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淘宝爆款

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淘宝打造爆款的6个核心要素

日期:2019-11-04 20:29:51 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天跟大家聊一下 爆款 的六大核心要素。那么如果你掌握了这六个核心要素,那么你的产品一定可以打造成一个爆款。那么我们首先先跟大家去聊一下我们的六大核心要素分别是哪些

  今天跟大家聊一下爆款的六大核心要素。那么如果你掌握了这六个核心要素,那么你的产品一定可以打造成一个爆款。那么我们首先先跟大家去聊一下我们的六大核心要素分别是哪些?第一个是我们的销量,第二个是品牌,第三个是价格,第四个是款式,第五个是视觉,第六个是我们的人群。那么第一个跟大家说一下销量,销量的话,大家如果看过乌合之众这本书,应该就清楚,大众是没有辨别能力,因而无法判断事情的真伪,许多事情交经不起敲推的一个观点,都能轻而易举地得到普遍的赞同。

淘宝打造爆款

  那么所以说对于没有明显差异化的标品来说,大家更愿意相信和选择销量高的。那么销量靠前带来的流量是巨大的,同时转化率也会提升我曾经店铺的主推款,通过前N件半价第二架零元的活动带动整体销量月销3000到月销3万所带来的流量和转化完全不同,这只是需要把每日记录的数据做一个前后对比,就能发现特别大的变化。第二个是我们的品牌的影响力会为你带来巨大的优势,品牌溢价渠道优势买家信任度以及我们的心智位置,能让你在线下线上同时占到上风,尤其是家电化妆品类目搜索前十里八个都是品牌词,格力空调就是比格。

  空调要卖得好,欧莱雅就是要比oo来得卖得好。这与公司本身的实力有关,并且品牌塑造是一个系统长期的工程,企业可以凭借财力物力,通过炒作广告轰炸,大规模的公益和赞助明星代言等进行品牌塑造,最后通过线下线上建立起来的品牌优势来刺激和吸引消费者购买下单好的品牌能让运营的推广加倍顺畅。第三个是我们说的价格的优势是我们的成本优势,你的供应链越完善,工厂生产造价更低,那么这款产品在成交转化上就会有绝对优势。比如一款火锅底料,它有自己生产的车间和工厂,它的成本就会非常的低,贴牌的火锅底料就不具备这样的优势,成本优势通过逆向控制来完成,我之前说过,除了成本外,快递费用人力资源物流成本都是大头,降低人员开支,控制投产比提高销量,产生更多的利润,最终体现的就是性价比上的优势。

  并且我发现手淘首页的产品都是性价比非常优秀的产品,高客单价的产品反而不容易。由手淘首页的流量。那么第四个是我们的视觉,我所说的是绝不只是主图跟详情,而是从打开这个宝贝页面开始从上而下的整体体验。那么我们比如打开一家Top的宝贝页面,看看你家的宝贝和他的差距在哪里,你自己心里也就能明白了,789了。那么第五个是跟大家说的款式,选款式运营的基础,你选择一个好的款式,基本上你就成功了50%以上!大家有没有发现自己家店铺里有一些没有推广的产品都能卖得很好,这是产品自带的驱动力,很多公司有误区盲目自信的认为这款产品肯定能大卖,结果推广之后卖不动原因何在?因为这个公司的格局是以货为中心,按照主观意愿去做产品,而忽略了用户才是中心好货太多你的用户选不过来。

  那么如何选款我来教大家几个小点,第一个毛利润高的产品毛利润至少要30%以上第二个大同小异产品本身要有一定的差异化第三个稳定的供应链多找几家代工厂以防万一第四个高客单价伴随着高风险,需要巨资打造品牌第五个服装箱包需要此类木有一定沉淀懂搭配的人来选款第六个是我们的人群在千人千面下越来越需要小而美的店铺人群会非常重要,不同的人群会有不同的卖点,客单价的不同也会带来不同的人群,关于人群,我的思路是根据产品自身店铺视觉价格区间数据反馈来定位人群,第一个通过产品价格区间店铺设计风格吸引到精准的人群,第二个通过活动等方式促成下单,这样的人群标签就能在店铺沉淀,不过尽量注意活动力度,切忌超低价活动,让产品的价格区间变动太大,造成人群混乱。

  第三个,通过付费推广,做好你的人群闭环。这就是我跟大家说的这六个点,大家如果把这六个点抓住了,那么你的款式一定可以打造成一个爆款。

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