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2019拼多多中小商家的运营方向及策略(上)

日期:2019-11-04 20:41:19 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天来跟大家分享一下2019年咱们拼多多中小商家的一个运营方向及策略,因为这些课程的内容比较多,所以这边我跟大家分为两个部分去进行讲解,我们先来看一下就是说2019年咱们拼

  今天来跟大家分享一下2019年咱们拼多多中小商家的一个运营方向及策略,因为这些课程的内容比较多,所以这边我跟大家分为两个部分去进行讲解,我们先来看一下就是说2019年咱们拼多多的规则,大家都知道一直在改版,天天在盖可以这样去说很多东西在变,如果咱们商家还在用之前一成不变的方法方案去做店铺,那是很难跟上的,最终只能导致的就是我们的店铺越做越差,那么新的一年我们到底应该如何去应对,如果说大家在这块就是说运营这块有不明白,我说其他问题都可以直接来找我,那咱们今天也是有一个福利可以给到大家的,在我们的音频最后可以进行获取,我的一个联系方式是如风讲师的全批儒风讲师的权利,我们接下来跟大家一起来说一下关于平台的一个内幕排名,它这块的一个变化及我们的应对策略,首先就是咱们商品排名的它的一个影响因素了,除了销售额之外还有千人千面首页这块它一个竖条跟搜索页面的内幕的排名不只是按照销量罗进行排序,而首先这块的一个竖条它会加入系统个性化推荐因素的一个千人千面系统个性化!

  验因素一定要理解清楚了,搜索类目这块会将搜索结果因素的签人姓名这个是两个不一样的,所以就是说咱们如果说还在按照以前那种做销售额去卡排名的这种玩法已经完全行不通了,千人参面人群标签很重要,店铺千万不能忘了去做自己的人群标签相当重要的。第二就是咱们这一块就是前一天的领导会影响到我们的第二天的一个曝光,这个是保护了咱们头部商家的一个保护这块,因为虽然说现在相当于是这样的,但是对于头部商品会有一个保量的一个曝光,也就是说咱们商品会进入到一个保量迟简单的就是怎么理解,就是说你一前一天前几名的这种商品,第二天还会给予这种一定的保护的流量曝光,但是不能保证和前一天一样的曝光量,如果第二天你的产出跟你的转换达标的话,下一天还会给予一定流量的一个曝光,如果你第二天产出跟转化不达标,下一天你将会被淘汰出保量迟取消保量曝光,这个是我们商家就是一定要去注意的。第三个就是中小商家以及我们的商品就会获得一个更多的流量,随着这种签面的一个实行头部商品不再像以前那样各个排行是按照这个排行榜是集中曝光的,对这部分商品而言流量会比以前少一些,但大部分的这种中腰部商家的合同中底部的这种商品会得到更多的流量,可以简单理解为头部的一个流量分给更多商品,而冰台总的流量也在不断的增加。

  第四个就是避免这种单一曝光多包多单品,多宝网之前做单爆款的一个玩法已经完全不行了,而是要去做一把或不再只是拿一两个商品去拿免费流量,这部分的一个免费流量确实已经在减少了,而拿更多的商品去拿更多的一个免费流量这部分的免费流量,因为千千点和平台流量的一个增加会越来越大,总而言之,咱们商家一块一定要去不断的去推新款多上心。这是我们的一个就是权重以及排名这一块,接下来我们来跟大家说一下,第二部分就是精细化的一个运营,咱们现在都知道现在的一个优秀商家,它的主战场的主战场已经不在于怎么样去争夺资源为的一个能力,而更多的比拼的是什么?就是我们的一个运营策略的一个方法,以及你推广运营能力的一个较量,光靠资源为带来的生意只是一小部分,远远不进入收藏类目排名场景推荐和直通车这块,如今的一个活动资源更多的就只是为了推爆款锦上添花而已,所以现在我们去推商品需要大家通过各种各样的一个营销工具跟推广渠道去推广,把它的一个退保,然后不要就光靠资源为如果你光靠资源贵的话,你会发现你过几天就会下去。那么套套牌款这种除了有滋原味的一个之外,更多的是我们商家自己在推自己在开车,尤其是有长期的这种大报馆,今天就来跟大家也说一下关于店铺运营这一块的一个运营这一块发布商品就不用多说了,一定要及时去发布新商品店铺装修这一块,虽然说拼车对这块关注就是它本身的能装修的东西很少,但是我们尽量能做好都需要去做好,还有我们店铺的一个营销工具,这块就是用于推广我们的一个商品店铺的一个会员的一个运营,就是我们老客户的一个维护,还有这些东西老客户这个是很重要的,因为我们都知道就目前的整个互联网它的一个拉新的一个成本是越来越高了,所以我们去把老客户做好再去拉近,这样我们成本能够降低下来,而且老客户对于咱们的一个策划上心推广都是非常有必要的一个东西都对。

  有必要的一个群体。这块还有我们的付费流量直通车,都金宝还是都有果园,这些都是韩守夜班,本来这种东西,免费的各个活就是各个的人免费的一个活动,就是各个咱们频道活动还去不定期的这种活动流量大致也可以分为这三类,思域流量思维流量就是收藏店铺收藏商品这些了,还有自己的一个粉丝群与自己的老客户,这些你私欲留的就是你自己的一个流量付费流量,就是直通车只登到上面已经说过了,那活动流量就是咱们的一个活动这块。我们直通车这块就是说你的场景在那搜索一定要去好好的去做优化,我们先来说一下场景的话,就是说场景大家场景的就是大部分还是可以的,你一般的你把这个投产做到4到6的话,好有的人他咱们这边好多学生他能拿到一个十几的这样的一个投产,所以这种的话你肯定是不亏钱的,这种时候我们加大投入,只要你ROI的投产没有降下来,然后我们门叫这样的情况下,我们把我们的排名干上去,把我们的权重干上去,我们能够做到的一个单量肯定就更多了。那么既然还是也是能够赚钱的,我们的一个每个月的一个销售额,我们的可能就千万百万上千万,这样的搜索这块可能相对而言我们的投产相对低一些,所以我们的一个一定要多策词,多测次多错一些词,这个词不仅把这个字砍掉,我们再用其他词换,然后让其他是看它的一个表现,如果他的Y好,我们就加大力度去推,所以说这块就是说我们一定把直通车的话一定要不断的去进行优化,还有我们要做好我们店铺的一个收藏这块收藏这个是很重要的,就是说因为通过收藏进来的一个销售额,仅仅次于我们的一个搜索跟内幕的一个排行榜。

  所以大家一定要把这块重视起来,此做好收藏能够给我们提升我们的一个基础销量,以及我们后续的平台给大家可能就提供一些推广工具,这种大家都会用到,还有收藏有利于我们老客户的一个维护和推广,我们怎么样去让买家去收藏,我们可以这样第一个就是来克服消息中加入引导消费者收藏的这种话术,第二个就是设置这种收藏的一个优惠券,在后台就还有在商品详情页和店铺装修上引导我们买家去收藏,还有就是售后小卡片把消费者沉淀成你的店铺粉丝,有利于你后续的一个商机。

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