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店铺最优品类

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如何确定店铺的最优品类

日期:2019-11-05 13:18:05 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享两个知识点。第一个是确定店铺的最优品类。第二个是店铺宝贝数量在不同阶段的分配。首先 我们来讲第一个,确定店铺的最优品类。一些中小卖家他往往前期会因

  今天要来跟大家分享两个知识点。第一个是确定店铺的最优品类。第二个是店铺宝贝数量在不同阶段的分配。首先 我们来讲第一个,确定店铺的最优品类。一些中小卖家他往往前期会因为上传多少品类,主卖什么产品而烦恼,有 些货源多的,那么就会大批量的去上船。就算一个人的精力是无限的,但是系统它能分给一个店铺的流量始终是有 限的,或者说在千人千面影响下,一个店铺它总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺。

店铺最优品类

  那么店铺主营类目是什么?这个关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。大而全的店铺是有的,但是这些店铺大 部分是依赖于线下本身强大的一个品牌号召力,或者说是本身各种货源有优势,已经慢慢的把店铺做成像小超市一 样的了。通常靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点,店铺真正能卖或者说好卖的品类,一般在一个到三个之间,最 多四个。比如说你店铺是卖女装的,那么你的套装连衣裙T恤可能卖得很好。但是店铺的其他品类,比方说像休闲 裤,毛衣外套之类的,怎么努力去推都卖不动。

  那么就算这些宝贝在你自己看来是很不错的,但是就是推不动,这是为什么?其实这就关系到淘宝它对你的店铺的 一个定位了。系统它把你定位为卖套装连衣裙和T恤的女装店铺,然后你在这三个品类的权重是最大的。那么你上 新这三个品类的新品的话,新品流量也更容易起来。而当你想要靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来的时 候,会发现没有向主推的品类那么容易。所以我们进一个店铺的时候,应该控制自己的主推品类在三个或者是三个 以内。

  当然不是说一个店铺它只能上三个品类的产品,而是说要求你最多也不是说要求,建议你最多主推三个品类的产品 ,然后其他品类也应该按照一定的比例存在。那么前期的话是可以通过测款来确定最优品类的。那么第二个知识点 ,店铺的宝贝数量,在不同阶段的分配,店铺宝贝数量过少,那么买家他可选择的空间就小,在淘宝行业中去获取 流量的能力也就比较弱。这个是不利于布局全店宝贝标题。跳失率和平均停留时长等,这个也难以有较好的一个表 现。

  当然如果宝贝数量过多,那么会导致库存和管理压力,以及动销率的问题。所以一个店铺它在不同阶段需要保持的 产品数量是不同的。我们以大类目为例,在店铺初期的时候,我们应该保持有30个宝贝的一个左右的一个数量,之 后不断淘汰表现差的款,然后同时添加新款。那么店铺发展到一定阶段的话,可以维持在80个宝贝左右,然后到了 正常运作时期,店铺总体数量应该维持在100到200之间,最好不要超过200。很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找 来的,还拍了图片做了详情。

  如果说直接下架是不是太浪费了?其实这些卖不动也带不来流量的产品对店铺的影响比较大,他会把店铺的动销率 给拉低,从而影响店铺的一个权重。所以说做店铺一定不要执迷于店铺的宝贝数量越多越好,也要舍得处理不好的 款,我们可以将没有库存的直接删除下架。有库存的呢,可以尽快的打折清仓,或者说当作正品处理掉。当然以上 数据的话可能只是对大类目的一个比较适用在大类目的一个通用范围内。像有一些整个品类,它可能找不齐20个宝 贝的,总不能强求,也要达到上述这个数值,对吧?

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