生意参谋租用:如何与高品质产品的供应商合作

淘宝运营 08-05 阅读:68 评论:0

  前面我们讲到把产品卖贵的方法。在淘宝如果还有什么竞争小的蓝海市场,我认为就是各个行业的高价产品。因为卖低价的太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致了淘宝里大量充斥着,只会把产品卖得越来越便宜的卖家。他们都嫌供应商给出的价格太贵了,能不能再便宜一点?结果就导致了,供应商认为淘宝就是一个卖便宜货的平台。于是供应商为了满足淘宝卖家的需求,再去不断的降低成本,接着出现了大量以次充好的供应商,产品质量越来越差。很多卖家就是在这样的恶性循环下死的,因为评价越来越低。前面我们说过DSR评价,也是影响卖家经营的一个非常重要的维度。还有一个方面,因为这类供应商多了也会导致串货的卖家也多了。市场竞争又导致了,这样卖低价的卖家流量越来越少。

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  这里我不否认低价的价值,低价本来也是一种经营谋略。但是如果你不断的追求低价,那么带来的必然是供应商与你互相的无下限,这种无下限前天是能够赚到钱的,而且比较容易的赚钱,所以更多的卖家就会加入这场游戏。前几年淘宝有一种说法,玩法变了,其实本质就是太多的卖家产品陷入了低质和同质化,同样导致了经营的破坏。当然想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好产品。也就是找到好的供应商。现在讲讲与一些高品质的供应商合作。

  高品质供应商更难得。供应商也是这样,低品质的产品太容易做了,门槛越低,参与的人数也越多。这样的情况下,找到产品品质好的供应商,就变得不容易了。所以想卖高价产品,一部分的精力放在运营端,学会怎么卖高价产品。而另一部分的精力,就是把更多精力放在对于优质供应商的争夺中。因为这类高价产品的供应商是稀缺的。比如我一个朋友在淘宝卖女表10年,一年有几千万的销售额。她给我分享他的经验,她刚开始做淘宝也是到处找供应商进货,逐渐的淘汰了很多供应商。最终只留下了现在的一家。这家一半以上的业务都是跟她合作的。她和供应商一起选产品,一起做品质,一起改进生产。最终每年都能推出一些热销的产品。这些年她也遇到了一些对手,但是很少有对手能够有她积累下来的供应商资源。朋友也说,她和她的供应商为若干个细节争论不已,不断磨合才有了今天的成功。做淘宝前期是拿一个好货运营,但是淘宝要持续的做好,离不开供应商的持续进步。

  我常常说,如果你的供应商没有进步,你就可以寻找下一家了。因为市场在不断进步,供应商不进步当然就容易被淘汰。供应商被市场淘汰了,你还能做得好吗?再讲一个身边朋友的故事。他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了,所以朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在他开了10多家店每家店卖的只有一个品种。他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌便宜货,虽说卖了便宜货,规模起来的非常快,但是利润太低了。而你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱。然后就一起打压你。所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场。销量可能只有几百件,但是一个产品可以赚500元,利润率最终是非常爽的。而且这种高端市场,卖家少对手少,供应商也很少。就算对手能够意识到你能赚很多钱,去找这种高端的供应商也不容易,找到了也不一定就卖高端。这就是我朋友的玩法。通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商,切入市场。通过策划能力,把整个市场偷偷拿下。因为规模小,往往还不会被发现,但其实它的利润已经在行业排前几了。另外他还常常给供应商加成本,要求供应商把产品做得更好一点,可以让他把产品卖得更贵。供应商遇到这样的卖家,心里总是乐开了花。有一些有理想的供应商,非常想把品质做好的,但却遇不到那些会卖贵的卖家,所以他们不得不委曲求全,把产品质量做差。所以他们可以一起把生意做得越来越好。

  做淘宝卖家拼的并不仅仅是自己的运营卖货能力,更重要的是选择供应商的能力。只要你能选到独特有优势的供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会。看到这里的卖家们,好好思考一下你的供应商,你的供应商在这个行业里面竞争力如何?你怎么通过生意参谋策划发挥这个供应商的优势?你的供应商进步吗?这些年我也和大量供应商打过交道,很多供应商一开始合作的时候,产品都是比较好的,我们头一年也卖得非常好。接着供应商老板躺在成绩单上,想着在依靠我们让他的业绩再翻个倍,但他不知道业绩的持续突破和产品的实力是需要同时提升的。后来我选择供应商,一来,选择货源当下有优势的,更加重要的,试听这个供应商开发产品的思路,通过这个思路就能判断他的产品,在市场上会有什么样的表现?以及未来这个供应商的发展会怎么样?供应商老板不对产品质量有追求,不对消费者有足够的理解,最终出来的产品竞争力也不会怎么样。比如前面那双鞋子的案例,为什么我愿意帮助她?因为她通过她对于产品的理解,她非常热爱他的小工厂制作出来的商品,我想如果是我刚刚创业,遇到了这样的小老板,我也会想办法让她成为我的供应商。选择供应商不是选货,而是选人。

  今天的分享,希望能给大家一个清晰的思路去认识爆款小爆款不同。还想学习更多的淘宝运营知识?来租生意参谋网吧,每天分享一篇你最需要的干货。


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