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淘宝小类目直通车玩法

日期:2019-11-05 13:15:47 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家带来的文章叫做淘宝小类目直通车玩法!我以前经常碰到过这样的一个情况,有一些外加会咨询我一些 直通车的方法问题,当我告诉他一些方法之后,过一段时间他回来对我

  今天给大家带来的文章叫做淘宝小类目直通车玩法!我以前经常碰到过这样的一个情况,有一些外加会咨询我一些 直通车的方法问题,当我告诉他一些方法之后,过一段时间他回来对我说,方法完全行不通!当时候我会比较纳闷 ,因为我不相信我教他的方法会是完全行不通的,我交给别人的方法一般都是我自己亲身实践检验过的!当他们说 完全行不通的时候,我就会询问他的一些细节方面,最后发现这群说行不通的,商家基本上都是一个问题,就是他 们推的推广的是小类目。我自己是做女装这一块的,女装是一个特别大的类目,所以我往往教大家直通车的时候, 第一反应也是直接教他们女装类的直通车玩法儿!直通车其实不同的类目在方法上有很大的差别,女装是一个大类 目,所以很多的方法在女装方面是非常有效的,但是在小类目上就完全行不通,例如广撒网的低价玩法,而有很多 的人是完全不懂直通车原理的!每次当我们告诉他们方法的时候,他们都只会照搬,因此当我教他们女装类目直通 车的玩法的时候,他不懂这个原理,而导致了无法判断这玩法是否适合自己的直通车,盲目地照搬之后自然也就完 全行不通,为了考虑到更多人的一些需求,这一节我特意把小类目的直通车玩法单独讲解。在推广小类目的时候, 你首先就要针对小类目做一个大概的了解!小类目和大类目的区分主要是展现和需求人群而言,小类目相对来说展 现不会像大类目一样,一个词几百万的展现,小类目,很多的核心大词也就几十万的展现,同时大类目的流量和转 化率都比较分散,而小类目无论是流量还是转化的词集中在几个大词上面。当你懂得了这个原理的时候,你就会发 现小类目在直通车方法上和大类目直通车玩法就会存在差异了!例如大类目我们可以利用广撒网的方法推广八个计 划,每个计划推广200个关键词,但是小类目这就行不通,你会发现小类目根本就没有那么多有效的关键词,能带 来流量的关键词本身就不多。在大类目的时候竞争太激烈的话,我们就可以用精准长尾词儿小类目你会发现它三级 词都没有多少,就算它也而且就算有也没有什么展现,大类目我们低价能获取到流量,但是小类目你会发现低价你 压根就获取不到流量!接下来来看一个图,这是我12年到13年的时候做的小类目直通车,在当时的情况PPC达到了 六七毛,这还是经过优化后把PPC降下来的,一开始是都是一两块的,而在12年13年的时候,我做的女装直通车一 般都只需要两毛左右的PPC,很明显在PPC上小类目比大类目要高出好几倍,而且小类目的流量也不是特别高,一个 月的流量都没有大类目一天的流量多,但是你又可以从这个数据中看出小类目如果做的好的话,ROI会比较高。像 这种ROA到达1:10的在大类目的可能性不高,而小类目却是经常能够做到。我们已经总结出小类目选资很少,而且 点击转化集中几个大词,上面长尾词流量更少,但是转化率比较高,也因此在这些词的竞争度很大,PPC就比较高 ,通过这些方面我们可以知道小类目在选词方面就和大类目必须有很大的差异。在女装的时候我经常会说要开八个 计划,每一个计划要开200个关键词,而且我们还需要每一周更新一次关键词,在小类目上这一招肯定是行不通的 ,小类目根本就没有那么多关键词选择,一般情况下小类目选词几十个足够了,很多时候你根本就不需要超过30个 关键词,就算你挖掘出了几百个关键词,最后能带来有效流量的关键词也没几个,因此小类目在选词方面要选精准 大词,选大慈是因为会就大次才有流量!选精准大慈是因为PPC高,如果不精准会导致大量的浪费!在大类目的时 候我经常说过要测词,但是小类目其实一般情况下是不需要测词的,除非你对这个行业完全没经验,否则的话你很 清楚知道哪些词汇有流量,哪些词汇适合你自己的宝贝,单纯依靠经验你都能很好的把握!在培育质量得分上小类 目也和大类目有不一样的一个要求,大类目的话我们还容许质量得分慢慢培育,但是小类目不行,小类目在培育质 量得分的时候必须要求快很准,如果没做到快狠准,那么你别说培育质量得分,你只会形成恶性循环,越来越差, 因此在培育纸质量得分之前,你就需要一个单独的去单独的去测试图片测试人群等,把准备工作都做起之后新建一 个计划,然后快狠准的培育质量得分!在出价上小类目要求必须卡前面的位置,无线端尽量要卡到前三名,这和大 类目要求是不一致的,大类目你可以根据情况决定,很多时候我们排在20名以后也没关系,但是小类目不行,小类 目如果排名靠后,你的点击率和转化率都会低,这个时候质量得分就会下滑得很厉害,因此你先要培育好质量得分 ,如果没培育好质量得分你排名的时候PPC会太高,你承受不住,然后要卡住前三名的排位!再者,地域和时间折 扣方面小类目必须要精选精准,因为小类目PPC来说相对来说是比较高的,所以你承受不住太多的浪费,因此地域 和时间要精选,这样你就可以把钱花在刀刃上,也便于你集中预算去抢前三名的位置!在关键词的匹配方式上,小 类目更多的要精准匹配,我们在选词上本来就是选的是精准大词,因此精准匹配是符合匹配原理的,另外也是因为 我们需要去抢前三名的位置,PPC还比较高,所以我们也不希望淘宝广泛匹配给我们垃圾流量!因此精准匹配的方 式在小类目中是用的最多的,它对点击率转化率预算的帮助是非常大。在精选人群方面,小类目也有要求,他需要 一架的比较高,因此也需要你选的精准。在自定义人群的时候记住不要组合太多,最好的就是一个一个的选择。组 合太多会导致你没流量没效果,小栏目本身流量就少,你还组合太多,相当于确定不了人群自然就没流量进来!在 转化率方面小类目要求比较高,因为我们都知道访客数在小类目中是有瓶颈的,它没办法向大类目一样有那么多的 流量,因此小类目想要提高销售额,转化率必须做好,如果转化率做不好的你很难做起来,当然销量对小类目的影 响很大,所以也要快速提高销量,可以参与一些活动,当销量提高之后,你会发现点击率转化率都会有一个很大的 提升,直通车推广也会顺利很多。小类目在后期的维护方面是要比大类目轻松很多的。小类目的难点在前期做起来 的时候,一旦做起来之后维护很简单,你只需要关注排名,卡号排名就好,重点关注竞争对手,千万要做好防止竞 争对手超越的手段,只要你点击率没问题,能及时卡好排名,你就尽就能维护好直通车二抢位助手在小类目中效果 是很大的。

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