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生意参谋谈谈淘宝产品发展要经历的三个阶段

日期:2019-11-04 18:20:27 作者:admin 人气: 我来评论

导读:大家好,我是 生意参谋出租 网小编芳芳,今天我们来谈好一下,关于产品的发展,每个产品都会经历三个阶段 我常常和卖家聊,我问做成功一个项目最重要的是什么?有人会说运营能

  大家好,我是生意参谋出租网小编芳芳,今天我们来谈好一下,关于产品的发展,每个产品都会经历三个阶段

  我常常和卖家聊,我问做成功一个项目最重要的是什么?有人会说运营能力,有人会说供应链能力,有人说 选品。当然这些都是我前面强调过的。但是恐怕有一样东西,比这些都重要。那就是时间点。先说明一下任 何产品都有进入市场的最佳时间点,而且这个时间点往往只有3~6个月。如果错过这个最佳时间点,后面花 5~10倍的代价,才可能成功。我把一个产品周期分为三个阶段,并且告诉大家你在这三个阶段当中进入分别 会有什么样的情况。

  第1阶段英雄四起。一个产品刚刚出来。这个时候市场情况是,如果说买家的需求并没有爆发,但是由于卖 家更加少,所以这个市场往往是供不应求的。这个阶段还有几个特点。1:全行业这款产品的质量和功能都 不怎么样,因为市场还没有全部打开,所以愿意做这个产品的厂家并不多,导致厂家不需要在这个产品上下 功夫就能卖出去。同时因为缺乏竞争,所以厂家也没有动力去改进产品。顺便说一下这个阶段的买家对好产 品的鉴别能力也差,所以这也是厂家没有动力改进产品的核心原因之一。这个阶段卖好比产品更重要。2: 最早一批卖家发现了这个产品机会。由于市场竞争不激烈,因此产品的价格往往都比较高。所以大家虽然规 模不大,但是对于创业的小卖家来说,都能够活下去。3:目前在这个市场的卖家往往水平都不怎么样,因 为水平高的卖家往往要等到一个较大的机会才会出现。比如对于我来说。一个市场第1名利润低于200万,可 能我是看不上的。所以产品早期都是有一群三流卖家在竞争。4:所以对于创业者来说,这个时间点进入这 个产品是最佳机会,因为同行能力都不怎么样,有能力的都看不上。

  第2阶段战国时代。随着一个产品的需求量放大,出现了两件事。第一,原来第一阶段的竞争者开始学会怎 样在市场竞争,学习了各种营销策略手段,把市场竞争拉到了一个新的层次。第二,由于产品需求量放大。 一些做别的行业的高手,也发现了这个机会,开始进入市场。这两股力量会把这个行业的竞争推向一个新的 高度。1:对于低端产品。就开始进入价格战阶段,而够打这些价格战的都需要卖家的成本控制力,包括对 厂家的成本控制,包括对内部团队的成本控制。一开始做这个产品的人可能会有30%的净利润,但是一旦开 始了价格战,往往就会低于10%的净利润。这个时候大家都会拼得比较累。2:除了价格战的玩法。第2种守 住利润的玩法,就是和厂家一起去改善产品。但是厂家的每次改进固定投入都不少,所以一定是在你拥有这 个行业很大规模的基础上,也就是意味着能够做到这一步的卖家,本身就是原本行业的前三名。而能够把产 品改善好的卖家,可能整个行业就一两个。最终这一两个愿意主动改善产品的卖家。会拿到行业利润的数一 数二。3:也有的卖家在这个阶段主动放弃了这个产品规模最大的市场,而是发现这个市场的细分市场,打 造不一样的产品,来获得这个细分市场的绝对优势。第2阶段可谓是战国时代。只有那些具备雄厚实力的, 或者能够发现细分市场的,才能够在第二阶段活下来。4:除了以上,各个环节的竞争都会加剧。

  第3阶段平定天下。经过第2阶段的混战,整个市场会形成稳定的格局。1:那些追逐价格战的商家,仍然拥 有最大的销量,但是净利润可能只留下5%。因为高于这个高利润,他们就不会有人跟你抢。2:那些追求产 品研发的商家,越来越拥有这个市场最高的利润。因为产品研发的前期投入很大,前期也可能会犯很多错误 。但是最终形成的竞争力,反而是同行很难跟得上的。3:厂家的结构变得更加稳定。优秀的厂家已经和会 营销的卖家结合在一起了。毕竟工厂的优势也是建立在营销端的规模基础上。4:如果这时候的卖家想入场 ,一流的厂家已经拥有了大规模的客户,你初期的一点点量人家根本看不上,不会给你低价。但是市场竞争 又激烈,可能你会发现,产品进货价100元,但是市场最低价,却120元在销售,根本不会有什么利润。如果 你说你想研发新产品,这个时候你一点规模都没有,厂家怎么会陪你疯?厂家投入,也会有机会成本的。所 以新卖家入场,基本上是没有机会的。

  为了让大家更好理解三个阶段。我用大家熟悉的智能手机做三个阶段的分析。1:2007年苹果研发出来的 iPhone,这个门槛实在太高了。而后面谷歌研发出来的安卓。令做手机的门槛一下子降低了。我们看国内市 场,深圳一下子多了上千个手机品牌,利润都不错,这个时候就是第一阶段,这个是山寨机的时代。2:看 到了智能机的巨大市场,传统手机品牌纷纷入场。后面出来的OPPOvivo,都是这一波的佼佼者。而另一波的 力量就是其他行业的尖端高手,也看到了这个巨大市场。华为小米就是这一波的佼佼者。他们这些大品牌从 成本控制,到研发产品,从渠道覆盖,到把竞争抬高了N个维度。慢慢的山寨机彻底灭亡。3:到了第3个阶 段。除了这些大品牌,另外一批小品牌活了下来。比如专注于女性市场,美颜的美图手机,专注于提高工作 效率的坚果手机。所以如果你要创业,最好你从第一阶段入场。但是能碰到第一阶段的都需要点运气,因为 时间稍纵即逝。如果你实力强劲,可以在第2阶段初期入场,但是即便如此,你可能也无法判断后面的竞争 是什么情况。我一般的做法是第二初期阶段选择一个细分市场进入,这种玩法是更加稳妥的。我看很多小卖 家都在第一阶段抓住了运气,但是很少能在第二阶段活下来,然后在抱怨生意真是越来越难做了。不是难做 ,而是没有顺应市场变化。

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