锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识

淘宝流量入口

最新标签:

如何通过人群打开淘宝流量入口

日期:2019-11-06 14:50:34 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家讲的内容是关于我们如何通过人群打开我们的一个店铺流量入口,那么现在的话大家都知道,我们淘宝它的一个千人千面下个性化的一个标签很严重,一方面我们要通过精准

  今天给大家讲的内容是关于我们如何通过人群打开我们的一个店铺流量入口,那么现在的话大家都知道,我们淘宝它的一个千人千面下个性化的一个标签很严重,一方面我们要通过精准关键词提升转化,另一方面要通过人群提升群众直通车的一个转化,达到更好的一个效果。那么首先我们要明白人群展现的一些逻辑,它是基于关键词上面的,如果没有关键词,那么也没有对应的人群搜索的展现量,也就是每一个关键词后面都有它的目标人群和成交人群,就是给大家举一个简单的例子,假如说你是卖女装连衣裙的,那么你的一个产品受众目标人群肯定是女性群体,那么成交人群会具体到哪个年龄段以及哪个职位的女性群体,如果说你是高档消费品,购买你产品是高消费的群体,那么淘宝会根据平时的一些购物逻辑和数据,同性给这部分精准的人群能打上标签,所以一旦你的人群标签精准自然转化也会好很多。淘宝这样做的一个主要目的是想把你的一个宝贝匹配给最需要的一些用户群体,这样我们的一个流量最大化去进行利用,把每个流量都匹配到最适合它的宝贝,那么在日常优化过程中,人群标签会细分很多,流量会越来越精准,我们平时需要优化的工作也就会多了很多。
淘宝流量入口
  那么我们先来讲一下我们怎么样去测试人群。店铺定制人群上还有淘宝优质人群以及自定义人群全部打开进行一个测试,那么像我们在6月618还有双11双12大促期间,节日人群是全部进行打开,一般前期溢价可以S30左右就可以了,当然也可以根据系统的一个建议去进行议价也是可以的。那么要注意的一个点就是前期如果在关键词出事扣费很高或者是没有明确人群特征的情况下不要高溢价,否则会造成关键词实际扣费偏高,日常中有很多小卖家操作不当导致最终导致直通车扣费,就是说得不偿失,对吧?那么这里给大家参考一下溢价的一个公式,我们的一个出价可以等于关键词的出价加关键词的出价再乘以我们这个溢价比例!
  如果你的关键词出价是一元一,那么你的溢价是30,那么根据公式计算最终扣费可能就是一块3,如果直接高溢价300,最终扣费梗就是说四元,虽然希望同学们一定要明白,只有在人群特征明显而且关键词平均点击花费低的情况下可以低出价高价,如果说人群特征不明显高出价低溢价就是这一个比例,人群分析特征,那么就要去结合你的一些生意参谋,我们的一个人群特征依旧我们可以假如说你是买女装的,那么我们可以通过生意参谋市场分析买家人群的一个画像,分析出我们的一个人群主要购买年龄集中在可能如果说你是女装的话,可能就是可爱风的话可能就集中在18到24岁以及25到29岁之间,那么职业占比主要集中在学生和公司的一个职员当中,那么我们就要在直通车自定义人群里面去按照上性别和年龄段内幕客单价还有其他分层设置两两对去进行一个匹配,就是二级人均的一个匹配。
  那么其次也可以就是说单标签测试可以根据女性年龄段月均消费额度以及每个标签单独测试效果,然后根据数据收藏加购点击转化等反馈再来组合人群加大溢价比例,日常优化人群主要是看我们的点击率转化率等三个指标,第一种情况下你的一个点击率低没有转化可以直接删除或者说暂停,因为部分的一个人群不太精准,对于展现量少转化可以的人群可适当提高溢价,每次可以提高5%到10%左右就可以了。第二种情况就是你要去结合转化率和你安完的一个指标进行调整,如果说你的表现良好了,那么我们可以加大一下利益加的一个力度,保证人群能就说能够拿到高点击高转化,提高我们的一个人群的权重。

相关淘宝运营

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图