占有率达到了40%以上,比我们的历史来讲的话高出了14%个点。所以在这个时候我们可以明白,在很短的一个几年的一个时间之内,舒肤佳达到了一个非常成功的像这样的一个高度,舒肤佳这么成功的有一个东西是必不可少的,对于我们舒肤佳的成功的推进,有最关键的因素之一的什么东西,就是它的一个卖点。那么这个卖点是怎么打造的?我们再来把舒肤佳的卖点在跟万能公式我们来套一下,第一个来讲的话就是特征,那么舒肤佳香皂它的一个特征是什么东西?

  很简单除菌对吧?好,这是第一个特征。第二个特征,第二个是什么东西?你的产品的优点是什么?我们在舒肤佳的一个广告里面,我们都能看到一个小孩子,有很多的一些小孩子一起在玩一起踢球,一起在那里玩耍,然后把这个手拿上来了之后,然后放大镜这么一放,广告上面都有上面有很多的一些细菌,所以说在这个时候我的产品的优势什么东西我可以去解决五大有害细菌,我可以解决十大有害细菌,这就是我的一个产品的一个优势。好,这个是第二个点。第三个点对于我们的消费者来讲的话有什么样的一个好处呢?

  我们都知道我们整个的一个舒肤佳产品来讲的话,都是针对的是小孩子针对的特别的多,所以在这个时候它推出了一个非常好的一个概念是什么东西?前面我已经说了五大有害细菌,十大有害信息我都可以给你解决掉,然后对消费者的好处是什么?我能呵护12个小时的细菌。这一句话这样的一个man1点,对于我们做父母的一个角度来讲的话,这就是一个完完全全的一个能深入到我购买需求点我的痛点的一个这样的一个产品的一个玩这样的一个产品的一个卖点。

  为什么我的孩子那么小孩子小这边也跑一跑,那边也装一装,所以在这个时候你用舒肤佳我的产品去洗手,我的叔父家这个产品,我能呵护你12个小时的细菌,你看厉不厉害?那么这个是第三个对于消费者的好处是什么?我解决了购买的一个需求,第四个点我如何去证明我说的是对的,什么中国医学什么协会,中国医学会什么验证对吧?我们经常能听到包括什么超过95%的什么健康专业的人士信赖我们这个产品,所以以这样的形式你看舒肤佳第一个特征除菌,第二个它的一个优点是什么东西?它的一个优点就是我们可以去除五大细菌大细菌。第三个对于消费者有什么样的好处,我12个小时呵护你,对吧?第四个来讲的话,我如何去验证中国医学会什么验证什么95%的专业的一个健康人士来信赖我们这个产品,你看这整个的一个卖点的一个脉络就非常的清晰。好,我们来总结一下,我们在做我们的产品的时候,我们一定要明白,我们要打造出来我们产品的一个卖点,我们的产品的卖点打造好了我们大道可以说我们能打造出来一个品牌,排出来小道我们可以打造出来一个爆款出来,但是我们在对于我们的产品没有一个清晰的卖点的一个认识的时候,你会发现你想打造出来一个高销量的一个产品都很难。

  好,这个东西是第一个,第二个东西来讲的话,我们一定要记住我们打造卖点的万能的一个公式四步走,第一个步骤就是挖掘我们产品的特征,第二个东西就是我们一定要去找到我们产品的一个优点,产品的一个优势。第三个东西我们的产品对于我们的消费者有什么好处,能解决我们消费者什么样的一个购买的一个痛点购买的一个需求点。第四个东西我如何证明我以上说的是对的。这个是第二个点。那么第三个点,如果说你现在是一个新手,我也不知道我的产品卖点到底怎么去做,那么你首先去找到你产品的特征,你找到了产品的特征了之后,你会发现下面都是一个顺下来就可以了,这个特征,一个产品也就那么几个,你把你的竞争对手的特征最大的特征全部都找出来罗列出来,然后再做第二步,最大的优点找出来了之后,再往下面顺就可以了。

  好,那么我们今天就讲到这里,如果你想学习更多的话,可以到我领取淘宝运营必修课,我免费送给你,谢谢大家。我们今天来聊一聊打爆手淘首页流量和销量的具体的操作方法,那么这个操作方法我们是适用于任何的类目任何的产品的。

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图