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双11预热

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淘宝双11预热方案

日期:2019-11-06 14:29:44 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天我给大家来聊一下我们双11节前我们的一个预热玩法,那么一般预售的话是从11月1号就开始了。在预售期间是非常重要的。因为尤其是针对于活动的说明,我们需要把活动当天的细

  今天我给大家来聊一下我们双11节前我们的一个预热玩法,那么一般预售的话是从11月1号就开始了。在预售期间是非常重要的。因为尤其是针对于活动的说明,我们需要把活动当天的细节简洁明了的展示给买家,也就是说你在活动当天你要做哪些事情,一定要用通俗易懂的话展示给买家。买家一看就知道你当天有哪些优惠活动,而他看一下你的产品,再看下这些优惠活动,他会去看一下。
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  值还是不值?那么我就分几个小点来跟大家详细的说明一下。首先第一个来跟大家说一下我们的活动优势。在预售预热的一个时机,一个阶段,一定要重点突出我们产品的一个优势,而且要把握活动的节奏。比如限售多少件?下单立减。提前预售的产品,我们是享有优先发货权的。每年双11大家等货应该等的都挺着急的,对吧?然后相对于这些赠品等等优惠措施,我们同时一定要解决买家的顾虑。因为本身买家是奔着活动来的,跟着活动来的这些买家,他们都是想要什么物美价廉的产品,这个是我们的活动优势这一块。
  那么第二个跟大家来聊一下我们的产品优势,产品优势的话,一定首要提冲的是你的产品价格。因为产品价格是可以打消顾虑,比如我们承诺保价,买贵退差价这样的操作,在活动前期店铺的转化它也不会下滑太严重,因为有的人等不到双11,他就在双11月2号3号我就直接想要了,你又会这么优惠力度这么大,对吧?我就直接买了,没必要。没必要等到双11,所以这个它是可以减少我们节前的一个什么成交的一个丢失,那么所以在双11前期还是会因为数据还算比较平稳,那么在活动当天,那么系统会根据你节前的一个销量,会给你扶持一定免费的流量。
  这是我们第二个的产品优势。第三个是我们的人群优势,双11能达到多少的一个销售额,我们是要看产品有没有提前积累收藏架构。因为活动当天最先购买的就是之前收藏加购的人群。赛马机制也是根据收藏架构来制定排名的。买家的购买意向越强,产品曝光的机会也就越多。所以我们要及时的去引导买家去做我们的收藏架构。要合理运用现有的一个计划,做精准关键词,引流关键词,同时对人群进行调整。大类目的关键词多,人群溢价可以稍微调低。小类目的关键词少,人群溢价可以调的稍微高一些。当然具体的还是要根据数据的情况来做,不同时期我们要做不同的调整。

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