找人合伙做淘宝,需要注意什么?

淘宝运营 08-19 阅读:68 评论:1

  大家好,我是生意参谋出租网小编芳芳,今天我们来聊一聊,关于电商合作的那些事!找人合伙做淘宝,需要注意什么?

  1:出资人的股份怎么分配?很多卖家做淘宝由于自身资金能力的限制,都找个合伙人一起。这次我们来谈一谈,你在和别人合伙做淘宝的时候,需要注意哪些问题?

  首先我要强调的是,股份一定要和贡献的价值匹配起来,而不是资金投入比例。传统的投资办法都是按资金的比例来投资的,因为传统行业更加依赖资金。但是今天的市场更加依赖于创业者的能力,所以一定要拥有能力的人,有这个公司最大的股份。但是这里面有一个矛盾,就是有能力的人并不是最有钱的人。第1种办法是让有能力的人去借钱,让他出最多的资金,但是这个风险有点大。尤其一个生意要投资100万,随随便便借个大几十万风险很大。如果对生意的把握很大,可以采取这个方法。还有一种方法可以解决这个问题,就是股份定期买卖这种方法。比如说一个生意投资100万,最有能力的a投资人25万,合伙人b投资25万。资金投资者c投资50万。获得的比例就是334。这使资金投资者相对折价,但是可以定好未来比例。332.那么我们一开始就是为了未来比例开始定价,分两次价格。第1次估值500万,第2次估值1500万。也就是a要在未来持股50%。那么第1次增加10%,要花50万。第2次增加10%,要花150万,从而可以向c购买20%的股份。我们算一算c的回报,原来40%的股份第1次卖10%,得到50万,第2次卖10%,得到150万。而他一开始投入的50万资金回报就是4倍,另外最终还有20%的股份。当然这里有个前提就是企业做起来了,如果做不起来a也没有钱购买c手上的股份。所以一开始也要跟c说好,愿赌服输。通过这样的方法,a最终拥有了企业操控力,C也得到了安全感。Ac之间没有利益矛盾。创业执行团队一定要有70%以上的股份。从法律上来讲,持股高于67%。34%的小股东已经有了否决权。Ab最终拥有了80%,最终有了很大的话语权。

  二:合伙人之间的矛盾处理。如上面所说的ab之间一开始出资金一样,股份一样。如果a有条件收购c的股价。那么最终要拿到50%。所以ab一开始的位置就是确定的。A是绝对的老大。合伙人之间一定要确定一个人有绝对的权威。千万不要争这个老大。我做过公司的老大,也做过老二,很明白老大老二应该有什么样的姿态。老大就是最终决策的那个人,老二可以出主意,但是不可以做决策,并且要允许老大的决策有合理比例的错误,因为员工眼里是不能看到老大老二不和的,对外一定要统一发出声音。看似这样对老大很不公平,但实际上做决策的那个人承受的心理压力是老二的3~5倍。如果这个老大的决策大多数是正确的,这种情况下老二是最舒服的。

  三:不要借钱创业。无论何时创业的成功率都会很低,因为再有经验的人都无法100%预测市场。尽可能用我刚刚说的后期买卖的方法来进行股份流通。对出资者来说,他能够出这笔资金,往往他已经分散投资了。即便亏了,这一笔也能在其他地方赚回来。但是对于创业者来说,你投资的除了资金还有时间精力在里面,这个代价就是非常大了。

  四:能拿供应商投资吗?很多卖家做好了后,商家就想上来投资。一般情况下,我不鼓励这种投资。有几个原因。1:因为这样相当于让厂家知道了你的利润。这时和厂家进行价格博弈,厂家会因为你利润高,不给你降价。2:任何厂家都是有生命周期的。这段时间这个厂家的产品有竞争力,但是过了两年还有吗?可能你就要找其他的供应商了,这个时候你的厂家就可能不太满意了。当然有一种情况是可以的,就是这个厂家是对这个行业有非常专业的理解,你基本上确定和他长期合作是没有问题的。即便如此,也不要让厂家持股太多,并且允许你未来以某个价格买回一些股份,同时也允许你去找其他厂家。

  五:合伙人要拿工资吗?合伙人是应该拿工资的,但是在企业盈利前,我建议拿生活费或者拿他原来公司的一半就可以了,因为创业是要打持久战的,如果连正常收入都没有,创业者很难持久坚持下来。

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评论

精彩评论
  • 2019-08-21 17:53:39

    做淘宝找合伙人非常关键!!

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