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租生意参谋:如何从爆款到小爆款的转变

日期:2019-11-04 18:16:06 作者:admin 人气: 我来评论

导读:做淘宝的卖家都知道要做 爆款 ,那我们就来系统的讲一讲关于爆款的一些事。大多数的淘宝买家,在淘宝购买时是选择搜索这种方式来寻找产品,搜索都是目的性的,我想要买某件产

  做淘宝的卖家都知道要做爆款,那我们就来系统的讲一讲关于爆款的一些事。大多数的淘宝买家,在淘宝购买时是选择搜索这种方式来寻找产品,搜索都是目的性的,我想要买某件产品。但是搜索结果实在太多了,怎么给消费者提供他想要的产品呢?2012年间影响最大的纬度是产品的销量,一款产品的销量卖的越好,那么喜欢这款产品的人就越多,淘宝就会给消费者优先推荐。这个逻辑就合乎情理了。在这种情况下爆款运营应,应运而生。想做好淘宝就选择一款销量能够卖到第一的,只要有销量第一,那么就有源源不断的流量,聪明的卖家开始不断的成为一个爆款投资。一开始赚不赚钱并不重要,只要他能够变成爆款,那么后面赚钱那就是自然而然的事情了。

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  爆款成了行业名词,月销1万单的爆款到处可见,你的运营水平就是某种程度上,前1万单你敢赔多少?淘宝成了有钱人的游戏。然而这么做导致了一个后果,2012年淘宝尽是低价产品,卖家为了获取最高销售,低价卖产品。很多行业就有了9块9包邮通吃天下,9块9包邮这个名字也是火到了全国人民都知道了。这种情况下,但凡是对产品有一点追求的买家,都很难在淘宝上找到自己喜欢的产品。而另一端,卖家为了不断的降低价格而降低品质,导致淘宝产品品质不断在走下坡路。回过头去看那个阶段,淘宝是非常乱的。这种乱不仅仅是因为低价,而是这个行业中赚钱太难了。

  讲一个案例,一个朋友卖铁观音。坚持品质,不卖低价,可是这种情况下,淘宝就是把流量分配给了那些9块9包邮的低价茶叶,导致他流量变得越来越少。那段时间他非常痛苦,一直纠结要不要去找那些低价产品来销售。而另一方面那些9块9包邮的商品,销量大了,但是挣钱吗?完全没有!一单9块9一个月,有1万单算好了。结果呢,销售额10万元而已。因为低价他们的利润率非常低,所以他们赚钱赚的都是一些辛苦钱。一个卖键盘膜的朋友给我算了一笔账,他的键盘膜成本是2块2,邮费是5块5,包装是0.5元,成本就是8块2。他卖9块9,还有1块7的利润。他月销2万单,真的是好辛苦在赚钱。键盘膜也好,本身成本并不高。但是还有9块9的护肤品,淘宝也意识这样下去是不行的,淘宝最后成了平民消费的地方了。后来淘宝终于开始推个性化搜索了,以你的行为给你推荐最符合你身份的产品,比如你经常消费贵的产品,那就给你推荐客单价高的产品。

  2013年后淘宝的个性化搜索变得越来越智能了。这个时候我是非常看好的。因为原来的模式,价格打得非常严重,到现在流量开始均分,更多的卖家分配到了合理的流量。虽然不再是月销1万单的爆款到处可见,但是又到处存在着月销100~1000件的小爆款。对于中小卖家这是好事,本来一个人赚的钱,现在分给了30个人。刚刚说的那位卖高价茶叶的卖家,生意复苏了。而那些9块9包邮的商家流量逐渐下滑了,本来他们就是依靠销量取胜,一下子量少了,基本上就不赚钱了。渐渐的这种模式就没落了,这个时候,爆款变得不再那么流行了。生意参谋然而在我看来,爆款只是换了一种形式存在,从爆款变成了小爆款,经营淘宝不再是满足低端消费者需求了。而是真正成为满足一部分消费者的需求。

  2013年我开始提小爆款这个词。因为大多数的中小卖家,他们没有这个实力去抢夺这个行业的第1爆款。但是他们却可以满足这个行业的1%的需求。做一个销量100件的小爆款。别小看月销量100件,如果大爆款每件卖10元,而这个小爆款每件赚100元,那么一个月就是1万元的利润。2013年到现在,我鼓励了很多人去做小爆款。找到一个行业中做的人并不多,销量一般,但是毛利润比较高的产品。只要你能卡住这些产品,那么利润是不错的。

  比如我在2013年做玉石的时候,选择的并不是价位最低的几十元一件的产品,而是300~500价位的产品,在这个情况下,虽然销量也就100件。销售额的利润却比那些卖几十元的产品还多。再比如我前面讲的,一双卖400元赚200元的鞋,他一个月卖500双,也就是有10万的利润了。产品就一款,但是比别人卖的价格和利润还要高。

  做小爆款还有一个好处,就是你偷偷摸摸的赚钱。大家眼睛里盯着的都是行业销量前3的卖家,他们最明显。但你销量只有几小百,甚至几时没多少人关注你,但实际上你的利润比较高。

  一个朋友卖表,2012年他非常纠结,因为它定位为中端,流量被低价瓜分了。他也行动了可惜赶上了淘宝的变革。他的低价表后面变得难卖了,最终成为了库存。而相反他的中端表反而因为淘宝的个性化变革,而变成香饽饽。销量越来越高,他的这些表在淘宝上,这是100~500件的销量,但是每款表却能赚200~300元的利润,他整个店铺有好几款这样的表。

  当懂得定位小爆款的时候,这便是一种很好的玩法。做多了小爆款,加起来就意味着比大爆款还要多了。我的身边就有很多这样做淘宝的朋友。活跃在若干个经营多个行业,有着多个小爆款的卖家,他们是我见过最幸福的卖家们。没那么累,产品利润率高,同时经营分散意味着风险分散,这是我认为淘宝中小卖家的取胜之道。

  今天的分享,希望能给大家一个清晰的思路去认识爆款和小爆款不同。还想学习更多的淘宝运营知识?来生意参谋出租网吧,每天分享一篇你最需要的干货。

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