锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识

标品类直通车

最新标签:

如何玩转标品类的直通车

日期:2019-11-05 13:16:11 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家带来的主题是如何玩转标品类的直通车!有网友希望我写一些标品类的直通车玩法,因为大部分那些直 通车的文章基本上都是写非标类的,写的是大类目,尤其是像女装酱的

  今天给大家带来的主题是如何玩转标品类的直通车!有网友希望我写一些标品类的直通车玩法,因为大部分那些直 通车的文章基本上都是写非标类的,写的是大类目,尤其是像女装酱的大类目居多。其实如果真正你懂得了直通车 的原理的时候,不管是标品还是非标品,大类目还是小类目,你都能轻易地玩转过来。在我们要完标品直通车的时 候,我们先来对标品的特性做一个总结。

如何玩转标品类的直通车

  标品和非标品最大的区别就是它有具体的型号,例如华为mac时手机海尔冰箱iPhone8手机壳等等。正因为有了这一 特征的时候,所以在人群搜索方面和非标品是不一样的。例如女装这些非标品,人家搜索的方式很多,什么韩版毛 衣,中长款宽松毛衣,一字肩毛衣等等,而且每个人可能搜索习惯也都不一样。它们的卖点属性也很多,但是非标 品的话,人群搜索的时候,我们往往最多的是直接搜索标品的型号。例如如果我想要买华为MAC时,手机,我肯定 直接搜索的是华为mate10,我不会去搜索什么大屏,手机指纹手机商务手机智能手机什么的。

  这样一来标品可用的关键词就很少了,基本上就是那么几个大字,有流量。不像非标品一样可以找几百个关键词。 很多长尾词对于标品来说可能都是没有流量的,也正因为这个原因,所以这些大肆的竞争也非常的激烈,PPC特别 高,因为流量集中到了这些关键词身上,所以大家都拼命的去抢。然后我们来看一个公式,销售额等于访客数乘以 客单价乘以转化率。客单价这个东西我们暂时不管,因为要提高客单价,一般是想办法让买家多买相搭配等等玩法 。我们重点来关注另外两个指标,访客数和转化率。

  因为我们现在谈的是标品直通车,每一个访客数都是花钱来的,而且它的PPC又是特别贵,所以单纯说大量的去提 高访客数可能就有点悬,因为他的PPC实在是太高,你流量越高那么它的花费也就越大,这点和女装不一样,女装 可能五毛左右的PPC,你增加1万流量它只需要几千块钱,但是标品类的直通车往往都是几块钱,你增加1万的访客 需要的是几万的费用。所以我们真正要做的就是尽可能地提高转化率。因此我们在推标品直通车的时候,更多的往 精准思维方向优化。

  从直通车的角度来说,精准推广的操作主要有哪些呢?我们先来看第一个,第一个是时间段的设置,非标品一般情 况下开放的时间段会高一些。比如女装的话,我可能24小时都会有投放,顶多只是在其它低峰值低峰值人群就是降 低出价。但是标品如果你的预算有限的情况下,你很难做到一天24小时都投放,因此在标品投放的时间段一定要精 准,高成交的流量时间段,记住是高成交的时间段,不是高仿客时间段。这一点可以参考资深店铺成交数据和生意 参谋的市场行情数据。

  第二个是地域端的设置,它的原理其实和时间段设置差不多,都是因为预算有限,我们要把钱花在刀刃上。但是地 域设置,我建议大家分两个计划测试,第一个计划测试的是高转化高成交的数据,这一点是符合正常思维的。因为 高转化率高购买人群的效果会好很多,但是我们也要用另外的一个计划测试其他的地域。之所以要测试其他的地域 ,是因为大家的思维都是投放高成交高购买人群的地域所有人都会有这个思维,所以会导致这些地域的竞争非常大 ,PPC非常高,所以我们也需要逆向思维。

  很多人都不投放其他地域,会造成其他地域的竞争小。所以我们去测试,有时候你会发现这些地域的投放效果反而 更好。特别是对于中小卖家来说,这些地域的效果根本不会比高成交的地方效果差。但是最后选用什么地域,又通 过测试,根据测试后的结果出价。第三个是卡位,标品位置的重要性是比非标品重要很多的。非标品一般20名以后 ,我们还能带来很多流量,特别是广泛匹配的情况下,20米以后的流量还是非常大的,但是标品不一样,标品基本 上流量都集中在大词的前面,排名的关键词,因此我们需要去卡位,如果不抢一个好位置,你的流量很低,你的点 击率差会导致你陷入恶性循环,越来越差。

  所以在开标品的情况下,你要尽可能的去卡首屏和前三位,当然这个不是要让你盲目的去卡,要根据实际情况来决 定。第四个是要用精准匹配方式,精准匹配方式在标品中是使用的非常多的,因为很简单的道理,人家是直接冲着 这个关键词来的,所以我们不需要它另外的广泛匹配。例如华为mate10,人家搜索需求和购物需求就是一就是一样 的就是一致的,所以这种情况下精准匹配的效果是非常好的。而且也因为我们的预算有限,PPC高,所以我们也不 需要他再给我们广匹配广泛的那些流量,这一点是和非标品不一样的。

  非标品因为流量便宜,所以我们也希望他给我们匹配更多的流量。另外就是因为我们要去卡首页,如果不用精准匹 配,可能我们对于流量不好控制,对于预算不好控制,因此一般情况建议的都是精准匹配,但是这个精准匹配的前 提是关键词和宝贝是精准度非常高的。关于精准匹配的使用方法的话,建议大家看看前面,看看我前面的两篇文章 。第五个的话就是精准选词。刚刚我们已经说过标品的关键词有流量的是不多的,所以我们要玩精准思路,既然是 精准思路,那么我们的关键词是需要精准度很高的,我们不需要玩词海战术,只需要选那么二三十个高精准高成交 的关键词就足够了。

  如果你自然搜索本身还不错的情况下,你可以参考自然搜索的关键词。我们一直都在强调利用直通车带动自然搜索 ,其实有时候也是可以利用自然搜索迅速带动直通车的。虽然搜索和直通车是可以相互的。第六个是精选人群溢价 ,也是因为PPC高,我们需要更加的精准的流量,精选人群溢价对我们的帮助是很大的,但是这里要注意一点,我 前面说过的卡位是建立在精选人群之下,也就是说卡位的价格是包含了议价的,千万不要出现卡在手平,然后精选 人群还高溢价。

  第七个是对质量得分的要求要比非标品的高,质量得分是严重影响排名和PPC的,因此如果你的质量得分低,你会 排名差PPC高排名差了,你的点击率会好到哪里去,点击率差了,你质量得分更加的难以上来,那样的话又是一个 恶性循环!因此标品类的直通车质量得分一定要先养起来才正式推广。一般开标品我做的第一件事情就是培育质量 得分,直到十分之后才正式推广。其实如果你懂得了标品的特征,懂得了直通车的原理的话,标品直通车玩起来比 非标品直通车会更轻松一些,特别是做起来之后维护起来的话也比非标品轻松多。

 

相关淘宝运营

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图