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新品第一个月的数据需求

日期:2019-11-05 13:24:42 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家做一个比较简短的分享,就是来讲一下新品第一个月它的一个数据需求。这部分我刚才也说了,简单的说一下。因为会有一部分人他会错误的理解这一部分。有很多人他

  今天要来跟大家做一个比较简短的分享,就是来讲一下新品第一个月它的一个数据需求。这部分我刚才也说了,简单的说一下。因为会有一部分人他会错误的理解这一部分。有很多人他们都只要认为控制好数据,就一定会有爆款,然后在运营的时候就是为了数据而去做数据,这个的话是本末倒置的一个行为。因为爆款的话它是由市场决定的。那么在第一周的时候,淘宝搜索引擎它考核的重点数据有三个,点击率,收藏占比架构占比。

  其中点击率的话反映的就是在给你展现机会的时候,你有没有抓住这个机会的能力?当然在某种程度上也意味着你产品的一个吸引力,这种吸引力的话可能来自于价格或者说是首图。然后收藏占比和家国占比的话,代表着进来的访客,他对你产品的一个感兴趣的程度。因为在新品的时候,你的商品肯定是没有销量积累的,所以转化低的话也是比较正常的,然后淘宝的搜索引擎他也接受这一点。但是你想要成为爆款的话,就你必须要向淘宝证明,就是潜在目标客户他对你是感兴趣的。

  这样的话收藏占比和加固占比就很重要了。而且这两个值的话,你至少是要比行业均值高的。并且就是说随着访客的增加,这两个数值至少是要保持稳定的。然后第二周的时候,淘宝搜索引擎它重点考核的数据有两个,一个是店铺停留时间,另外一个是转化率。这两个指标的话,在某种意义上,它代表着是你消化流量的一个能力。虽然说消费者他对你感兴趣,R收藏加购指标这些是OK的,但是说如果说一直没有转化,或者说转化,它是远低于这个行业均值的,那么慢慢的淘宝的搜索引擎它也会对你失去信心,他会认你,他会认为你这个产品卖不起来这样。

  然后第三周的时候,淘宝搜索引擎它重点考核的指标有两个,一个是带字好评率,另外一个是新品退款率。因为在第三周的时候的话,其实正常该破零的话肯定是已经有了吗?所以就是说收到商品的消费者,他接下来的一个反馈就很重要了。反馈之一就是带字好评率。这个的话肯定不用多说,我们再来说一下新品退款率。正常情况下退款,只要不是纠纷退款,那么对你店铺的综合权重几乎是没有影响的。但是新品退款率就不一样了,因为新品它是给你机会的,如果在新品期间你的退款率太高的话,那就是证明你的实际产品它跟描述就是不太相符合。

  那这样的话这个是淘宝他不能接受的。然后第四周的时候,这时候你的店铺标签就基本上稳定了,然后搜索引擎也开始给你匹配个性化的一个搜索带来的流量。所以在第四周的时候,它主要是看你的个性化推荐过来的流量,还有你的一个消化情况。这部分流量来自于各个渠道都有可能。如果你消化的好,那证明标签是对的。淘宝它会给你更多的流量,然后让你的宝贝彻底包起来。但是如果消化的很不好,那就证明标签是错的。然后淘宝它会迅速减少这部分的流量。

  所以经常有淘宝卖家他碰到过这样一个情况。自己来自于手淘首页的流量突然之间爆发了,但是转化率特别低。所以过了两天之后,这部分流量它又是断崖式的一个下滑情况。

 

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