锋爱网:专注于互联网电商知识分享

手机站 | 收藏本站 | 设为首页

淘宝开店分类 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝考试 每日淘知识
最新标签:

直通车ROI和流量的关系

日期:2019-11-05 13:16:36 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是ROI和流量的关系。ROI它是每一个淘宝卖家都非常关注的一个数据指标,毕竟在直通车砸 了那么多钱,大家肯定是希望付出后得到回报的。那么首先我们来看一下

  今天要来跟大家分享的是ROI和流量的关系。ROI它是每一个淘宝卖家都非常关注的一个数据指标,毕竟在直通车砸 了那么多钱,大家肯定是希望付出后得到回报的。那么首先我们来看一下ROI的定义,ROI的全称就是投入产出比。 它有一个公式,ROI等于总成交金额除以总直通车总花费。接下来我们再来看阿Y的盈亏平衡点直通车它是赚钱还是 赔钱?其实不光是看ROI而且是需要用当前的ROI跟盈亏平衡点来进行一个比对,从而可以判断出直通车到底是否是 赚钱的。

  如果ROI它是高于盈亏平衡点的,那么就是赚钱的,反之的话就是赔钱。盈亏平衡点从某种程度上来说,就是毛利 率的反比,毛利率越高,那么盈亏平衡点就越低。我们可以举一个例子,简单来说,如果你的产品进价50售价一百 ,那么毛利率为50%,那么你的盈亏平衡点就是二,盈亏点越低越容易实现盈利。我们可以来看一下这个图,这个 图的话就是解释了ROI和流量的一个关系图,横坐标是流量纵,坐标是ROI然后中间那条曲线就代表着流量和ROI它 的一个关系。

  那曲线上面有两个点,一个是盈亏平衡点,另外一个就是可接受的一个底线。这个图的话,他其实很好的诠释了 ROI与流量的一个关系。我们可以看到,如果说我们想要更多的流量,那么我们是无法兼顾到ROI的。但是如果我们 想要高ROI那么也就无法获取大量的流量,所以大部分卖家他都会选择在两者在两者之间一个可接受的一个底线徘 徊,然后就是达到一个平衡。好,接下来我们来看Y的推导公式。如果说要把RA的公式细分一下的话,它还有另外 一个推导公式,就是ROI等于转化率乘以客单价除以PPC。

  也就是。ROI她是跟转化率成正比的,跟PPC成反比的。然后高客单价的产品更容易把ROI做高。那么这个公式它就 启示我们,如果说我们想要把ROI做高,那么我们可以从三个层面去努力。第一个点,转化率越高Y越高,那么转化 率又跟主图详情要挂钩。第二点,PPC越便宜ROI越高,车图的点击率越高,那么ROI也就越高。这就要求一个好的 车手他去运营好直通车。第三点是客单价越高,ROI越高。这个公式它给出了关于ROI的分析方式和分析方向。

  所以说当我们看到一个不健康的ROI时候,我们就能从这个公式去推导,究竟究竟是哪一个方面我们优化的不够好 。接下来我们再来看ROI的报表呈现。直通车报表它会有五个不同时间段的转化数据,时间越长ROI数据就越完整。 所以说在不同的统计条件下,ROI的值是不同的。如果我们要追求转化数据的时效性的话,那么我们可以选择查看 一天或者是三天这种短期转化数据。如果我们要追求转化数据的一个完整性,那么我们可以查看30天的转化数据或 者是折中,我们可以选择15天的转化数据,也是比较客观的。

  接下来我们再来看如何设定一个合理的袜优化目标。因为我们知道ROI它和流量的关系,他其实是一对矛盾体,流 量我们是做加法的,但是ROI它却是做减法的。所谓开车的话,其实就是在可接受线之上,也就是盈亏点附近徘徊 。这个也就意味着我们不能单纯的只追求流量,或者说单纯的只追求ROI我们在制定优化目标的时候,我们应该结 合ROI盈亏点,然后用当前的现状以及对于流量的需求来确定。那么最后要来跟大家讲的是ROI的优化思路。首先你 一定要确定你是否有需要有这个需求去追求高ROI因为在大部分阶段,ROI它其实都不是被追求的一个数值。

  因为我们在整个直通车推广过程当中,我们要经历过测图测测款养分那些阶段,如果是在测图测款氧分或者说是冲 销量那些阶段的话,ROI它就不是一个被追求的一个数据指标了。但是如果是那种低价引流的阶段的话,我们是可 以追求高ROI但是可能很多店铺他会不太用得上低价引流,所以说就是说决定我们要不要去追求,ROI就要看你的店 铺目前它处于什么样的一个阶段。如果说还是在测图测管阶段的,那么追求Y他肯定是不合适的。好了,今天的文 章就分享到这里。

 

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

关于本站| 网站公告| 免责声明| 联系我们| 淘宝大学免费课程

生意参谋出租网专业出租生意参谋帮助中小卖家朋友低成本做数据化运营。

Copyright © 2002-2018 锋爱网 生意参谋 版权所有

网站地图